Contra-negociação
O contra-comércio é uma forma recíproca de comércio internacional, na qual bens ou serviços são trocados por outros bens ou serviços, e não por moeda forte. Esse tipo de comércio internacional é mais comum em países em desenvolvimento com facilidades limitadas de câmbio ou crédito. A contra-negociação pode ser classificada em três grandes categorias: troca, contra-compra e compensação.
Contra-negociação explicada
De qualquer forma, o contra-comércio fornece um mecanismo para países com acesso limitado a fundos líquidos para trocar bens e serviços com outras nações. O contra-comércio faz parte de uma estratégia geral de importação e exportação que garante que um país com recursos domésticos limitados tenha acesso aos itens e matérias-primas necessários. Além disso, oferece ao país exportador a oportunidade de oferecer bens e serviços em um mercado internacional maior, promovendo o crescimento em suas indústrias.
Troca
A troca é o mais antigo acordo de contra-negociação. É a troca direta de bens e serviços com um valor equivalente, mas sem liquidação financeira. A transação de troca é denominada comércio. Por exemplo, um saco de nozes pode ser trocado por grãos de café ou carne.
Contra-compra
Sob um acordo de contra-compra, o exportador vende bens ou serviços a um importador e concorda em também comprar outros bens do importador dentro de um período especificado. Ao contrário da troca, os exportadores que fazem acordos de contra-compra devem usar uma firma comercial para vender os bens que compram e não os usarão eles mesmos.
Deslocamento
Em um acordo de compensação, o vendedor auxilia na comercialização de produtos fabricados pelo país comprador ou permite que parte da montagem do produto exportado seja realizada pelos fabricantes no país comprador. Essa prática é comum nas indústrias aeroespacial, de defesa e em certas infraestruturas. A compensação também é mais comum para itens maiores e mais caros. Um acordo de compensação também pode ser chamado de participação industrial ou cooperação industrial.
Outros exemplos de contra-negociações
- Uma contraproposta refere-se à venda de bens e serviços a uma empresa em um país estrangeiro por uma empresa que promete fazer uma compra futura de um produto específico da mesma empresa naquele país.
- Uma recompra é um contra-comércio que ocorre quando uma empresa constrói uma fábrica em um país - ou fornece tecnologia, equipamento, treinamento ou outros serviços ao país e concorda em tomar uma certa porcentagem da produção da planta como pagamento parcial pelo contrato.
- Uma compensação é um contrato de contra-negociação no qual uma empresa compensa uma compra em moeda forte de um produto não especificado dessa nação no futuro.
- O comércio de compensação é uma forma de troca na qual um dos fluxos ocorre parcialmente em mercadorias e em moeda forte.
Principais Takeaways
- O Countertrade fornece um mecanismo para países com acesso limitado a fundos líquidos para trocar bens e serviços com outras nações.
- A troca é o mais antigo acordo de contra-negociação.
- Um grande benefício do contra-comércio é que ele facilita a conservação de moeda estrangeira.
- As desvantagens comuns do contra-comércio são negociações complexas, custos mais altos e questões logísticas.
Benefícios e desvantagens
Um grande benefício do contra-comércio é que ele facilita a conservação de moeda estrangeira, o que é uma consideração primordial para os países sem dinheiro e fornece uma alternativa ao financiamento tradicional que pode não estar disponível nos países em desenvolvimento. Outros benefícios incluem menor desemprego, maiores vendas, melhor utilização da capacidade e facilidade de entrada em mercados desafiadores.
Uma grande desvantagem do contra-comércio é que a proposição de valor pode ser incerta, particularmente nos casos em que os bens que estão sendo trocados têm uma volatilidade significativa dos preços. Outras desvantagens do contra-comércio incluem negociações complexas, custos potencialmente mais altos e questões logísticas.
Além disso, como as atividades interagem com várias políticas comerciais também pode ser um ponto de preocupação para operações de mercado aberto. Oportunidades de promoção comercial, mudança de termos e condições instituídas pelos países em desenvolvimento podem levar à discriminação no mercado.
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