Comercialização
A comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado. O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções essenciais para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Compreendendo a Comercialização
A comercialização requer uma estratégia de marketing e implementação de produtos em três camadas cuidadosamente desenvolvida, que engloba os seguintes componentes principais:
- A fase de ideação
- O estágio do processo de negócios
- O estágio das partes interessadas
O processo de comercialização
Muitas pessoas vêem o estágio de ideação como a boca de um funil. Embora muitas idéias entrem no topo do funil, apenas uma fração acaba se encaminhando para a implementação. A ideação tenta gerar novos produtos e serviços que atendam às demandas não respondidas dos consumidores, e os projetos mais funcionais se alinham ao modelo de negócios da empresa, oferecendo altos benefícios a baixo custo.
O estágio de ideação busca incorporar uma filosofia de marketing conhecida como "Os Quatro Ps", que significa produto, preço, local e promoção. Freqüentemente chamado de mix de marketing, as empresas usam esse conceito para determinar os produtos a serem criados, os preços a serem vendidos, a base de clientes que deseja segmentar e as campanhas de marketing que serão lançadas em um esforço para movimentar mercadorias. prateleiras.
Para que um produto potencial seja elegível para comercialização, os esforços de pesquisa e desenvolvimento (P&D) devem telegrafar um grau de valor público que possa resultar em maior lucratividade para a empresa. E, para que a comercialização seja realmente bem-sucedida, uma empresa deve satisfazer as necessidades de seus clientes e partes interessadas.
Venda de novos produtos no mercado
Patentes, registros de marcas comerciais e outras medidas legais devem ser tomadas para proteger os direitos intelectuais de um produto, antes que o produto possa ser lançado no mercado. A fabricação pode ocorrer internamente ou pode ser subcontratada em fábricas de terceiros. Quando uma linha de produtos é concluída, os esforços promocionais trazem conscientização para o mercado-alvo, que é acessado por meio de canais de distribuição e também por parcerias com varejistas.
Embora as empresas que produzem, comercializem e distribuam produtos internamente tendem a obter lucros mais altos porque não precisam compartilhar os recursos com os intermediários, elas também assumem uma maior responsabilidade em relação aos excedentes dos custos de produção.
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