Os 4 motivos mais comuns que uma pequena empresa falha

Administrar uma empresa não é para os fracos de coração, pois o empreendedorismo é inerentemente arriscado. Os proprietários de negócios bem-sucedidos devem possuir a capacidade de mitigar os riscos específicos da empresa e, ao mesmo tempo, colocar um produto ou serviço no mercado a um preço que atenda aos níveis de demanda do consumidor. Embora existam várias empresas de pequeno porte em uma ampla gama de setores com bom desempenho e lucratividade contínua, uma parcela maior de empresas falha nos primeiros 18 meses de operação, de acordo com a Small Business Administration (SBA). Sem as ferramentas adequadas para atingir objetivos críticos de negócios, as pequenas empresas estão no caminho do fracasso.

Para proteger um negócio novo ou estabelecido de cair nos 80% das empresas com falha, é necessário entender o que pode levar ao fracasso do negócio e como cada obstáculo pode ser gerenciado ou evitado por completo. Os motivos mais comuns pelas quais as pequenas empresas falham incluem falta de capital ou financiamento, mantendo uma equipe de gerenciamento inadequada, uma infra-estrutura ou modelo de negócios com defeito e iniciativas de marketing malsucedidas.

Os 6 principais motivos pelos quais os novos negócios falham

Falta de Capital

Do vasto número de pequenas empresas que fracassam a cada ano, quase metade dos empresários declara falta de financiamento ou capital de giro. Na maioria dos casos, o proprietário de uma empresa está intimamente ciente de quanto dinheiro é necessário para manter as operações em funcionamento no dia-a-dia, incluindo folha de pagamento de financiamento, pagamento de despesas gerais fixas e variadas, como aluguel e serviços públicos, e garantia de fornecedores externos. pago a tempo. No entanto, os proprietários de empresas em falha estão menos sintonizados com a quantidade de receita gerada pelas vendas de produtos ou serviços. Essa desconexão leva a déficits de financiamento que rapidamente colocam uma pequena empresa fora de operação.

Além de encontrar fundos para capital de giro e necessidades de despesas gerais, os proprietários de empresas, na maioria das vezes, perdem a marca nos preços de produtos e serviços. Para vencer a concorrência em setores altamente saturados, as empresas podem precificar um produto ou serviço muito menor do que ofertas semelhantes, com a intenção de atrair novos clientes. Embora a estratégia seja bem-sucedida em alguns casos, as empresas que acabam fechando as portas são aquelas que mantêm o preço de um produto ou serviço muito baixo por muito tempo. Quando os custos de produção, marketing e entrega superam a receita gerada pelas novas vendas, as pequenas empresas têm pouca opção, a não ser fechar as operações.

As pequenas empresas na fase inicial também enfrentam desafios em termos de obtenção de financiamento para lançar um novo produto no mercado, financiar uma expansão ou pagar pelos custos contínuos de marketing. Enquanto investidores anjos, capitalistas de risco e empréstimos bancários convencionais estão entre a miríade de fontes de financiamento disponíveis para pequenas empresas, nem toda empresa possui o fluxo de receita ou a trajetória de crescimento necessária para garantir grandes financiamentos a partir dessas fontes. Sem um influxo de financiamento para grandes projetos ou necessidades contínuas de capital de giro, as pequenas empresas são forçadas a fechar suas portas.

Para proteger uma pequena empresa contra obstáculos comuns de financiamento, os proprietários da empresa devem primeiro estabelecer um orçamento realista para as operações da empresa e estar dispostos a fornecer algum capital de seus próprios cofres durante a fase de inicialização ou expansão. Com o tempo, é imperativo pesquisar e garantir opções de financiamento de vários pontos de venda antes que o financiamento seja realmente necessário. Quando chega a hora de obter financiamento, os empresários devem ter uma variedade de fontes para as quais podem solicitar capital.

Gerenciamento inadequado

Outro motivo comum para as pequenas empresas falharem é a falta de perspicácia nos negócios mantida por uma equipe de gerenciamento ou proprietário da empresa. Em alguns casos, o proprietário de uma empresa é o único pessoal de nível sênior dentro de uma empresa, especialmente quando uma empresa está em seu primeiro ano ou dois de operação. Embora o proprietário de uma empresa possa ter as habilidades necessárias para criar e vender um produto ou serviço viável, muitas vezes falta os atributos de um gerente forte e o tempo necessário para gerenciar com êxito outros funcionários. Sem uma equipe de gerenciamento dedicada, o proprietário de uma empresa tem maior potencial para administrar mal certos aspectos da empresa, sejam eles finanças, contratação ou marketing.

Proprietários de empresas inteligentes terceirizam as atividades que não têm bom desempenho ou têm pouco tempo para realizar com êxito. Uma equipe de gerenciamento forte é uma das primeiras adições que uma pequena empresa precisa fazer para continuar as operações no futuro. É importante que os empresários se sintam à vontade com o nível de entendimento que cada gerente tem sobre as operações de negócios, seus funcionários atuais e futuros e os produtos ou serviços que a empresa oferece.

Plano de negócios e questões de infraestrutura

As pequenas empresas geralmente ignoram a importância de um planejamento de negócios eficaz antes de abrir suas portas. Um plano comercial sólido deve incluir, no mínimo, uma descrição clara do negócio; necessidades atuais e futuras dos funcionários e da gerência; oportunidades e ameaças dentro do mercado mais amplo; necessidades de capital, incluindo fluxo de caixa projetado e vários orçamentos; iniciativas de marketing; e análise da concorrência. Proprietários de empresas que falham em atender às necessidades da empresa dentro de um plano bem definido antes do início das operações estão preparando suas empresas para sérios desafios. Da mesma forma, uma empresa que não revisa regularmente um plano de negócios inicial ou que não está preparado para se adaptar às mudanças no mercado ou no setor, encontra obstáculos potencialmente intransponíveis ao longo de sua vida útil.

Para evitar armadilhas associadas aos planos de negócios, um empreendedor deve ter um sólido entendimento de seu setor e concorrência antes de iniciar uma empresa. O modelo de negócios e a infraestrutura específicos de uma empresa devem ser estabelecidos muito antes de produtos ou serviços serem oferecidos ao público consumidor, e os fluxos de receita em potencial devem ser projetados realisticamente com bastante antecedência. Criar e manter um plano de negócios é essencial para administrar uma empresa de sucesso a longo prazo.

Acidentes de Marketing

Os proprietários de empresas geralmente não se preparam para as necessidades de marketing de uma empresa em termos de capital necessário, alcance do cliente em potencial e projeções precisas da taxa de conversão. Quando as empresas subestimam o custo total das campanhas de marketing iniciais, muitas vezes é difícil garantir financiamento ou redirecionar o capital de outros departamentos comerciais para compensar o déficit. Como o marketing é um aspecto crucial de qualquer negócio em estágio inicial, é necessário que as empresas garantam que estabeleceram orçamentos realistas para as necessidades atuais e futuras de marketing. Da mesma forma, ter projeções realistas em termos de alcance do público-alvo e taxas de conversão de vendas é fundamental para o sucesso da campanha de marketing. As empresas que não entendem esses aspectos das estratégias de marketing sólidas têm mais probabilidade de falhar do que as empresas que levam o tempo necessário para criar e implementar campanhas bem-sucedidas e econômicas.