Use uma venda à venda pelo proprietário para reduzir as taxas de comissão

Tradicionalmente, os vendedores domésticos têm duas opções - usar um agente imobiliário ou realizar vendas pelo proprietário (FSBO). Como a maioria dos compradores de casas trabalha com agentes imobiliários, que não têm incentivo para mostrar propriedades à venda pelo proprietário, as vendas da FSBO podem ser difíceis de realizar.

Enquanto isso, o uso de um agente de listagem que trabalha e comercializa casas para o agente de um comprador é caro, custando tipicamente 5% a 6% do preço de venda da casa. Existe uma abordagem "híbrida" como alternativa ao método tradicional de vendas da FSBO, que permite ao vendedor pagar uma comissão de 2% a 3% ao agente do comprador e remove o agente do vendedor da imagem. Essa abordagem incentiva o agente do comprador a mostrar a casa, mas economiza as comissões caras do agente da lista do vendedor.

Principais Takeaways

• A conclusão de uma transação imobiliária usando o método de venda pelo proprietário (FSBO) pode economizar um vendedor em milhares de dólares em taxas de comissão.
• O processo FSBO envolve organizar uma casa, comercializá-la e negociar com os compradores ou seu agente imobiliário.
• Uma abordagem específica da FSBO utiliza o agente do comprador, mas evita o agente do vendedor, economizando de 2% a 3% no valor da comissão.
• Os vendedores de FSBO podem pagar uma taxa fixa para listar sua casa no Multiple Listing Service (MLS).

Como reduzir comissões

Vender uma casa você mesmo exige algum tempo e esforço, mas vale a pena. Economizar 3% em comissões de vendas em uma casa de US $ 300.000 vale US $ 9.000. Em uma casa de US $ 500.000, a economia de 3% é de US $ 15.000 e em uma casa de US $ 700.000, US $ 21.000. Um vendedor pode pagar uma taxa fixa para listar uma casa no MLS (Multiple Listing Service) e fazer o marketing e a documentação por conta própria para economizar 3%.

Etapa 1: Determinar o preço certo de compra

Depois de tornar a casa atraente para potenciais compradores, é necessário determinar o preço certo. Além de contar com a experiência de mercado de um agente imobiliário, os compradores estarão pesquisando na Internet e dirigindo pelos bairros que exploram e pesquisam casas. O vendedor deve fazer o mesmo. Vale a pena acompanhar o que as casas em bairros próximos vendem por mais de um tempo e descobrir o preço pedido de qualquer casa atualmente à venda.

Os vendedores devem procurar em sites imobiliários na Internet casas à venda na área e dirigir por essas casas para entender melhor sua localização e apelo. Em seguida, determine um preço-alvo para a casa e marque-o em uma pequena quantidade (cerca de 1%) para deixar espaço para alguma negociação.

Etapa 2: colocar uma placa "à venda"

O sinal "À venda" é uma parte importante de uma estratégia de marketing da FSBO. Os compradores de casas normalmente direcionam seus agentes imobiliários para as casas que desejam ver. Independentemente de haver outras casas à venda no bairro, os compradores em potencial estarão passando, por isso é importante que eles saibam que uma casa está à venda.

Colocar o preço pedido no letreiro chama a atenção de tomadores interessados ​​e qualificados. A inclusão também das palavras "Bem-vindo dos agentes do comprador" ou "Trabalhará com os agentes do comprador" no aviso permite que agentes e compradores saibam que o vendedor está disposto a pagar uma comissão ao agente do comprador. Coloque um número de telefone na placa e, potencialmente, um site em que eles possam aprender mais sobre sua casa.

Etapa 3: Faça um panfleto sobre a casa

Panfletos são importantes; muitos compradores direcionam um agente para as casas que eles próprios desejam ver. Um panfleto deve incluir muitas fotos. Coloque seu número de telefone no folheto e, como a placa, coloque as palavras "Bem-vindo aos agentes do comprador" ou "Trabalhará com os agentes do comprador" no folheto.

Etapa 4: colocar a casa na Internet

Vários sites populares permitem que os mutuários procurem casas. Coloque o FSBO em casa no maior número possível, incluindo Zillow.com e Trulia.com, gratuitamente. Coloque muitas fotos da casa e mantenha-as atualizadas. Tire fotos da casa durante o ano e mostre as fotos sazonais mais atraentes.

Etapa 5: Listar a casa no MLS

O MLS é o banco de dados que os agentes imobiliários usam para encontrar e pesquisar casas. Vários fornecedores online atuam essencialmente como o agente de listagem do vendedor, colocando a casa no MLS por uma taxa fixa. Uma pesquisa rápida na Internet exibirá vários agentes de listagem licenciados na área. Eles terão várias opções de listagem com diferentes níveis de exposição e serviço e preços diferentes. Escolha uma opção que dê à casa a exposição adequada e inclua pelo menos uma foto.

Os serviços de listagem da MLS podem variar entre US $ 50 e US $ 500, mas geralmente são US $ 100.

Uma informação incluída no MLS é a comissão que o vendedor está disposto a pagar ao agente do comprador. A comissão de um comprador de 2% gerará tráfego e é um incentivo suficiente para que esses agentes mostrem a casa.

Etapa 6: Navegue por contratos e negociações

Quando o comprador e o agente apresentam uma oferta, é provável que ele esteja na forma de um contrato padronizado que os preencha e deixe em branco e escolha entre algumas opções diferentes. Isso deve garantir que não há nada questionável acontecendo. O vendedor deve ler e entender o contrato. O comprador deve preencher um cheque com a quantia apropriada e fornecer uma carta de pré-aprovação do credor.

Uma marcação de 1% do preço de venda desejado permite espaço para negociação. A maioria dos compradores tem medo do lowball, mas tenta fazer um acordo. O vendedor deve manter seu preço-alvo se sua pesquisa de mercado for diligente, mas esteja ciente de quais condições de mercado determinam.

Itens variados

Mantenha a casa em boas condições e esteja pronto para solicitações pontuais de corretores de imóveis para mostrar a casa. Freqüentemente, essas solicitações vêm de compradores em potencial que estão na vizinhança com um corretor de imóveis olhando para outras casas. Por razões de segurança e para solicitar feedback, exija que os agentes imobiliários ofereçam um cartão de visita ao mostrar a casa.

Não gaste muito tempo conversando com possíveis compradores olhando para a casa. Os compradores provavelmente se sentirão mais à vontade se o vendedor não estiver presente. Comprar ou alugar um cofre pode ser uma vantagem, fornecendo aos agentes imobiliários acesso à casa para que o vendedor não precise estar lá. Fornecer um folheto informativo à medida que os compradores entram também pode ser útil, mas deve incluir informações sobre a vizinhança e detalhes sobre os recursos.

Bottom Line

Lembre-se, não se deixe intimidar pelo processo de listar uma casa no MLS, comercializá-la, montá-la e negociá-la com potenciais compradores. Embora a venda de uma casa via FSBO exija algum tempo e esforço, a recompensa pode estar economizando milhares de dólares em comissões de vendas.