Rainmaker
Um rainmaker é um indivíduo que traz grandes quantidades de negócios para uma empresa. Os fabricantes de chuva podem aparecer em várias indústrias. O que os une é a capacidade de adquirir clientes abastados e gerar receita significativa para a empresa em que são empregados.
Principais Takeaways
- Um rainmaker é um indivíduo que traz grandes quantidades de negócios para uma empresa.
- Em Wall Street, um produtor de chuva seria um corretor ou consultor financeiro que atraísse vários clientes ricos ou um banqueiro que assegura muitos acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
- Um fabricante de chuva também pode ser um parceiro sênior que captura trabalhos lucrativos para um escritório de advocacia, um político que usa seus contatos para influenciar votos e arrecadar fundos, ou um vendedor de qualquer outro setor que fecha muitos contratos.
Compreendendo um Rainmaker
Os rainmakers têm uma qualidade especial que os torna produtivos. Na maioria das vezes, eles são extremamente habilidosos em suas atividades, fornecendo consultoria sobre investimentos, montando e executando uma transação de fusão, classificando impostos complicados. problemas ou demonstrar o valor de um produto.
Em alguns casos, as habilidades dos fabricantes de chuva estão principalmente em saber como trabalhar em uma sala, fazer conexões importantes e abrir caminho para contratos assinados. Desde que suas técnicas sejam legais e éticas, os empregadores não se incomodam com a maneira como realizam seu trabalho. A empresa desfruta da colheita que o rainmaker traz e, em troca, muitas vezes está disposta a ser flexível - e a pagar muito dinheiro.
Acredita-se que o termo rainmaker se origine da prática nativa americana de dançar e cantar para trazer chuva para as culturas.
As empresas costumam fazer o que for preciso para impedir que os fabricantes de chuva pulem de navio. Devido à sua capacidade comprovada de gerar receita, os fabricantes de chuva podem ser fortemente recrutados pelos concorrentes e oferecer incentivos financeiros significativos para fazer a troca.
Tipos de Rainmaker
Historicamente, o termo rainmaker foi aplicado a membros influentes da profissão de advogado, como ex-políticos com diplomas em direito. Ao longo dos anos, o nome pegou, levando indivíduos bem-sucedidos que trabalham em outros campos a também começarem a ser chamados de fazedores de chuva.
Wall Street
Em Wall Street, um produtor de chuva seria um corretor ou consultor financeiro que atraísse vários clientes ricos ou um banqueiro que assegura muitos acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
Lei
Em um escritório de advocacia, um fabricante de chuva pode ser um parceiro sênior que captura um trabalho jurídico lucrativo por meio de sua rede de contatos ou boca a boca.
Política
Alguns políticos também podem ser chamados de fazedores de chuva. Aqueles que comandam esse título geralmente têm muitas conexões que podem ser úteis para influenciar votos ou campanhas de angariação de fundos.
Outras Indústrias
Qualquer vendedor em outro lugar é considerado um rainmaker se ele ou ela fecha muitos contratos.
Exemplo de Rainmaker
Uma empresa de gestão de patrimônio obteve um sucesso considerável devido ao trabalho de uma fabricante de chuva chamada Lisa. No entanto, as pessoas que chamam a atenção da empresa agem quando Lisa pede um aumento salarial e mais comissão, acreditando que ela só teve um papel pequeno na geração de toda a receita extra que eles fizeram nos últimos anos.
Com as negociações chegando a um impasse, Lisa, sentindo-se desvalorizada e reconhecendo que poderia receber muito mais em uma empresa rival, finalmente decide sair, levando seus clientes com ela.
Esta decisão tem consequências drásticas. Sem os clientes e contatos de Lisa, a empresa de administração de patrimônio sofre uma perda significativa de receita futura, bem como um prejuízo à sua reputação resultante da perda de um conhecido consultor / corretor chefe.
Os fabricantes de chuva geralmente têm equipes de corretores ou consultores que trabalham com eles, e essas equipes podem fazer parte de um pacote quando um fabricante de chuva muda de empresa, o que deixaria um buraco ainda maior na empresa deixada para trás.
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