Desconto por quantidade
Um desconto por quantidade é um incentivo oferecido a um comprador que resulta em um custo reduzido por unidade de bens ou materiais quando comprado em maior número. Um desconto de quantidade geralmente é oferecido pelos vendedores para motivar os clientes a comprar em quantidades maiores.
O vendedor pode mover mais mercadorias ou materiais e o comprador recebe um preço mais favorável por eles. No nível do consumidor, um desconto de quantidade pode aparecer como um BOGO (compre um, obtenha um desconto) ou outros incentivos, como comprar dois, ganhe um de graça.
Principais Takeaways
- O desconto por quantidade é um incentivo oferecido aos compradores que resulta em um custo reduzido por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior número.
- Incentivar os compradores a comprar em grandes quantidades permite que os vendedores aumentem suas unidades por transação (UPT), diminuam seus estoques e potencialmente reduzam os custos por unidade.
- Os descontos podem ter um impacto adverso no lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal.
- A alternativa ao desconto por quantidade é o preço linear: cobrar o mesmo preço, independentemente de quantos itens o cliente comprar.
Como funciona o desconto por quantidade
Os varejistas costumam obter melhores ofertas se encomendarem mais do mesmo item. Por exemplo, o custo por unidade de camisetas pode ser de US $ 7, 50 por unidade, se encomendar menos de 48 peças; US $ 7, 25 por unidade, se forem encomendadas 49 a 72 peças; ou US $ 7 por unidade, se forem encomendadas 73 ou mais peças.
Dependendo do desconto de quantidade, todas as peças solicitadas devem ser entregues e pagas até uma determinada data. Como alternativa, as compras e pagamentos podem ser distribuídos por um período especificado.
Ao fazer pedidos em quantidades maiores, o vendedor pode aumentar suas receitas por transação (RPT). O vendedor também pode escalar descontos por quantidade em "etapas", com preços por unidade mais baixos em quantidades maiores para incentivar compradores em massa. Por exemplo, um fabricante de casacos que emprega "etapas" em sua estratégia de preços poderia oferecer casacos a US $ 20 cada, cinco por US $ 90 e 10 por US $ 160.
Vantagens e desvantagens do desconto por quantidade
Como mencionado acima, o desconto por quantidade traz vários benefícios. Entre elas, destacam-se a capacidade de aumentar as unidades por transação (UPT) e, ao fornecer mercadorias e materiais a granel, o potencial de reduzir os custos por unidade. Quantidades maiores também permitem que as empresas combinem custos incidentais por unidade, como remessa e embalagem, em um único pedido.
O desconto por quantidade também pode ser útil quando um vendedor deseja reduzir seu estoque. Tomar essa ação pode ser particularmente útil quando o produto em questão corre o risco de ficar fora de moda ou se tornar obsoleto, devido a um avanço tecnológico.
Existem várias advertências para essa estratégia, no entanto. A principal desvantagem dos descontos por quantidade é que o desconto reduz o lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal, a menos que sejam realizadas economias de escala suficientes.
Portanto, se o custo unitário da empresa de casaco for de US $ 10, a empresa obterá US $ 10 em cada venda de US $ 20. No entanto, com os descontos por quantidade, obtém apenas US $ 8 em lucro marginal em uma ordem de cinco e US $ 6 em lucro marginal em uma ordem de 10. Isso certamente mudaria se a empresa de agasalhos pudesse economizar dinheiro comprando, por exemplo, a granel de seus fornecedores.
Desconto por quantidade x preço linear
Quando as empresas precificam seus produtos e serviços, geralmente têm duas opções: desconto por quantidade ou preço linear. Uma estratégia de precificação linear é mais simples de gerenciar para os empresários do que os preços com descontos por quantidade e facilita a manutenção do lucro marginal de cada item.
Por exemplo, uma empresa de camisetas que emprega preços lineares venderia uma única camisa por US $ 20, cinco camisas por US $ 100 e 10 por US $ 200. Se cada camisa custa US $ 10 para ser produzida, cada camisa gera US $ 10 em lucro marginal, independentemente de quantas são vendidas em um pedido.
A principal desvantagem do preço linear é que ele não incentiva a compra em quantidades maiores. Quando os clientes solicitam apenas itens únicos, o preço por transação permanece o mesmo. O preço linear também nega ao proprietário da empresa a oportunidade de aproveitar as economias de escala.
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