O Modelo de Negócios da NBA

Com a popularidade diminuindo na MLB devido a jogos de ritmo lento, problemas de segurança que assolam a NFL e a WNBA ainda incipiente e crescente, a National Basketball Association (NBA) continua a brilhar. Contribuindo para o seu crescimento, a NBA se concentrou na expansão da audiência de basquete no exterior para a Europa e China.

No cenário mundial, o basquete é um dos esportes mais populares, atrás apenas do futebol. Com a expansão da audiência, a receita na NBA aumentou significativamente. De fato, na temporada 2017-18, as 30 equipes da NBA geraram US $ 7, 4 bilhões em receita.

A renda relacionada ao basquete inclui direitos de transmissão, publicidade, merchandising e concessões, entre outras coisas. Espera-se que um acordo de TV no valor de US $ 24 bilhões que entre em vigor na temporada 2016-17 aumente significativamente a receita relacionada ao basquete, afetando as operações da equipe, como os limites salariais dos jogadores, como parte de seu complexo modelo de negócios.

Renda relacionada ao basquete

A maior parte da receita gerada pela NBA e suas subsidiárias é classificada como Renda Relacionada ao Basquete (BRI). Isso inclui compras e concessões de ingressos, ofertas de TV, que entregam o jogo nas casas dos telespectadores, e direitos de merchandising nas vendas de camisetas e roupas. Não estão incluídos no BRI os recursos para as equipes de expansão, multas cobradas ao longo da temporada e compartilhamento de receita.

Como o BRI contribui para o cálculo do teto salarial, o compartilhamento de receita deve ser excluído do BRI, pois apresentaria uma vantagem econômica para as grandes equipes de mercado. Hipoteticamente, equipes de alta receita, como o Los Angeles Lakers ou o New York Knicks, aumentariam o teto salarial, forçando pequenas equipes de mercado a gastar quantias exorbitantes para reter jogadores. Isso leva a um sistema insustentável e disparidade econômica entre franquias. Como resultado, o compartilhamento de receita não é designado como renda relacionada ao basquete.

Para mais informações, consulte Como a NFL ganha dinheiro .

Oferta de televisão

Nos últimos 15 anos, a audiência na TV diminuiu devido a vários avanços tecnológicos, incluindo serviços de streaming e DVRs. No entanto, os esportes ao vivo permaneceram imunes a essa tendência. Como resultado, as redes estão pagando quantias exorbitantes para televisionar esses jogos.

Em fevereiro de 2016, a ESPN anunciou um contrato de direitos de mídia de nove anos e US $ 24 bilhões com a ESPN e a Turner Sports. Quando o acordo entrou em vigor na temporada 2016-17, a ESPN e a Turner Sports combinaram-se para pagar à NBA $ 2, 6 bilhões anualmente. Colocando isso em perspectiva, o acordo anterior assinado em 2007 custava às duas redes US $ 930 milhões anualmente. O novo acordo de direitos de mídia representa um aumento de 180% em relação ao contrato anterior.

O acordo aumentou os direitos de televisão, digital, destaques, áudio, dados e direitos internacionais da NBA da ESPN. Os jogos vão ao ar na ESPN e na TNT até a temporada 2024-25.

Vendas e Concessões de Bilhetes

Devido à crescente popularidade do basquete, a venda de ingressos continua sendo uma maneira importante de algumas equipes ganharem dinheiro. O Chicago Bulls, que continuamente tem a maior participação no campeonato, teve uma participação média de 20.776 pessoas em jogos em casa na temporada 2017-18. Esse número é um pouco menor que a temporada anterior, na qual a média foi de 21.680. O New York Knicks costumava ter os ingressos mais caros da liga; no entanto, os Golden State Warriors agora relatam os custos mais altos dos ingressos, seguidos pelos Los Angeles Lakers. Os Knicks ainda têm alguns dos ingressos mais caros do campeonato e ocupam a terceira posição dos ingressos mais caros.

Também podemos dar uma olhada no Fan Cost Index (FCI), que é o custo de levar uma família de quatro para um jogo da NBA. Essa métrica inclui o custo de ingressos, concessões e estacionamento. A ESPN calculou que, em média, o custo de levar sua família para um jogo da NBA era de US $ 301, 06 em 2012, no entanto, esse número varia muito, dependendo de quais equipes estão jogando e de onde o jogo é disputado.

Contratos de licenciamento e patrocínios

Em junho de 2015, a NBA decidiu encerrar sua parceria com a Adidas e assinou um contrato de oito anos e US $ 1 bilhão com a Nike (NKE). Isso representou um aumento anual de 245% em relação ao negócio anterior. A Nike, que já havia produzido réplicas de camisas, começou a carregar uniformes oficiais no início da temporada 2017-18. Antes deste acordo, a Nike tinha desempenhado um papel significativo em calçados e roupas de basquete. Estima-se que as marcas Nike controlem 90% das vendas de tênis de basquete nos EUA. Da mesma forma, muitas das maiores estrelas da NBA têm acordos lucrativos com a maior empresa de calçados e vestuário do mundo.

Ao participar de um jogo da NBA, você notará vários patrocinadores e marcas localizadas em torno da arena. Em 2016-17, a NBA gerou aproximadamente US $ 861 milhões em receita de patrocinadores corporativos. Esses patrocinadores incluem marcas reconhecíveis como Statefarm e Anheuser-Busch (BUD) como a marca oficial de alimentos e bebidas da NBA. Incluídos nos patrocínios, estão nomes de direitos para as arenas da NBA. Por exemplo, a casa dos Golden State Warriors, Oracle Arena, tem o nome da empresa de tecnologia de computadores.

Partilha de receita

Como a MLB e a NFL, a NBA opera com um sistema de compartilhamento de receita. Como mencionado acima, a receita desse sistema não faz parte da receita relacionada ao basquete. O compartilhamento de receita na NBA aborda as circunstâncias desiguais entre pequenos e grandes mercados. Como resultado, todas as equipes agrupam sua receita anual e a redistribuem de equipes com alta receita para aquelas com baixa receita. Dessa forma, cada equipe receberá receita igual ao teto salarial naquele ano. Para receber todos os benefícios do compartilhamento de receita, a estrutura de receita exige que pequenas equipes de mercado gerem receita igual a pelo menos 70% da média da liga.

O teto salarial para a temporada 2017-18 era de US $ 99, 093 milhões, acima dos 94, 143 milhões da temporada anterior.

Crescimento Internacional

Com um número crescente de jogadores e países internacionais representados nas listas da NBA, o crescimento mundial brilhou. Na noite de abertura da temporada 2017-18, 108 jogadores internacionais de um recorde de 42 países e territórios em plantel. O anúncio indicava a quarta temporada consecutiva que as equipes da noite de abertura tinham pelo menos 100 jogadores internacionais e que todas as 30 equipes tinham pelo menos um jogador internacional.

Como esse número continua crescendo, a NBA procurará mercados internacionais para promover transmissões de mídia e vendas de mercadorias. Num futuro próximo, também poderemos ver várias equipes da NBA baseadas na Europa.

A linha inferior

Desenhando interesse nacional e internacional, a NBA viu sua popularidade, e os fluxos de receita aumentaram rapidamente nos últimos anos. Com o acordo de TV avaliado em US $ 24 bilhões, um acordo da Nike com US $ 1 bilhão, um número crescente de patrocinadores corporativos e um rápido crescimento internacional, a equipe média da NBA agora está avaliada em mais de US $ 1 bilhão. Isso também tem um custo para os fãs, pois os preços médios dos ingressos e as concessões também aumentaram.