Potência de Preços
Poder de precificação é um termo econômico que descreve o efeito de uma alteração no preço do produto de uma empresa na quantidade demandada por esse produto. O poder de precificação está ligado à elasticidade-preço da demanda. A elasticidade do preço é uma medida do grau em que indivíduos, consumidores ou produtores alteram sua demanda ou a quantidade fornecida em resposta a mudanças de preço. Por exemplo, se o preço de um bem sobe, a tendência é que a demanda por esse bem diminua à medida que as pessoas buscam alternativas mais baratas.
Poder de preço desconstruído
Se uma empresa não tiver muito poder de precificação, um aumento em seus preços diminuiria a demanda por seus produtos. Uma empresa que possui poder de preço substancial é aquela que fornece um produto raro ou único com poucos rivais no mercado. Nesse caso, se a empresa aumentar seus preços, o aumento poderá não afetar a demanda, porque não existem produtos alternativos no mercado que os consumidores possam escolher.
A escassez de recursos pode dar à empresa um alto poder de precificação; se os recursos para um produto não puderem ser facilmente obtidos, o preço desses recursos aumentará porque a oferta é insuficiente para atender à demanda, o que aumenta o preço do produto final para os consumidores.
Por exemplo, quando o iPhone foi introduzido inicialmente pela Apple, a empresa tinha um forte poder de precificação, porque era essencialmente a única empresa que oferecia um smartphone e aplicativos associados. Na época, os iPhones eram caros e não havia dispositivos rivais. Mesmo quando surgiram os primeiros smartphones concorrentes, o iPhone ainda ocupava o mercado mais alto em termos de preços e qualidade esperada. À medida que o restante da indústria começou a recuperar o serviço, a qualidade e a disponibilidade de aplicativos, o poder de preços da Apple diminuiu.
O iPhone não desapareceu do mercado quando mais participantes chegaram porque a Apple começou a oferecer novos modelos de iPhones, incluindo modelos mais baratos para consumidores preocupados com o orçamento.
Principais Takeaways
- O poder de precificação descreve o efeito de uma mudança no preço do produto de uma empresa na quantidade demandada por esse produto.
- O poder de precificação de uma empresa está vinculado à elasticidade-preço da demanda por seu produto.
- Se houver muitos produtos concorrentes, a empresa terá um poder de precificação fraco.
- Se uma empresa tiver um produto exclusivo, ela terá um forte poder de precificação, pois o cliente não tem fornecedor alternativo para esse produto e deve pagar o preço cobrado.
Escassez e Poder de Preços
A escassez de um recurso ou matéria-prima afeta significativamente o poder de precificação ainda mais do que a presença de concorrentes com produtos similares. Por exemplo, várias ameaças, como desastres que colocam em risco o suprimento de petróleo, levam a preços mais altos por parte das empresas petrolíferas, embora existam fornecedores rivais no mercado. A estreita disponibilidade de petróleo, combinada com a ampla dependência de recursos por vários setores, garante que as empresas de petróleo mantenham um poder de preço significativo sobre essa mercadoria.
Outras indústrias exibem forte poder de precificação durante períodos de alta demanda e escassez. Referidos como preços dinâmicos ou de picos, setores de hospitalidade, transporte e viagens tendem a aumentar seus preços de acomodações e serviços nos horários de pico, como feriados ou durante eventos especiais.
Fato rápido
Os investidores consideram o poder de precificação de uma empresa ao decidir o valor de uma empresa e suas ações. A capacidade de aumentar os preços sem reduzir a demanda significa que uma empresa tem uma maneira de aumentar as receitas além de confiar na eficácia de sua administração.
Por exemplo, na véspera de Ano Novo, os serviços de táxi e carro aumentam significativamente suas tarifas devido à alta demanda por serviços de direção. Os hotéis aumentam as tarifas de seus quartos em datas próximas às convenções hospedadas localmente, bem como durante as principais férias em que o turismo deve aumentar. Em todos esses casos, o poder de precificação das empresas é fortalecido, pois a demanda não será afetada pelos aumentos de preços.
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