Guerra de preços
Uma guerra de preços é uma troca competitiva entre empresas rivais, que diminuem os preços dos seus produtos, numa tentativa estratégica de prejudicar uma à outra e capturar maior participação de mercado. Uma guerra de preços pode ser usada para aumentar a receita no curto prazo, ou pode ser empregada como estratégia de longo prazo.
As guerras de preços podem ser evitadas através do gerenciamento estratégico de preços, que depende de preços não agressivos, um entendimento completo da concorrência e até uma comunicação robusta com os concorrentes.
As guerras de preços devem ser realizadas com cautela, porque os preços afetam significativamente os resultados de uma empresa; uma queda de preço de 1% pode reduzir os lucros em mais de 10%.
Compreendendo as guerras de preços
Quando uma empresa procura aumentar a participação de mercado, a maneira mais fácil é reduzir os preços, o que aumenta subsequentemente as vendas do produto. A concorrência pode ser forçada a seguir o exemplo se vender produtos similares. E à medida que os preços caem, a quantidade de vendas aumenta, o que consequentemente beneficia os clientes.
Eventualmente, é atingido um preço que apenas uma empresa pode oferecer, enquanto permanece lucrativa. Algumas empresas até vendem com prejuízo, na tentativa de eliminar completamente a concorrência.
Considerações especiais: o que pode desencadear uma guerra de preços
As guerras de preços podem ser motivadas pela competição entre empresas locais entre si, que desejam dominar a pegada geográfica que ocupam mutuamente. Nas empresas on-line, as guerras de preços podem ser iniciadas por meio de plataformas on-line que desejam afastar os negócios das empresas físicas que visam os mesmos dados demográficos dos consumidores e tentam vender produtos similares.
As empresas que se envolvem em guerras de preços fazem uma escolha combinada para diminuir ou eliminar suas margens de lucro atuais, em um esforço para atrair mais clientes. Para mitigar esses efeitos, uma empresa pode cultivar um acordo com seus fornecedores para adquirir materiais ou produtos acabados com um grande desconto, em comparação com os preços que os fornecedores cobram pelas empresas rivais. Essa prática permite que a empresa reduza drasticamente seus preços para os clientes, por períodos mais longos do que a concorrência.
Em tais cenários, o fornecedor pode realmente sofrer a perda, em vez da empresa envolvida na guerra de preços. Mas as empresas que movimentam grandes quantidades de produtos podem ter o poder de compra para alavancar esses acordos.
Principais Takeaways
- Uma guerra de preços refere-se à ação de duas empresas rivais que baixam os preços dos produtos, na tentativa de prejudicar uma à outra e conquistar maior participação de mercado.
- As empresas que participam de guerras de preços fazem uma escolha explícita para reduzir as margens de lucro atuais, em um esforço para atrair mais clientes a curto prazo.
- Para permanecer lucrativa durante uma guerra de preços, uma empresa pode comprar materiais de fornecedores com descontos significativos.
Por exemplo, um varejista nacional de grandes caixas que vende grandes volumes de um produto através de suas localizações em todo o país pode ter um acordo com o fornecedor para preencher seu estoque com desconto. Isso permitiria que esse varejista movesse o produto a preços abaixo do mercado.
Em resposta, os varejistas locais competitivos podem tentar oferecer descontos de curto prazo, para atrair clientes. O varejista de grande porte poderia então escalar a situação, para uma guerra de preços completa, cortando seus preços ainda mais baixos do que os varejistas locais são capazes de igualar. Tais práticas, se mantidas por longos períodos, podem eventualmente forçar os varejistas locais a deixarem de operar.
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