Quota de mercado
A participação de mercado representa a porcentagem de um setor, ou as vendas totais de um mercado, obtidas por uma empresa em particular durante um período de tempo especificado. A participação de mercado é calculada considerando as vendas da empresa no período e dividindo-as pelas vendas totais do setor no mesmo período. Essa métrica é usada para fornecer uma idéia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.
Ganhos ou perdas em participação de mercado podem ter impactos significativos no desempenho das ações da empresa, dependendo das condições do setor.
1:35Entendendo Market Share
Entendendo Market Share
A participação de mercado de uma empresa é sua parcela do total de vendas em relação ao mercado ou setor em que atua. Para calcular a participação de mercado de uma empresa, primeiro determine o período que deseja examinar. Pode ser um trimestre fiscal, ano ou vários anos.
Em seguida, calcule o total de vendas da empresa durante esse período. Em seguida, descubra o total de vendas da indústria da empresa. Por fim, divida a receita total da empresa pelas vendas totais do setor. Por exemplo, se uma empresa vendesse US $ 100 milhões em tratores no ano passado no mercado interno e a quantidade total de tratores vendidos nos EUA fosse de US $ 200 milhões, a participação de mercado da empresa nos EUA seria de 50%.
O cálculo da participação de mercado geralmente é feito para países específicos, como uma participação de mercado somente no Canadá ou participação de mercado somente nos EUA. Os investidores podem obter dados de participação de mercado de várias fontes independentes, como grupos comerciais e órgãos reguladores, e geralmente da própria empresa. No entanto, algumas indústrias são mais difíceis de medir com precisão do que outras.
Investidores e analistas monitoram cuidadosamente os aumentos e diminuições na participação de mercado, pois isso pode ser um sinal da competitividade relativa dos produtos ou serviços da empresa. À medida que o mercado total de um produto ou serviço cresce, uma empresa que mantém sua participação no mercado aumenta as receitas na mesma proporção que o mercado total. Uma empresa que está aumentando sua participação no mercado aumentará sua receita mais rapidamente do que seus concorrentes.
O aumento da participação no mercado pode permitir que uma empresa alcance maior escala com suas operações e melhore a lucratividade. Uma empresa pode tentar expandir sua participação no mercado, baixando preços, usando publicidade ou introduzindo produtos novos ou diferentes. Além disso, também pode aumentar o tamanho de seu tamanho de mercado, atraindo outros públicos ou informações demográficas.
Principais Takeaways
- A participação de mercado representa a porcentagem de um setor, ou as vendas totais de um mercado, obtidas por uma empresa em particular durante um período de tempo especificado.
- A participação de mercado é calculada considerando as vendas da empresa no período e dividindo-as pelas vendas totais do setor no mesmo período.
- Essa métrica é usada para fornecer uma idéia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.
Impacto da participação de mercado
Mudanças na participação de mercado têm um impacto maior no desempenho de empresas em setores maduros ou cíclicos, onde há baixo crescimento. Por outro lado, mudanças na participação de mercado têm menos impacto nas empresas dos setores em crescimento. Nessas indústrias, a torta total está crescendo, então as empresas ainda podem aumentar as vendas, mesmo que estejam perdendo participação de mercado. Para empresas nessa situação, o desempenho do estoque é mais afetado pelo crescimento das vendas e pelas margens do que por outros fatores.
Nas indústrias cíclicas, a concorrência por participação de mercado é brutal. Os fatores econômicos desempenham um papel maior na variação de vendas, ganhos e margens, mais do que outros fatores. As margens tendem a ser baixas e as operações são executadas com a máxima eficiência devido à concorrência. Como as vendas são feitas às custas de outras empresas, elas investem pesadamente em esforços de marketing ou mesmo em líderes de perdas para atrair vendas.
Nessas indústrias, as empresas podem estar dispostas a perder dinheiro com produtos temporariamente para forçar os concorrentes a desistir ou declarar falência. Uma vez que eles ganham maior participação de mercado e os concorrentes são expulsos, eles tentam aumentar os preços. Essa estratégia pode funcionar, ou pode sair pela culatra, compondo suas perdas. No entanto, essa é a razão pela qual muitas indústrias são dominadas por alguns grandes players, como o varejo por atacado com desconto em lojas como Sam's Club, BJ's Wholesale Club e Costco.
Como as empresas podem aumentar sua participação no mercado?
A inovação é um método pelo qual uma empresa pode aumentar sua participação no mercado. Quando uma empresa traz ao mercado uma nova tecnologia que seus concorrentes ainda não ofereceram, os consumidores que desejam adquirir a tecnologia a compram dessa empresa, mesmo se já tivessem negociado anteriormente com um concorrente. Muitos desses consumidores tornam-se clientes fiéis, o que aumenta a participação de mercado da empresa e diminui a participação de mercado da empresa da qual eles trocaram.
Ao fortalecer o relacionamento com os clientes, as empresas protegem sua participação de mercado existente, impedindo que os clientes atuais saltem de navio quando um concorrente lança uma nova oferta quente. Melhor ainda, as empresas podem aumentar sua participação no mercado usando a mesma tática simples, pois os clientes satisfeitos costumam falar de sua experiência positiva com amigos e parentes, que então se tornam novos clientes. Ganhar participação de mercado via boca a boca aumenta as receitas de uma empresa sem aumentos concomitantes nas despesas de marketing.
As empresas com a maior participação de mercado em seus setores têm quase sempre os funcionários mais qualificados e dedicados. A contratação dos melhores funcionários reduz as despesas relacionadas à rotatividade e treinamento e permite que as empresas dediquem mais recursos para se concentrar em suas principais competências. Oferecer salários e benefícios competitivos é uma maneira comprovada de atrair os melhores funcionários; no entanto, os funcionários do século XXI também buscam benefícios intangíveis, como horários flexíveis e ambientes de trabalho descontraídos.
Por fim, um dos métodos mais seguros para aumentar a participação de mercado é adquirir um concorrente. Ao fazer isso, uma empresa realiza duas coisas. Ele utiliza a base de clientes existente da empresa recém-adquirida e reduz em um o número de empresas que lutam por uma fatia do mesmo bolo. Um executivo astuto, seja encarregado de uma pequena empresa ou de uma grande corporação, sempre está de olho em um bom negócio de aquisição quando sua empresa está em crescimento.
Um exemplo de participação de mercado
Todas as empresas multinacionais medem o sucesso com base na participação de mercado em mercados específicos. A China tem sido um mercado importante para as empresas, pois ainda é um mercado de rápido crescimento para muitos produtos. A Apple Inc., por exemplo, usa seus números de participação de mercado na China como um indicador chave de desempenho para o crescimento de seus negócios.
A participação de mercado da Apple no mercado de smartphones da China caiu de 13, 6% no final de 2015 para 9, 6% em 2016, apesar do mercado chinês geral de smartphones crescer 9% em 2016. As vendas da Apple caíram na China naquele ano, uma vez que não conseguiu lançar um novo iPhone e, em seguida, perdeu ainda mais a participação de mercado quando vários concorrentes de médio porte foram lançados pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo.
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