Líder de mercado
Um líder de mercado é uma empresa com a maior participação de mercado em um setor que costuma usar seu domínio para afetar o cenário competitivo e a direção que o mercado toma. Essa empresa pode ser a primeira a desenvolver um produto ou serviço, o que permitiria definir o tom das mensagens, definir as características ideais do produto e ser considerada pelo mercado como a marca que os consumidores associam à própria oferta.
Líder de mercado explicado
Uma empresa pode se estabelecer como líder de mercado, sendo a primeira a oferecer um produto ou serviço. O produto ou serviço deve ser novo o suficiente para atrair uma base de consumidores e, em seguida, a empresa deve manter o controle das preferências do consumidor para manter a liderança. Se uma empresa entra no mercado como concorrente do (s) primeiro (s) acionador (es), pode comercializar agressivamente sua própria versão do produto com recursos diferenciados. Os concorrentes que buscam status de liderança de mercado podem investir pesadamente em pesquisa de mercado e desenvolvimento de produtos e, em seguida, usar as informações do consumidor para desenvolver atributos que melhoram um produto existente.
Exemplos de Líderes de Mercado
Manter uma participação de mercado dominante exige que uma empresa não apenas retenha seus clientes existentes, construindo a lealdade à marca, mas também atraia novos clientes que podem não estar familiarizados com o produto ou serviço. A empresa também pode atrair os clientes dos concorrentes, descobrindo a combinação ideal de qualidade e preço. Nesta era moderna da internet, é fácil identificar líderes de mercado orientados para o consumidor, como Apple, Google, Amazon e Facebook. Em bens de capital, Boeing e Caterpillar são dois exemplos.
Os líderes de mercado precisam ter cuidado quando se trata de como eles usam e obtêm sua participação de mercado. Se uma empresa se torna dominante demais no mercado ou parece estar abusando de sua posição, pode ficar sujeita a ações antitruste. A Microsoft já se tornou alvo de reguladores, por exemplo. Além disso, da perspectiva de um investidor, um líder de mercado pode não ser necessariamente o mais lucrativo. Apesar de ter a maior participação de mercado, pode ser que as despesas totais da empresa, incluindo pesquisa e desenvolvimento de produtos, custos de fabricação, custos de marketing, etc. sejam muito altas para tornar a empresa a mais lucrativa entre seus concorrentes.
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