Como o Pinterest ganha dinheiro

A plataforma de mídia social Pinterest tornou-se pública no início deste ano. Em suma, a empresa ganha dinheiro com publicidade. As ações começaram a ser negociadas na Bolsa de Nova York em 18 de abril, com o símbolo "PINS".

O preço da oferta pública inicial (IPO) do Pinterest foi de US $ 19 por ação e levantou US $ 1, 4 bilhão, dando uma avaliação de aproximadamente US $ 12, 7 bilhões, incluindo ações e opções restritas. Em 17 de outubro de 2019, a empresa tinha uma capitalização de mercado de US $ 14 bilhões. Aproximadamente 300 milhões de usuários, ou "pinners", usam a plataforma semelhante a um quadro de avisos todos os meses para navegar e compartilhar imagens e outros conteúdos na forma de "pins".

Principais Takeaways

• O Pinterest ganha dinheiro com publicidade, especificamente, pins promovidos. Esses pinos promovidos são anúncios semelhantes aos pinos (postagens) gerados pelo usuário.
• A empresa gerou US $ 756 milhões no ano passado em receita, mas registrou um prejuízo líquido de US $ 63 milhões.
• As oportunidades para aumentar a receita que o Pinterest planeja buscar incluem maior expansão internacional, com foco no vídeo e no aumento dos recursos de anúncios, além de realizar seus próprios esforços de comércio eletrônico.

História do Pinterest

A empresa, fundada em 2010, recebeu anteriormente US $ 1, 5 bilhão em financiamento de 37 empresas, incluindo Rakuten, Goldman Sachs (GS) e Andreessen Horowitz. Foi avaliado em US $ 12, 3 bilhões durante sua última rodada de financiamento em 2017. A empresa possui uma estrutura de classe dupla.

Quando foi fundado, o Pinterest parecia seguir o modelo de sites de redes sociais como o Facebook Inc. (FB), o que significava que o objetivo era desenvolver uma rede massiva de usuários primeiro e depois instalar meios de gerar receita posteriormente. Ele gerou US $ 756 milhões em receita em 2018, um salto de 60% em relação ao ano anterior. A empresa gerou US $ 261 milhões em receita durante o segundo trimestre de 2019, um aumento de 62% em relação ao ano anterior.

"Nossos produtos de publicidade ajudam as empresas a alcançar os Pinners em sua jornada de tomada de decisões", disse a empresa, que citou uma pesquisa da Talk Shoppe que disse que 68% dos usuários ativos semanalmente descobriram uma nova marca ou produto no Pinterest.

"Atendemos a vários objetivos do anunciante por meio de nosso formato de anúncio de PIN promovido, que contém uma única imagem, um carrossel de imagens ou vídeo. Nossa capacidade de desenvolver novos e melhorar produtos de publicidade existentes será um fator importante para nosso crescimento futuro".

Então, como o Pinterest se tornou uma das empresas de mídia social mais sensacionalistas entre os investidores e o que é um alfinete promovido?

Pinos de monetização

Antes de analisar os meios mais tradicionais de gerar receita, vale a pena observar como o Pinterest utilizou seu sistema de pinos exclusivo para criar oportunidades de monetização. A empresa integrou um botão "comprar", que permite que os usuários comprem produtos fixados diretamente do Pinterest, em vez de visitar um site comercial separado.

Os comerciantes que participam do BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud têm a oportunidade de fazer parceria com o Pinterest; não está claro se o Pinterest cobra comissões desses parceiros.

Pins promovidos

A principal fonte de receita do Pinterest é o que chama de "pins promovidos". Esses pins especiais são efetivamente anúncios, pagos por patrocinadores identificados. Como no recurso de linha do tempo do Facebook e em outras plataformas de mídia social, os pinos promovidos são muito semelhantes aos (mas não exatamente o mesmo que) pinos padrão. O Pinterest utiliza dados do usuário para segmentar anúncios com base nos interesses e pesquisas do usuário, além de outros dados demográficos. Como os usuários fixam itens nos quais já estão interessados, esse processo é relativamente simples para a empresa.

A receita do Pinterest é impulsionada pelo interesse e uso de sua plataforma, cada vez mais popular entre as marcas de moda e beleza. Dado que os usuários do Pinterest são predominantemente femininos e têm renda acima da média, usar sua plataforma como um gateway de comércio eletrônico é mais do que o ideal.

Próximos passos

A base de usuários do Pinterest cresceu ao longo dos anos, onde criou um nicho que permite não competir diretamente com pessoas como o Facebook. A liderança do Pinterest adotou uma abordagem muito menos agressiva ao crescimento do que seus concorrentes. A receita cresceu desde que a empresa abriu seu capital, mas também o seu prejuízo líquido, pois a empresa aumentou os gastos em vendas e marketing, além de pesquisa e desenvolvimento.

Uma grande oportunidade futura é poder explorar os mercados internacionais, onde o Pinterest atualmente tem pouco alcance. Além disso, o Pinterest está interessado em desenvolver seus esforços de comércio eletrônico (o que exatamente parece estar por ver), além de continuar desenvolvendo ferramentas de publicidade, incluindo recursos de vídeo, para os anunciantes.