Como a Eventbrite ganha dinheiro?

A recente IPO da EVENTBRITE, INC. (EB) colocou-a firmemente no radar dos investidores que procuram ações em crescimento. A empresa, cujo preço subiu 59% no primeiro dia de negociação, foi iniciada em 2006 e está sediada em San Francisco. Ela comercializa eventos e vende ingressos para sua plataforma online.

No final de 2017, a Eventbrite tinha 700.000 do que chama de "criadores", ou organizadores de eventos, que venderam 203 milhões de ingressos para três milhões de eventos em 170 países. Esses números foram convertidos em receita líquida de US $ 201, 6 milhões em 2017, um aumento de 51% em relação aos números do ano anterior. Nos primeiros seis meses de 2018, a empresa já cunhou US $ 142, 1 milhões. Apesar do crescimento em seus números de receita, a Eventbrite registrou consistentemente perdas devido a maiores custos de vendas e marketing. Perdeu US $ 40, 4 milhões em 2016 e US $ 38, 5 milhões em 2017 - e este ano não promete ser melhor. Em 30 de junho, a empresa já estava com US $ 15, 6 milhões no vermelho. No geral, a Eventbrite espera ver 1, 1 bilhão de ingressos pagos e gerar US $ 3, 2 bilhões em vendas brutas de ingressos este ano. (Veja também: 7 melhores startups para se trabalhar.)

Como a Eventbrite ganha dinheiro?

A principal fonte de receita da Eventbrite é um corte percentual de cada ingresso vendido para um evento. "Crescemos com os criadores conforme planejam, promovem e produzem mais eventos e aumentam a participação", afirmou a empresa em seu arquivo S-1. Sua plataforma online oferece aos criadores três pacotes - Essencial, Profissional e Premium - que oferecem recursos e taxas diferentes. Embora as plataformas Essential e Professional sejam gratuitas para os criadores de eventos, o corte da Eventbrite varia de acordo com o nível.

Para o pacote Essential, a empresa recebe 2% de cada ingresso vendido. Para a plataforma Professional, a empresa recebe 3, 5% de cada ingresso vendido. Isso inclui uma taxa de processamento de cartão de crédito de 3, 5% e uma taxa de US $ 0, 99 por ticket processado. O pacote Professional oferece aos clientes recursos adicionais, como formulários de pagamento personalizáveis ​​e análises detalhadas de vendas. As cobranças pelo pacote Premium são personalizadas e com base em um limite mínimo atingido no preço dos ingressos. Os clientes também recebem formulários e conteúdo com marca e personalizáveis. Off-line, a Eventbrite também oferece aluguel de equipamentos para bilheteria e entrada.

Os serviços descritos acima também permitem que a Eventbrite colete detalhes do cliente, como dados do cartão de crédito e detalhes pessoais. Os dados são compartilhados com os organizadores do evento ou usados ​​internamente para fins comerciais, como segmentação de clientes.

Além de fazer vendas através de ingressos, o aplicativo Eventbrite também oferece outros serviços para agilizar o processo de check-in para os organizadores do evento. O aplicativo Entry Manager é um aplicativo de check-in que valida os códigos de barras dos ingressos dos participantes. O aplicativo At The Door é para vendas de última hora que permitem que os participantes do evento comprem ingressos com cartões de crédito na porta. O aplicativo vem com um leitor de cartão de US $ 10, que é reembolsável, e uma impressora no valor de US $ 300. Outros leitores de cartão, como o oferecido pela Square Inc. (SQ), fecharam as API (Application Programming Interfaces), o que significa que os clientes não podem conectar os dados de vendas de ingressos diretamente ao site para analisar os dados. A Eventbrite alega que seus leitores de cartões oferecem esse recurso e permitem que os clientes cortem e cortem dados de emissão de bilhetes a partir de sua plataforma online. Embora atualmente tenha renunciado às taxas de processamento de cartões de crédito para clientes que usam seus leitores, a Eventbrite pode presumivelmente ter outra fonte de receita com taxas, depois de atingir um determinado limite de números de leitores de cartões.

Fluxos de receita futuros

Enquanto o Google (GOOG), empresa da Alphabet Inc., já domina o marketing on-line, a Eventbrite criou um nicho no espaço de descoberta de eventos. A emissão de bilhetes on-line é um negócio relativamente novo, cujos contornos ainda estão sendo elaborados. Como tal, a empresa pretende expandir seus canais de receita no futuro. De acordo com o seu pedido S-1, a Eventbrite planeja expandir sua oportunidade de receita para passeios e atrações, cinemas, artes cênicas e esportes para espectadores. Isso significa que começará a oferecer ingressos para essas experiências em sua plataforma. Em seu registro S-1, a Eventbrite destacou várias tendências futuras a seu favor, como preferências por experiências em relação aos produtos dos clientes e um aumento de 44% nos números de empregos entre 2010 e 2020 para o setor de gerenciamento de eventos.