Ciclo de Preços Edgeworth
O Ciclo de Preços Edgeworth é um padrão de ajustes de preços que resulta da competição entre empresas que oferecem produtos comodificados.
Embora a concorrência que cria o Ciclo de Preços Edgeworth possa beneficiar empresas individuais no curto prazo, geralmente é prejudicial para essas empresas no longo prazo.
Principais Takeaways
- O Ciclo de Preços Edgeworth descreve como os preços podem flutuar sob condições de concorrência agressiva de preços.
- É visto principalmente entre empresas que vendem produtos comodificados, como a gasolina.
- Nessas circunstâncias, as empresas enfrentam incentivos de curto prazo para competir no preço, mas essa competição pode levar a quedas de longo prazo nas margens de lucro.
Como funciona o ciclo de preços Edgeworth
O Ciclo de Preços Edgeworth está associado a mercados onde os clientes são muito sensíveis ao preço. Nesses mercados, a maioria dos clientes preocupa-se principalmente em obter o preço mais baixo possível e estará disposta a alternar entre empresas, mesmo com uma modesta queda no preço. Por esse motivo, as empresas nesses mercados monitoram os preços umas das outras e as reduzem oportunamente para ganhar participação de mercado.
Ao mesmo tempo, as empresas nesses tipos de mercado geralmente desfrutam de uma quantidade modesta de lealdade de seus clientes, o que pode criar incentivos para que eles adotem uma postura contrária e mantenham ou aumentem seus preços enquanto outros estão lutando para reduzi-los.
Exemplo do mundo real do ciclo de preços de Edgeworth
Por exemplo, no caso de postos de gasolina, os clientes serão sensíveis ao preço, mas também preferirão comprar nos postos de gasolina mais próximos. Por esse motivo, um posto de gasolina também pode contrariar a tendência de um ciclo de preços da Edgeworth e manter ou aumentar os preços no momento em que seus concorrentes os cortam. Se um número suficiente de clientes dessa empresa contrária permanecer fiel, o jogador contrário pode ganhar mais dinheiro do que se tivesse tentado competir com a redução de preços.
Esse padrão de competição, no qual a maioria das empresas compete para baixar os preços, enquanto algumas adotam uma abordagem contrária e mantêm ou aumentam seus preços, geralmente segue três estágios previsíveis.
No primeiro estágio, as empresas se envolvem em uma guerra de desgaste, na qual cortam preços cada vez mais baixos. Se esse ciclo continuar por tempo suficiente, os preços atingirão seu custo marginal, o que significa que novos cortes de preços levarão a perdas para a empresa.
No segundo estágio, algumas empresas abandonarão a estratégia de corte de preços e começarão a aumentar seus preços para algo próximo de onde estavam antes do início do corte de preços.
No terceiro estágio, uma segunda série de reduções de preços começará quando as empresas mais uma vez lutam para ganhar participação de mercado através da redução de preços.
Esse ciclo pode se repetir indefinidamente, uma vez que os produtos vendidos são relativamente indiferenciados e os clientes podem alternar facilmente entre as empresas. Por esse motivo, sempre haverá um incentivo de curto prazo para que os concorrentes voltem ao padrão do ciclo de preços de Edgeworth.
No longo prazo, no entanto, esse ciclo pode ser autodestrutivo para as empresas envolvidas, diminuindo as margens de lucro no longo prazo. A única solução permanente para esse problema seria que as empresas induzissem mais lealdade de seus clientes, mas isso pode ser impossível de ser alcançado se o produto em questão for altamente comoditizado, como no caso de postos de gasolina.
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