Faturamento diferido
O faturamento diferido é uma técnica de promoção de vendas que oferece um período de carência antes que os pagamentos sejam feitos, normalmente para uma compra de automóvel ou de móveis. As ofertas de cobrança diferida também podem incluir um período sem juros se o pagamento integral for feito em uma determinada data. Faturamento diferido ou empréstimo com juros zero pode incentivar a compra por impulso.
Principais Takeaways
- O faturamento diferido é um contrato de financiamento de vendas em que os pagamentos iniciais e / ou juros podem ser colocados meses no futuro.
- O faturamento diferido é mais comum em bens de consumo que possuem um grande custo inicial por unidade, mas são consumidos por um longo período de tempo.
- O faturamento diferido pode ser um marketing particularmente eficaz para consumidores de baixa renda e com preferências de tempo elevado, mas também pode incentivar o impulso.
Noções básicas sobre cobrança adiada
O faturamento diferido pode ser usado para incentivar os clientes em potencial a comprar itens caros imediatamente ou mais tarde (ou nada) e também é usado com compras menos caras e sem juros, como assinaturas de revistas. Bens de consumo que são consumidos por um longo período de tempo, mas que geralmente têm um grande preço inicial de adesivo, geralmente são vendidos sob acordos de cobrança diferida.
O faturamento diferido ou sem juros geralmente envolve um contrato de crédito aprovado, que dispensa os primeiros pagamentos. A falta ou pagamento atrasado pode resultar em custos adicionais. O financiamento sem juros significa que os juros sobre o saldo podem ser renunciados por um período ou totalmente, dependendo do acordo de crédito. As concessionárias de carros podem oferecer financiamento com “juros zero”, com ou sem um período de carência para pagamentos.
Para itens caros, os compradores preenchem um pedido de crédito e podem haver multas e aumento das taxas de juros para pagamentos em atraso. Por exemplo, se houver um período sem juros de seis meses, os juros ainda serão acumulados, mas serão "perdoados" se todo o empréstimo for quitado dentro do período de seis meses. Se um pagamento atrasar, os juros perdoados serão adicionados novamente ao saldo e continuarão a acumular até o pagamento do empréstimo.
O faturamento diferido pode afetar a demonstração de resultados e o balanço de uma empresa, devido ao período em que a receita é reconhecida. As empresas também podem revender empréstimos feitos com cobrança diferida ou recursos sem juros.
Faturamento diferido e preferências do consumidor
O faturamento diferido pode ser especialmente lucrativo como estratégia de marketing para consumidores que exibem preferência por tempo alto, preferências inconsistentes no tempo ou desconto hiperbólico. São consumidores que atribuem um valor muito mais alto à satisfação de desejos e necessidades imediatas do que a desejos e necessidades futuras, a ponto de fazer compras frequentes por impulso, das quais mais tarde se arrependem. Como a preferência por tempo alto é frequentemente associada a consumidores de menor riqueza e renda, às vezes eles podem ser caracterizados como uma forma de financiamento predatório.
Isso pode ser especialmente verdadeiro no caso do desconto hiperbólico, um conceito desenvolvido na economia comportamental. Esses indivíduos descontarão tão acentuadamente o valor dos pagamentos de empréstimos a médio e longo prazo que atribuem desproporcionalmente pouco valor aos pagamentos de empréstimos posteriores. Os acordos de cobrança diferida, adiando o primeiro pagamento por seis ou 12 meses, aproveitam ao máximo as preferências desses consumidores para benefícios imediatos e aversão a custos de curto prazo. No entanto, devido à natureza do desconto hiperbólico, esses consumidores costumam se arrepender mais tarde da compra à medida que os pagamentos vencem e não são mais descontados como despesas futuras distantes.
O faturamento diferido também pode incentivar um cliente a fazer uma compra, porque acredita que está sendo recompensado por ter um bom crédito ou terá mais condições de pagar a compra no futuro. A oferta de um período sem juros pode até apelar para a percepção do cliente de que está economizando dinheiro.
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