Vendas comparáveis da loja
As vendas comparáveis das lojas referem-se à receita gerada por um local de varejo no período contábil mais recente em relação à receita gerada em um período semelhante no passado.
As vendas comparáveis das lojas, ou "composições", também são chamadas de "vendas nas mesmas lojas" ou "vendas nas mesmas lojas".
Principais Takeaways
- As vendas comparáveis das lojas (ou vendas nas mesmas lojas) referem-se à receita de uma empresa gerada por um local de varejo no período contábil mais recente em comparação com a receita gerada em um período semelhante no passado.
- Os analistas usam vendas comparáveis das lojas como uma medida do crescimento das vendas para avaliar o desempenho das lojas estabelecidas ao longo do tempo em comparação com as novas lojas.
- Um número de vendas comparativo negativo mostra que as vendas de uma empresa estão diminuindo, enquanto um número positivo mostra que as vendas estão aumentando.
Compreendendo as vendas comparáveis da loja
Investidores e analistas que revisam as demonstrações financeiras de uma empresa de varejo dependem de vendas comparáveis das lojas para fornecer uma imagem de como as lojas estabelecidas se saíram ao longo do tempo em relação ao desempenho de novas lojas. De fato, as vendas comparáveis das lojas são uma medida do crescimento das vendas e da receita das operações das lojas de uma empresa.
Para cadeias que estão crescendo rapidamente e abrindo novos pontos de venda, os números de vendas nas mesmas lojas permitem aos analistas diferenciar entre o crescimento da receita proveniente de novas lojas e o crescimento das operações aprimoradas nos pontos de venda existentes. As vendas comparáveis das lojas são mais comumente usadas para comparar a temporada de compras natalinas do ano mais recente com a do ano anterior. Também pode ser usado para comparar as vendas desta semana, mês, trimestre ou ano com as vendas da semana passada, mês, trimestre ou ano.
Exemplo de vendas comparáveis da loja
O relatório 10-Q de uma empresa de varejo para um trimestre pode mostrar que gerou US $ 18 milhões em receita. No entanto, essas informações serão inúteis se forem usadas como um número independente. Para entender esse valor, um analista o comparará com as vendas geradas no trimestre anterior do mesmo exercício contábil ou no exercício contábil anterior.
Se as vendas comparáveis das lojas aumentaram em relação a um período anterior, é um sinal de que a empresa de varejo está caminhando na direção certa. Um aumento nas vendas comparáveis das lojas pode ser interpretado como significando que o varejista é eficaz em reter seus clientes e pode se concentrar melhor em seus locais existentes e se preocupar menos com a expansão. As vendas negativas sustentadas nas mesmas lojas durante vários trimestres ou até anos podem ser um indicador de que o varejista está com problemas.
Cálculo de vendas comparáveis da loja
As vendas comparáveis das lojas geralmente são expressas como uma porcentagem de um aumento ou diminuição da receita. Este exemplo mostra como você calcularia a alteração nas vendas comparáveis da loja de um ano para o ano anterior.
- Encontre os números de vendas líquidas para cada um dos anos de 2018 e 2017.
- Subtraia qualquer receita relacionada às lojas fechadas nos últimos dois anos das vendas líquidas auferidas em 2017.
- A receita relacionada às lojas fechadas nos últimos dois anos também deve ser subtraída da receita de 2018.
- Subtraia qualquer receita relacionada a lojas abertas nos últimos dois anos da receita total gerada em 2017 para chegar ao total de vendas comparáveis de lojas em 2017.
- Como no 3 acima, a receita relacionada às lojas abertas nos últimos dois anos deve ser subtraída da receita de 2018 para chegar ao total de vendas comparáveis de lojas em 2018.
- Subtraia as vendas totais comparáveis das lojas em 2017 das vendas totais comparáveis das lojas em 2018. Essa é a variação absoluta do dólar nas receitas mesmas lojas, que pode ser negativa ou positiva.
- Por fim, divida a variação absoluta do dólar nas vendas comparáveis das lojas pela receita total comparável das lojas em 2017. Esse valor, expresso em porcentagem, mostra a mudança nas vendas comparáveis das lojas.
A linha inferior
Ao comparar as vendas em diferentes períodos, a gerência da empresa e os investidores podem determinar o desempenho de uma loja de varejo. As vendas comparáveis das lojas não apenas fornecem uma imagem do desempenho de locais específicos, mas também podem contar uma história sobre o desempenho de um varejista como um todo. Um número negativo mostra declínio nas vendas nas mesmas lojas, enquanto um número positivo mostra aumento nas vendas nas mesmas lojas. As vendas nas mesmas lojas, negativas ou positivas, podem dever-se ao aumento ou queda dos preços ou a uma alteração no número de clientes que freqüentam as lojas.
Normalmente, as lojas com menos de um ano de histórico de vendas são excluídas dos cálculos de vendas comparáveis.
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