Agrupamento

O que é pacote?

Agrupamento ocorre quando as empresas empacotam vários de seus produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que cobrariam dos clientes pela compra de cada item separadamente. Essa estratégia de marketing facilita a compra conveniente de vários produtos e / ou serviços de uma empresa. Os produtos e serviços geralmente são relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.

Principais Takeaways

• Agrupar é uma estratégia de marketing que consiste em empresas que vendem vários produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que cobrariam dos clientes pela compra de cada item separadamente.
• Os produtos e serviços geralmente são relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
• Oferecer descontos pode estimular a demanda, aumentando as receitas muitas vezes à custa das margens de lucro.
• Ocasionalmente, as empresas usam estratégias puras de agregação, lançando vários produtos ou serviços em um item que só pode ser comprado como um pacote completo.

Entendendo o agrupamento

Muitas empresas produzem e fornecem vários produtos ou serviços. Eles devem decidir se vendem produtos ou serviços separadamente a preços individuais ou em pacotes de produtos ou pacotes a um "preço de pacote". A agregação de preços desempenha um papel cada vez mais importante em muitos setores verticais, como bancos, seguros, software e automotivo. De fato, algumas organizações elaboram estratégias de marketing inteiras com base no empacotamento.

Em um esquema de preço de pacote, as empresas vendem o pacote por um preço mais baixo do que seria cobrado pelos itens individualmente. A oferta de descontos pode estimular a demanda, permitindo que as empresas vendam produtos ou serviços que, de outra forma, teriam dificuldade em descarregar e gerassem um volume maior de vendas. Com o tempo, isso pode até ajudar a cancelar sacrifícios nas margens de lucro por item - vender um item por menos significa extrair menos lucro dele.

Importante

Nem todos os provedores mencionam o pacote como uma opção para seus clientes, por isso é importante verificar se é uma possibilidade, principalmente porque os serviços em pacote geralmente economizam dinheiro para os consumidores.

Exemplos típicos de empacotamento incluem pacotes de opções em automóveis novos e refeições valiosas em restaurantes.

Exemplos de Agrupamento

Se você tiver duas apólices de seguro (residencial e automática) por meio de duas empresas separadas, poderá agrupar as duas apólices usando apenas uma empresa e reduzir o total de pagamentos mensais. O pacote também pode ser usado para alternar vários pagamentos em um, facilitando o pagamento de contas, mesmo que não economize dinheiro.

Pacote Misto vs. Pacote Puro

O agrupamento geralmente consiste em oferecer aos consumidores a opção de comprar um conjunto de itens juntos como um pacote a um preço menor do que o que pagariam para comprá-los individualmente, em um processo conhecido como agrupamento misto. No entanto, também existe uma forma alternativa e mais rara dessa estratégia chamada pura agregação.

O pacote puro não oferece aos clientes a opção de comprar itens separadamente. Um item que consiste em vários produtos ou serviços deve ser comprado como um ou não. Os exemplos incluem os planos de software e canais de televisão do Office 365 da Microsoft Corp. (MSFT) - os fornecedores de cabos geralmente oferecem pacotes, o que significa que os clientes não podem simplesmente escolher os canais pelos quais desejam pagar.

Considerações Especiais

Infelizmente, muitos consumidores, especialmente os mais jovens, não se beneficiam do pacote, preferindo comprar itens diferentes à la carte conforme as necessidades.

Por exemplo, os jovens que recebem sua primeira apólice de seguro de carro costumam procurar o agente dos pais e ficar com essa cobertura há anos. Mais tarde na vida, quando compram suas primeiras casas, costumam usar uma seguradora diferente perto de sua nova residência. Para a maioria dos consumidores, este é um erro que lhes custará.

A verdade é que as companhias de seguros têm uma motivação significativa para fornecer mais de uma apólice de seguro para cada cliente. Isso ocorre porque pode ser pelo menos seis vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um cliente existente. Assim, as seguradoras têm um forte incentivo para vender uma apólice de seguro residencial ou de vida a seus clientes de seguro de carro ou vice-versa.

Compare contas de investimento Nome do provedor Descrição Divulgação do anunciante × As ofertas que aparecem nesta tabela são de parcerias das quais a Investopedia recebe remuneração.

Termos relacionados

Definição de desconto por quantidade O desconto por quantidade é um incentivo oferecido aos compradores que resulta em um custo reduzido por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior número. mais Preços opacos: vendendo nos bastidores Os preços opacos são uma maneira pelas quais as empresas podem vender suas mercadorias a preços ocultos (mais baixos), geralmente usados ​​na indústria de viagens e hotelaria. mais Como funcionam as taxas Uma taxa é um preço fixo cobrado por um serviço específico e pago em vez de um salário. Uma taxa também pode ser cobrada por um bem ou serviço. mais Venda vinculada A venda vinculada é a prática ilegal de uma empresa que fornece um produto ou serviço com a condição de que um cliente compre algum outro produto ou serviço. mais Seguro multilinha O seguro multilinha pode se referir a instrumentos de seguro complexos usados ​​para agrupar exposições de risco ou a agências que elaboram políticas de consumo para muitas linhas. mais Introdução à política de pacotes comerciais (CPP) Uma política de pacotes comerciais é uma apólice de seguro que combina cobertura para vários perigos, como responsabilidade e risco de propriedade. mais Links de parceiros