Sala da caldeira
Uma sala de aquecimento é um local ou operação - geralmente um call center - em que os vendedores de alta pressão ligam para listas de potenciais investidores ("listas de sugestões") para vender títulos especulativos, às vezes fraudulentos. Listas de otários identificam vítimas de golpes anteriores. O termo sala da caldeira refere-se a uma prática inicial de executar essas operações no porão ou na sala da caldeira de um edifício e é chamado devido à venda sob alta pressão.
Compreendendo uma sala de aquecimento
Um corretor que usa táticas para caldeiras fornece aos clientes apenas informações positivas sobre o estoque e os desencoraja a realizar pesquisas externas. Os vendedores de caldeiras costumam usar frases como "é uma coisa certa" ou "oportunidades como essa acontecem uma vez na vida".
Os métodos das salas de caldeiras, se não forem ilegais, violam claramente as regras de prática justa da Associação Nacional dos Revendedores de Valores Mobiliários (NASD). A Associação Norte-Americana de Administradores de Valores Mobiliários estima que os investidores perdem coletivamente US $ 10 bilhões por ano devido a fraudes de investimentos promovidas por telefone.
Principais Takeaways
- Uma sala de aquecimento é um esquema no qual os vendedores aplicam táticas de vendas de alta pressão para convencer os investidores a comprar valores mobiliários, incluindo valores especulativos e fraudulentos.
- A maioria dos vendedores de caldeiras entra em contato com potenciais investidores por telefonemas frios.
- Algumas táticas notáveis incluem fazer reivindicações que não podem ser facilmente verificadas pelo investidor, exigir pagamento imediato ou emitir ameaças por não conformidade.
Como as salas das caldeiras operam
De acordo com a Securities and Exchange Commission (SEC), as pessoas envolvidas em um esquema de caldeiras chegam aos investidores por meio de chamadas frias, chamadas não solicitadas para pessoas com as quais o vendedor não teve contato prévio. Essa tática posiciona o cliente em potencial para não ter um quadro de referência ou histórico a partir do qual possa medir as reivindicações do chamador. Embora isso signifique que o cliente em potencial não tenha motivos para confiar no chamador, também significa que ele não possui informações básicas para refutar suas reivindicações.
A SEC aconselha os investidores a pesquisar os antecedentes dos vendedores de investimento e fornece o site Investor.gov como um recurso para verificar o status registrado desses profissionais.
Parte da abordagem de vendas sob pressão pode incluir fazer afirmações sobre a oportunidade de investimento que a meta não pode verificar por conta própria. O vendedor pode insistir no pagamento imediato pelo cliente em potencial. Eles também podem adotar uma abordagem hostil, ameaçando a perspectiva de agir. Promessas de altos retornos e nenhum risco também podem ser usados para pressionar as perspectivas de investimento.
As táticas da sala das caldeiras às vezes são usadas para convencer os investidores a gastar mais na compra de valores mobiliários que são realmente de menor valor. Os valores mobiliários podem, de fato, ser inúteis ou inexistentes, e os recursos captados destinam-se exclusivamente ao enriquecimento dos indivíduos por trás da operação. Uma variedade de golpes fraudulentos pode ser executada através de esquemas de caldeiras. Isso pode incluir fraude de opções binárias, fraude de taxa antecipada e fraude de microcap.
Esses esquemas não estão mais limitados a porões e caldeiras; eles podem ser mantidos em vários locais, como escritórios ou residências particulares. Os vendedores de caldeiras também podem solicitar clientes potenciais por outros meios que não telefonemas. Mensagens eletrônicas, como email, mensagens de texto e mídias sociais, podem ser usadas para iniciar o contato com o cliente em potencial.
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