Oceano azul
Oceano azul é uma gíria criada em 2005. A idéia por trás disso é a referência às vastas opções de marketing que ocorrem quando ocorre uma indústria ou inovação desconhecida.
O termo oceano azul foi cunhado pelos professores W. Chan Kim e Renee Mauborgne em seu livro Blue Ocean Strategy: Como criar espaço de mercado incontestado e tornar a competição irrelevante (2005) . Os autores definem oceanos azuis como mercados associados a altos lucros potenciais.
Os líderes empresariais com produtos e serviços inovadores que podem identificar os mercados do oceano azul têm inúmeras oportunidades
Como o Blue Ocean funciona
Em um setor estabelecido, as empresas competem entre si por cada fatia de mercado disponível. A concorrência costuma ser tão intensa que algumas empresas não conseguem se sustentar. Esse tipo de indústria descreve um oceano vermelho, representando uma participação de mercado saturada sangrada pela concorrência. Oceanos azuis oferecem o oposto. Muitas empresas optam por inovar ou expandir na esperança de encontrar um mercado oceânico azul com concorrência incontestada. Os mercados do oceano azul também são de grande interesse para os empreendedores.
Principais Takeaways
- Oceano azul é uma gíria nascida em 2005 e continua sendo usada hoje.
- Um oceano azul é considerado (do ponto de vista de marketing) um território inexplorado em um espaço de mercado incontestado.
- Em seu livro, Kim e Mauborgne escreveram cerca de 150 estratégias do oceano azul que foram empreendidas por empresas há mais de 100 anos.
No geral, os mercados do oceano azul têm várias características que os inovadores e empresários adoram. Um mercado de oceano azul puro não tem concorrentes. Um líder de negócios do mercado do oceano azul tem vantagens pioneiras, vantagens de custo em marketing sem concorrência, capacidade de estabelecer preços sem restrições competitivas e flexibilidade para aceitar sua oferta em várias direções.
Exemplos de estratégias do oceano azul
Ford (F) e Apple (AAPL) são dois exemplos de empresas líderes que criaram seus oceanos azuis, buscando alta diferenciação de produtos a um custo relativamente baixo, o que também elevou as barreiras à concorrência.
Ford Motor Co.
Em 1908, a Ford Motor Co. introduziu o Modelo T como o carro para as massas. Ele só veio em uma cor e um modelo, mas era confiável, durável e acessível. Na época, a indústria automobilística ainda estava em sua infância, com aproximadamente 500 montadoras produzindo carros feitos sob medida, que eram mais caros e menos confiáveis. A Ford criou um novo processo de fabricação para a produção em massa de carros padronizados por uma fração do preço de seus concorrentes. A participação de mercado do Modelo T saltou de 9% em 1908 para 61% em 1921, substituindo também oficialmente a carruagem como o principal meio de transporte.
Apple Inc.
A Apple Inc. encontrou um oceano azul com seu serviço de download de músicas do iTunes. Enquanto bilhões de arquivos de música eram baixados ilegalmente todos os meses, a Apple criou o primeiro formato legal para baixar músicas em 2003. Era fácil de usar, fornecendo aos usuários a capacidade de comprar músicas individuais a um preço razoável. A Apple conquistou mais de milhões de ouvintes de música que estavam pirateando músicas, oferecendo som de qualidade superior, além de funções de busca e navegação. A Apple transformou o iTunes em um ganha-ganha-ganha para os produtores, ouvintes e Apple, criando um novo fluxo de receita de um novo mercado e fornecendo acesso mais conveniente à música.
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