Marketing afiliado
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade no qual uma empresa compensa editores de terceiros para gerar tráfego ou leads para os produtos e serviços da empresa. Os editores de terceiros são afiliados, e a taxa de comissão os incentiva a encontrar maneiras de promover a empresa.
A Internet aumentou a importância do marketing de afiliados. A Amazon popularizou a prática criando um programa de marketing de afiliados, no qual sites e blogueiros colocam links para a página da Amazon para um produto revisado ou discutido, a fim de receber taxas de publicidade quando uma compra é feita. Nesse sentido, o marketing de afiliados é essencialmente um pagamento pelo programa de marketing de desempenho, no qual o ato de vender é terceirizado em uma vasta rede.
Segundo o Business Insider, 15% da receita do comércio eletrônico pode ser atribuída ao marketing de afiliados.
Noções básicas sobre marketing de afiliados
O marketing de afiliados é anterior à Internet, mas é o mundo do marketing digital, das análises e dos cookies que a tornaram uma indústria de bilhões de dólares. Uma empresa que executa um programa de marketing de afiliados pode rastrear os links que geram leads e, por meio de análises internas, ver quantos convertem em vendas.
Um comerciante de comércio eletrônico que deseja alcançar uma base mais ampla de usuários e compradores da Internet pode contratar um afiliado. Um afiliado pode ser o proprietário de vários sites ou listas de email marketing; quanto mais sites ou listas de e-mail tiver um afiliado, maior será sua rede. O afiliado contratado comunica e promove os produtos oferecidos na plataforma de comércio eletrônico à sua rede. O afiliado faz isso implementando anúncios em banner, anúncios de texto ou links em seus vários sites de propriedade ou por e-mail para sua clientela. As empresas usam anúncios na forma de artigos, vídeos e imagens para chamar a atenção do público para um serviço ou produto.
Os afiliados redirecionam visitantes que clicam em um desses links ou anúncios para o site de comércio eletrônico. Se eles adquirem o produto ou serviço, o comerciante de comércio eletrônico credita a conta do afiliado com a comissão acordada, que pode ser de 5% a 10% do preço de venda.
O objetivo de usar um comerciante afiliado é aumentar as vendas - uma solução em que todos ganham para o comerciante e o afiliado.
Principais Takeaways
- O marketing de afiliados é um esquema de marketing no qual uma empresa compensa os parceiros afiliados pelos negócios criados a partir das táticas de marketing do afiliado.
- As empresas geralmente pagam por venda e com menos frequência por clique ou impressão.
- À medida que a tecnologia evolui, é cada vez mais fácil para os fraudadores gerar vários cliques e impressões via software.
- As empresas usam maneiras inovadoras de contornar tentativas fraudulentas de impulsionar negócios.
Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados
A empresa de publicidade define os termos de um programa de marketing afiliado. No início, as empresas pagavam amplamente o custo por clique (tráfego) ou o custo por milha (impressões) em anúncios em banner. Uma tecnologia evoluiu, o foco voltou-se para as comissões sobre vendas reais ou leads qualificados. Os primeiros programas de marketing de afiliados eram vulneráveis a fraudes porque os cliques podiam ser gerados pelo software, assim como as impressões.
Agora, a maioria dos programas afiliados possui termos e condições estritos sobre como gerar leads. Também existem certos métodos proibidos, como instalar adware ou spyware que redirecionam todas as consultas de pesquisa de um produto para a página de um afiliado. Alguns programas de marketing de afiliados chegam a explicar como um produto ou serviço deve ser discutido no conteúdo antes que um link de afiliado possa ser validado.
Portanto, um programa eficaz de marketing de afiliados exige um pouco de reflexão. Os termos e condições devem ser rígidos, especialmente se o contrato contrair o tráfego e não as vendas. O potencial de fraude no marketing de afiliados é possível.
Afiliados inescrupulosos podem se agachar em nomes de domínio com erros ortográficos e obter uma comissão pelo redirecionamento. Eles podem preencher formulários de registro on-line com informações falsas ou roubadas e podem comprar o Google AdWords em termos de pesquisa nos quais a empresa já está no topo, e assim por diante. Mesmo que os termos e condições sejam claros, um programa de marketing de afiliados exige que alguém monitore afiliados e aplique regras.
Em troca, no entanto, uma empresa pode acessar pessoas motivadas e criativas para ajudar a vender seus produtos ou serviços para o mundo.
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