Noções básicas sobre comissões imobiliárias: quem paga?
Quando você decide comprar ou vender uma casa, um fator que vale a pena considerar são as taxas de um corretor de imóveis. Infelizmente, a maioria das pessoas está interessada apenas em quanto essas taxas são e não tem idéia de como elas funcionam ou quem as paga quando a transação é concluída. Aqui vamos dar uma olhada em alguns dos princípios mais universais das taxas imobiliárias.
Quanto?
As comissões pagas aos agentes imobiliários são negociáveis e, portanto, variam. Embora muitas pessoas acreditem que a comissão seja sempre 6%, um relatório de 2004 da REAL Trends Data mostrou que a taxa média de comissão nos EUA é de 5, 1%. Essa porcentagem é uma porcentagem do preço de venda da casa, portanto, o valor exato que isso implica não será conhecido até que uma oferta seja aceita e a casa seja vendida. Qualquer comissão para um agente imobiliário deve ser negociada como parte do contrato entre o agente e o comprador ou vendedor antes que o negócio seja concluído.
Quem paga?
Precisamente quem paga a comissão de um corretor de imóveis é onde as coisas ficam um pouco complicadas. Supondo que o comprador e o vendedor tenham um agente, você pode argumentar que o vendedor paga ou que o comprador paga. Isso ocorre porque a taxa provém do produto da venda e é frequentemente - embora nem sempre - dividida igualmente entre os dois agentes.
Por exemplo, suponha que um comprador e um vendedor (cada um com um agente imobiliário) concordem com um acordo em uma casa. A casa é vendida ao comprador por US $ 250.000. Supondo que a comissão imobiliária seja de 6%, isso significa que a comissão devida nesta venda é de US $ 15.000. Você pode argumentar que o comprador está pagando essa taxa (porque ele está pagando o custo da casa) ou que o vendedor está pagando (porque está saindo do patrimônio da casa). De qualquer forma, é importante observar que essa taxa sai do custo da residência - ela não é cobrada além do preço de venda. Portanto, se o vendedor for o dono da casa, ele sairá da venda com $ 235.000 ($ 250.000 - $ 15.000).
Como o dinheiro é distribuído?
Os contratos que o comprador e o vendedor têm com seus agentes determinam a taxa que cada agente receberá antecipadamente. A taxa percentual é geralmente dividida igualmente entre o comprador e o agente do vendedor, embora, às vezes, um contrato possa estipular que um agente receberá mais comissão do que o outro. Em geral, cabe aos advogados da transação extrair a comissão e distribuí-la de acordo com os contratos dos agentes. No entanto, a taxa não vai diretamente para os agentes imobiliários - é para os corretores. Os agentes imobiliários licenciados devem trabalhar para um corretor, muitos dos quais pagam uma taxa para cobrir o custo de itens como publicidade, aluguel de sinalização e espaço para escritório.
Contestações sobre taxas imobiliárias
Uma das maiores alegações sobre taxas imobiliárias é que elas são muito altas ou que o serviço que os agentes imobiliários prestam não vale o custo das taxas. Embora certamente haja bons e maus agentes, este é um argumento ainda difícil de vencer de ambos os lados. Por exemplo, suponha que a casa no exemplo acima tenha sido vendida no primeiro dia em que foi listada. Na verdade, isso significa que pelo menos o agente do vendedor ganha US $ 7.500 por uma quantidade relativamente pequena de trabalho - principalmente tirando fotos, listando a casa, discutindo preços com o vendedor e respondendo às suas perguntas. No entanto, por outro lado, uma casa também pode levar semanas, meses ou, no caso de casas muito exclusivas ou caras, anos para vender. Para o agente do vendedor, isso pode resultar em muitas horas gastas no marketing da casa, mantendo casas abertas, atendendo telefonemas e mantendo-se a par de outras listagens e vendas na vizinhança; esse agente também arcará com o custo a longo prazo de manter a casa no mercado, incluindo taxas de sinalização e publicidade. Se você olhar dessa maneira, poucos vendedores gostariam de correr o risco de pagar um corretor de imóveis por hora.
O mesmo vale para os compradores - alguns encontrarão uma casa imediatamente, enquanto outros analisarão dezenas de casas antes de se instalarem em uma. Se os compradores tivessem que pagar a um agente por hora, teriam a desvantagem de serem apressados. Se eles pagassem ao agente uma taxa fixa, isso poderia colocar o agente imobiliário em uma posição para mover a escolha mais rapidamente. Dessa maneira, o sistema de comissão é projetado para agir como uma espécie de compromisso entre comprador e vendedor.
Taxas fixas
Dito isto, existem agentes de listagem que trabalham por uma taxa fixa. Obviamente, isso pode beneficiar os vendedores em termos de economia de custos, mas a desvantagem é que esses agentes geralmente oferecem representação limitada. Em certo sentido, as taxas imobiliárias baseadas em porcentagem agem como um tipo de seguro que protege os agentes imobiliários e os compradores e vendedores que eles representam. Como no seguro, apenas uma parte obtém o máximo benefício em cada caso específico, mas isso se equilibra para manter o sistema funcionando.
Nos casos em que o agente imobiliário precisa trabalhar muitos meses para concluir um negócio, a taxa percentual garante que ele ou ela possa esperar uma quantia razoável pelo trabalho concluído e pelas despesas incorridas para concluir o trabalho. No entanto, isso também significa que um agente imobiliário às vezes é pago tanto por muito menos trabalho. Como as duas partes entram na transação sem o conhecimento do resultado, a taxa é vista como uma maneira justa de garantir que o comprador ou o vendedor não pague muito e que o corretor seja pago de maneira justa pela quantidade de trabalho o acordo pode implicar. Uma porcentagem também é uma maneira de nivelar o campo de jogo em termos de disponibilizar agentes imobiliários para compradores e vendedores, sejam eles milionários ou se desejam comprar ou vender um condomínio de US $ 90.000. (Você tem um bom corretor de imóveis? Leia Definição de corretor de imóveis para obter algumas pistas.)
A linha inferior
As comissões de agentes imobiliários podem ser um dos aspectos menos compreendidos na compra ou venda de uma casa. Se você decidir recrutar os serviços de um corretor de imóveis, leia atentamente o contrato e compreenda os termos da comissão que pagará pelos serviços do corretor.