Dicas para ter sucesso como um agente imobiliário

Os vendedores de imóveis e outros licenciados que precisam trabalhar para e sob a égide de um corretor designado são frequentemente chamados de agentes imobiliários. Em linguagem legal, o termo agente refere-se ao relacionamento estritamente definido entre um vendedor imobiliário e os compradores e vendedores com os quais ele conduz negócios. Um agente é um indivíduo que está autorizado e consente em representar os interesses de outra pessoa. Como agente , você atua para ajudar as pessoas no processo de compra, venda e aluguel de terrenos, casas e outras propriedades.

Além de atender aos requisitos de licenciamento e ter um entendimento abrangente das leis imobiliárias pertinentes, os agentes imobiliários têm uma longa lista de responsabilidades. Esses agentes geralmente fazem o seguinte:

• Aconselhar clientes sobre hipotecas, condições de mercado e preços
• Aconselhar os vendedores sobre como eles podem tornar suas casas mais atraentes para os compradores
• Compare propriedades para determinar preços de mercado justos e competitivos
• Gere listas de propriedades apropriadas para os compradores, com base na faixa de preço e nas necessidades
• Orientar compradores e vendedores na transação
• Gerenciar listas de contatos
• Mediar negociações entre compradores e vendedores
• Preparar e enviar toda a documentação necessária, incluindo vários contratos
• Apresentar todas as ofertas de compra aos vendedores para consideração
• Promova propriedades por meio de publicidade, serviços de listagem (como o MLS) e casas abertas
• Mostrar propriedades para potenciais compradores
• Solicitar clientes em potencial para comprar, vender e alugar propriedades
• Mantenha-se atualizado com as leis e tendências imobiliárias
• Noites de trabalho e / ou fins de semana para acomodar as necessidades dos clientes.

Vamos dar uma olhada em algumas considerações que ajudarão você a cumprir suas responsabilidades e, ao mesmo tempo, avançar em sua carreira como corretor de imóveis.

Esfera de influência

Uma maneira de criar contatos e gerar leads é através de um modelo de negócios da esfera de influência imobiliária (SOI). Essa estratégia de rede se concentra na geração de leads imobiliários por meio de pessoas que você já conhece, incluindo sua família, amigos, colegas de classe, colegas de trabalho, membros de equipes esportivas e até prestadores de serviços (por exemplo, seu médico e cabeleireiro). A melhor maneira de acompanhar todos os nomes e informações de contato é em um único local, como em um programa de planilha (por exemplo, Excel), no banco de dados de contatos do seu email ou no uso de software comercial.

Depois de estabelecer seu banco de dados SOI, é fácil adicionar contatos à medida que você conhece pessoas: em eventos da comunidade, através de conhecidos em comum ou por qualquer outro meio. Quanto mais pessoas você tiver em sua lista, maior será seu SOI e maiores serão suas chances de indicação. Planeje enviar um anúncio de 'novo agente' - por e-mail, telefone, email, texto ou qualquer combinação personalizada para cada tipo de contato: quando você inicia sua carreira, bem como atualizações e avisos periódicos para manter seu pensamento SOI sobre você e seus serviços imobiliários.

Desenvolvendo uma imagem profissional

Desenvolver e manter uma presença profissional é vital para o seu sucesso como agente imobiliário. Sua imagem é projetada através do seu:

• Aparência - roupas arrumadas, cabelos, acessórios, maquiagem, que devem ser apropriados para o seu escritório e o mercado local. Evite perfume / perfume e roupas reveladoras (ou seja, nada muito apertado, muito curto ou muito decotado).
• Reuniões cara a cara - bom contato visual, linguagem corporal positiva. Esforce-se para ser atencioso, envolvente e cortês.
• Materiais de marketing e publicidade - fotos de qualidade e texto preciso e atraente, que devem estar livres de erros gramaticais e de ortografia.
• Telefonemas - articulados, envolventes e corteses.
• Presença na Web - um site cuidadosamente pensado, envolvendo as mídias sociais, que devem estar livres de erros gramaticais e erros de digitação.
• Comunicações escritas - cartas, e-mails e textos bem escritos, livres de erros gramaticais e de ortografia.

É importante observar que qualquer presença que você tem na Internet - profissional ou pessoal - dura para sempre e pode encontrar facilmente o caminho para seus clientes em potencial. Portanto, é prudente trabalhar em direção a uma imagem profissional, dentro e fora de sua carreira no setor imobiliário.

Usando ferramentas e tecnologia

A utilização de ferramentas e tecnologia acompanha o desenvolvimento de uma imagem profissional. Os agentes de hoje podem usar várias ferramentas para ajudar a organizar e promover seus negócios imobiliários, incluindo:

Gerenciamento de contatos

Manter o controle de seus clientes é uma obrigação. Você pode ir básico com um programa de planilha ou um programa de banco de dados de e-mail como o do Outlook, ou pode investir em software de banco de dados projetado especificamente para profissionais do setor imobiliário. Os produtos comerciais oferecem vários recursos úteis, incluindo sincronização automática de contatos com o seu telefone inteligente. Não importa como você monitora seus contatos, mantenha a lista atualizada: atualize, adicione e exclua contatos, conforme apropriado.

Sites do agente

Considere a possibilidade de configurar seu próprio nome de domínio e site. Embora isso possa parecer assustador, agora é mais fácil do que nunca criar um site com aparência profissional. As grandes empresas podem gastar centenas de milhares ou até milhões de dólares no desenvolvimento e manutenção de seus sites, mas você pode fazer isso por uma quantia bastante razoável.

Um site fornece uma página de destino para direcionar seus clientes existentes e potenciais, criando uma presença profissional na Web pesquisável. Você também pode criar sites para propriedades individuais para promover suas listagens e manter seus vendedores satisfeitos. Além disso, você pode tirar proveito das mídias sociais vinculando-se aos seus perfis do Facebook, Twitter e LinkedIn (e qualquer outra plataforma de mídia social).

Marketing

O software de marketing para agentes imobiliários pode ajudá-lo a gerenciar seus esforços de marketing. Esses pacotes geralmente incluem modelos para cartões de visita, porta-cabides, cartões postais, folhetos de propriedades, brochuras, campanhas por email e tours domésticos animados - tudo para ajudá-lo a alcançar com eficiência os clientes existentes e potenciais.

Apps

Vários aplicativos para dispositivos baseados em iOS e Android estão disponíveis para ajudá-lo a permanecer conectado enquanto estiver fora do escritório. O aplicativo House Hunter, por exemplo, permite que os agentes rastreiem e comparem um número ilimitado de residências, usando um método de pontuação proprietário para identificar as propriedades que melhor atendem às exigências de seus clientes. O Open Home Pro permite que você execute uma casa aberta no iPad, acompanhe os leads, crie páginas de listagem e exporte dados coletados para o Excel ou outro software.

A linha inferior

Trabalhar como corretor de imóveis tem seus desafios: você não é pago a menos que venda, pode trabalhar muitas horas e ainda não tem salário e precisa se adaptar às mudanças nas condições do mercado. Dito isto, pode ser uma carreira gratificante, tanto financeira quanto profissionalmente. Invocar sua esfera de influência, projetar uma imagem profissional e usar as ferramentas e a tecnologia imobiliária atuais pode ajudá-lo a construir uma carreira de sucesso no setor imobiliário.