Mix de Vendas
O mix de vendas é um cálculo que determina a proporção de cada produto que uma empresa vende em relação ao total de vendas. O mix de vendas é significativo porque alguns produtos ou serviços podem ser mais lucrativos que outros e, se o mix de vendas de uma empresa mudar, seus lucros também mudarão. O gerenciamento do mix de vendas é uma ferramenta para maximizar o lucro da empresa.
Compreendendo o mix de vendas
Analistas e investidores usam o mix de vendas de uma empresa para determinar as perspectivas de crescimento e lucratividade geral da empresa. Se os lucros forem baixos ou em declínio, a empresa pode enfatizar ou até parar de vender um produto de baixo lucro e se concentrar no aumento das vendas de um produto ou serviço de alto lucro.
Factoring na margem de lucro
Margem de lucro é definida como lucro líquido dividido por vendas, e esse índice é uma ferramenta útil para comparar a lucratividade relativa de dois produtos com preços de venda a varejo diferentes. Suponha, por exemplo, que a XYZ Hardware gere uma receita líquida de US $ 15 em um cortador de grama que é vendido por US $ 300 e vende um martelo de US $ 10 que produz um lucro de US $ 2. A margem de lucro do martelo é de 20%, ou US $ 2 dividido por US $ 10, enquanto o cortador de grama gera apenas uma margem de lucro de 5%, US $ 15 dividido por US $ 300. A margem de lucro remove o preço de venda em dólares como variável e permite ao proprietário comparar produtos com base no lucro por dólar de vendas. Se os lucros da XYZ estiverem diminuindo, a empresa poderá mudar o orçamento de marketing e vendas para promover os produtos que oferecem a maior margem de lucro.
Lucro Líquido Alvo
O mix de vendas pode ser usado para planejar resultados de negócios e atingir um nível desejado de receita líquida. Suponha, por exemplo, que XYZ queira ganhar US $ 20.000 no mês, gerando US $ 200.000 em vendas e decida calcular diferentes premissas para o mix de vendas para determinar o valor da receita líquida. À medida que o XYZ muda o mix de produtos para produtos com uma margem de lucro mais alta, o lucro de cada dólar vendido aumenta junto com o lucro líquido.
Exemplos de problemas de custo de estoque
O mix de vendas também afeta o custo total de estoque incorrido, e esse custo pode alterar o lucro da empresa em uma quantia significativa. Se, por exemplo, a XYZ decidir estocar mais cortadores de grama para atender à demanda do gramado da primavera, a empresa obterá uma margem de lucro menor do que faria se vendesse martelos e outros produtos. Além disso, estocar mais cortadores de grama exige mais espaço no armazém, um maior investimento em dinheiro no estoque e as despesas de mover os cortadores para a loja e para os veículos dos clientes. O transporte de produtos maiores e mais caros gera custos mais altos de estoque e requer um maior investimento em dinheiro.
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