Marketing multi-nível

O que é marketing multinível?

O marketing multinível é uma estratégia que algumas empresas de vendas diretas usam para incentivar os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores que recebem uma porcentagem das vendas de seus recrutas. Os recrutas são a "linha descendente" do distribuidor. Os distribuidores também ganham dinheiro com a venda direta de produtos aos clientes. A Amway, que vende produtos de saúde, beleza e atendimento domiciliar, é um exemplo de uma conhecida empresa de vendas diretas que usa marketing multinível.

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Marketing multi-nível

Compreendendo o marketing multinível

O marketing multinível é uma estratégia de negócios legítima, embora seja controversa. Um problema são os esquemas de pirâmide que usam dinheiro de novos recrutas para pagar as pessoas no topo, em vez daqueles que realizam o trabalho. Esses esquemas envolvem tirar proveito das pessoas, fingindo estar envolvidos em marketing multinível legítimo ou em rede. Você pode identificar esquemas de pirâmide com maior foco no recrutamento do que nas vendas de produtos.

Principais Takeaways

• O marketing multinível (MLM) é uma estratégia que algumas empresas de vendas diretas usam para incentivar os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores.
• Nos esquemas de MLM, pode haver centenas ou milhares de membros em todo o mundo, mas relativamente poucos obtêm renda significativa de seus esforços, indicando um possível esquema de pirâmide.
• Embora muitas práticas de MLM sejam legais, a FTC investiga empresas de marketing multinível há décadas e encontrou muitas com práticas legítimas questionáveis, como a execução de esquemas de pirâmide.

A legitimidade do marketing multinível

Uma questão para determinar a legitimidade de uma empresa de marketing multinível é se ela vende seus produtos principalmente aos consumidores ou a seus membros, que devem recrutar novos membros para comprar seus produtos. Se for o primeiro, a empresa é um comerciante multinível legítimo. Se for o último, pode ser um esquema ilegal de pirâmide.

A Federal Trade Commission (FTC) vem investigando empresas de marketing multinível há várias décadas e encontrou muitas com práticas difíceis de determinar como legítimas. De acordo com a Federação Mundial de Associados de Venda Direta, há pelo menos 116.737.059 milhões de representantes independentes entre seus membros em todo o mundo a partir de 2017. Relativamente poucos obtêm renda significativa de seus esforços. Para alguns observadores, isso reflete as características de um esquema de pirâmide.

Muitas vezes, é possível identificar esquemas de pirâmide com maior foco no recrutamento do que nas vendas de produtos.

Exemplo de uma empresa de marketing multinível

A Herbalife Nutrition Ltd. é uma empresa de marketing multinível de alto perfil que fabrica e distribui produtos nutricionais e para perda de peso, com mais de 500.000 distribuidores. Embora a FTC estivesse investigando a Herbalife, foi o investidor ativista William Ackman, que lançou um holofote nacional na empresa, vendendo US $ 1 bilhão em ações da empresa em 2012. Ackman acusou a empresa de operar um esquema de pirâmide e apoiou suas alegações com uma aposta o preço das ações da empresa cairia sob o peso da farsa.

Em 2018, Ackman desistiu de sua aposta. Em 28 de agosto de 2018, o preço das ações da empresa era negociado a US $ 58 por ação.

Houve vários processos contra a Herbalife, acusando-o de deturpar suas práticas de vendas. Isso incluiu um acordo alcançado com a FTC em 2016, sob o qual eles tiveram que reestruturar seus negócios. A Herbalife argumenta que a maior parte de sua receita é de vendas de produtos, não de recrutamento, e oferece aos membros muitas proteções, como uma garantia de devolução do dinheiro, para que não fiquem presos a produtos que não poderiam vender.

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