Como escrever uma carta do comprador para um vendedor
Uma estratégia que as pessoas estão usando hoje para se destacar da multidão e competir com compradores a dinheiro em um mercado imobiliário quente é escrever a carta de um comprador para um vendedor. Não é fácil escrever uma carta envolvente e pessoal o suficiente para convencer o destinatário que ele ou ela deve premiar a casa para você e não para outra pessoa.
Hoje em dia está ficando mais difícil vencer uma guerra de lances. As pessoas que precisam de financiamento - e cerca de 88% de todos os compradores de imóveis compram, de acordo com um relatório de 2018 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis -, bem como aquelas com pré-pagamentos menores, muitas vezes têm problemas para competir com compradores que conseguem atrair clientes com dinheiro limpo. ofertas e fechamentos rápidos. Mesmo os compradores em dinheiro podem competir com outros que também podem obter o dinheiro. É aí que uma carta é útil.
7 dicas para escrever uma carta de um comprador para um vendedor
Seu objetivo é convencer o vendedor de que você e sua família adorariam morar na casa deles porque é incrível. Com isso em mente, aqui estão sete dicas para ajudá-lo a escrever uma carta que será bem recebida e poderá ajudá-lo a ser notado em uma guerra de lances.
1. Construa uma conexão
Procure algo que você e o comprador tenham em comum e desenvolvam essa conexão. O objetivo é ajudar o vendedor a se identificar com você e sua família. Talvez você esteja na mesma linha de trabalho ou compartilhe uma alma mater, ou tenha notado muitos alimentadores de pássaros no quintal - como existem no seu. Preste muita atenção aos detalhes, pois o seu agente imobiliário mostra a sua casa, para que você possa encontrar um vínculo potencial e construí-lo em sua carta.
2. Mantenha-o curto
Embora você possa estar disposto a compartilhar toda a sua história de vida para expressar sua opinião, geralmente não é uma boa ideia. A menos que você seja um contador de histórias talentoso, ninguém vai querer folhear páginas da sua história pessoal. Em vez disso, tente manter a carta em uma única página, mesmo que isso signifique muita edição. Concentre-se em duas ou três das razões mais importantes pelas quais você é o melhor comprador para a casa e deixe de fora o cotão.
3. Mantenha-se positivo
Escrever sobre todas as ofertas que você perdeu no passado pode colocar o vendedor em uma posição desconfortável. Ele ou ela pode se sentir mal por você, mas acabará se perguntando por que você teve tantos problemas para comprar uma casa. Lembre-se, ninguém gosta de drama. Se você parecer desesperado por qualquer motivo, você deixará o vendedor desconfortável, por isso é importante permanecer positivo. Você deseja que o vendedor se sinta quente e confuso depois de ler sua carta.
4. Mostre, não conte
Pense nos seus dias de redação. Você pode se lembrar de um professor dizendo: "Mostre, não conte". A idéia aqui é que você deseja que o vendedor experimente suas emoções. Não tenha medo de mostrar seu apego à casa; os vendedores gostam de saber que será mais do que apenas um investimento para você. Em vez de escrever “Sua casa é tão bonita. É exatamente o que estamos procurando ”, tente:“ Nossos gêmeos têm quase dois anos e já podemos imaginá-los brincando alegremente no quintal cercado e dormindo pacificamente em seus quartos aconchegantes. ”Vendedores que criaram seus próprios filhos a família em casa pode gostar do pensamento de uma nova família que a ama tanto quanto amava.
5. Deixe de fora seus planos de reforma
As pessoas são inerentemente protetoras de suas casas, portanto, tenha em mente seus sentimentos ao escrever sua carta. Provavelmente, seus planos de reforma mudarão (ou destruirão) algo pelo qual o vendedor tenha um apego emocional, como a banheira em que as crianças mergulharam, o recanto do café da manhã em que estudar tarde da noite ganhou um diploma universitário ou a árvore sob a qual a amada família cachorro está enterrado. Mantenha seus planos para si mesmo e deixe o vendedor imaginar que você gosta da casa da maneira que eles gostaram.
6. Acabamento Forte
Termine com um parágrafo curto, reforçando um ou dois pontos principais que você mencionou na carta (por exemplo, por que você ama a casa, por que você é o melhor comprador). Além disso, mostre sua apreciação pelo tempo e consideração do vendedor e pela oportunidade de escrever uma oferta. Assine com algo como "Muito obrigado pelo seu tempo", em vez de "Atenciosamente", que pode parecer muito profissional.
7. Revise-o
Há policiais de gramática em todos os lugares. Para estar seguro, suponha que o vendedor seja um deles. Revise sua carta quanto a gramática, ortografia e pontuação, prestando muita atenção a erros sorrateiros que a verificação ortográfica nem sempre detecta, como eles são / deles / lá, você / você e suas coisas. Se a revisão não for um dos seus pontos fortes, peça a um amigo ou membro da família para analisá-lo. Aborde a tarefa com a mesma atenção aos detalhes que você daria uma carta de apresentação para um trabalho. Uma carta bem escrita e sem erros mostra que você se preocupa em causar uma boa impressão.
A linha inferior
Às vezes, uma carta bem elaborada ao vendedor pode ser suficiente para influenciar as probabilidades a seu favor, especialmente se você fizer um ótimo trabalho convencendo o vendedor que você e sua família amam a casa e são os melhores compradores. Dito isto, se o vendedor for um construtor ou um investidor, provavelmente não se importará com quem compra, porque não há apego emocional à casa - o foco está no dinheiro e no fechamento rápido. Se for esse o caso, você provavelmente não precisa se preocupar em escrever uma carta. No entanto, quando o vendedor tem um investimento emocional em casa, uma carta bem escrita e sincera pode ser suficiente para vencer uma guerra de lances.