Como obter o melhor preço em um carro novo

Ao comprar um carro novo, você quer ter o melhor preço. Mas esqueça de passar horas negociando com vendedores; se você usar essas dicas, poderá obter o melhor preço antes mesmo de entrar no showroom.

Principais Takeaways

• Comprar um carro usado pode ser estressante e confuso com várias opções e diferentes vendedores.
• A melhor maneira de conseguir muito é se informar, fazer sua pesquisa e saber qual é o valor de mercado desse carro.
• Alguns vendedores têm espaço de manobra - não se acanhe em negociar e jogar com um vendedor contra outro.
• O dinheiro é rei - pergunte se eles podem repassar a economia por não usar um cartão de crédito ou empréstimo para você.

A melhor maneira de fazer um acordo em um carro novo

Se você entrar em uma concessionária e pedir o melhor preço, não o conseguirá. Os vendedores o sentam em um escritório e negociam com você por uma hora antes de oferecer algo semelhante a um preço real. Mesmo se você acredita que conseguiu alcançar um preço justo usando essa abordagem, nunca saberá ao certo sem fazer compras comparadas. Passar por esse processo de negociação com vários revendedores levaria horas.

O que muitos compradores não percebem é que toda concessionária de carros tem uma porta traseira que quase sempre oferece o preço absurdo de um carro instantaneamente. Essa porta dos fundos é o departamento de vendas pela Internet ou o departamento de vendas da frota. Você pode entrar em contato com um vendedor da Internet para cada concessionária usando os números de telefone, endereços de email ou formulários de contato encontrados no site de cada concessionária. Se você deseja obter cotações de mais de um revendedor, acesse o site do fabricante e "construa" o veículo que você deseja (escolhendo as especificações, cor e assim por diante) e solicite cotações de todos os revendedores em sua área.

A abordagem da Internet é quase sempre mais barata e fácil do que fazer compras pessoalmente. Cada concessionária está realmente em concorrência direta com muitas outras concessionárias na área. Ao usar a Internet para obter cotações de preço, você está dizendo à concessionária que está comparando compras e que os jogos regulares de preços não funcionarão com você. Por esse motivo, um vendedor de Internet geralmente desiste do melhor preço sem nenhuma negociação.

Ao falar ao telefone com os vendedores, muitos deles pedirão que você vá à concessionária, porque isso lhes dá mais influência para convencê-lo a comprar. Nesta fase, não concorde em ir a qualquer concessionária e continue coletando cotações. Ao compilar as respostas do revendedor, você perceberá que as cotações podem variar em mais de mil dólares. Informe aos concessionários com cotações mais altas que você conhece um negócio melhor. Eles podem não abaixar o preço, mas sempre vale a pena tentar. Usando esta técnica, você pode obter várias cotações facilmente e encontrar o preço real do seu carro-alvo em uma hora.

Consiga que uma concessionária supere o preço de outra

Muitas concessionárias mantêm uma política para superar o preço de qualquer outra concessionária. Geralmente, os revendedores apenas batem o preço por uma pequena margem e solicitam que você vá até a concessionária para que eles possam fechar o negócio. Por esse motivo, você normalmente não deseja solicitar que um revendedor bata um preço até que esteja pronto para comprar. Quando você estiver pronto, e se tiver certeza de que possui uma cotação de fundo, pode pedir aos revendedores que superem a cotação mais baixa. Tente obter números concretos com o melhor preço por telefone, se possível. Idealmente, você quer saber o preço "fora da porta" com todos os impostos e taxas incluídas. Caso contrário, um revendedor sem escrúpulos pode tentar adicionar cobranças adicionais no último minuto.

Pagar em dinheiro

A maioria dos clientes não percebe que o financiamento é um centro de lucro para concessionárias de carros. Um gerente financeiro geralmente é um vendedor comissionado. O financiamento de uma compra de carro novo por meio de uma concessionária geralmente envolve grandes "encargos de financiamento" iniciais, que são puro lucro da concessionária. Um gerente financeiro também pode manipular taxas de juros e outros termos de empréstimo para extrair lucro adicional de um acordo.

Com tantos termos complexos, pode ser muito difícil garantir que você receba um bom acordo de financiamento. Se você é um comprador de pagamento mensal, os revendedores podem jogar jogos caros com você, mas se você é um comprador em dinheiro, pode definir um preço exato no carro. Se você não puder pagar em dinheiro, financie seu empréstimo fora da concessionária, onde você pode comprar as melhores taxas e condições em um mercado competitivo.

Sem extras

Apenas quando você acha que acertou sua transação de carro, provavelmente receberá outra proposta de vendas para garantias estendidas e muito mais. Não compre nada, exceto o carro, mesmo que pareça um negócio incrível na época. Concessionárias experientes tentarão ganhar dinheiro em todas as etapas do negócio. Quando você está pagando uma grande quantia em dinheiro, algumas centenas de dólares extras não parecem tanto dinheiro quanto realmente são. Você precisa se proteger contra tomar decisões erradas quando há tanto dinheiro na mesa.

Para evitar gastar mais do que você pretendia, obtenha um preço "fora da porta" do seu vendedor antes de fechar o negócio e traga um cheque certificado para o valor exato. Não pague com nada além desse cheque. Considere deixar todas as outras formas de pagamento em casa para evitar a tentação de comprar extras.

A linha inferior

Obter o melhor preço em um carro novo não significa horas de negociações estressantes. Ao usar a internet para comparar preços, pagar em dinheiro pelo seu carro e não cair nos extras que a concessionária oferece, você pode comprar como um profissional e economizar milhares.