Como encontrar e comprar casas fora do mercado

Com o estoque imobiliário ainda apertado em muitos mercados em todo o país, os compradores de imóveis precisam encontrar uma maneira de permanecer à frente da concorrência. É aí que entram as listagens fora do mercado. Também conhecidas como listagens quietas ou de bolso, essas casas podem estar à venda, mas não estão listadas nos serviços de listagem múltipla (MLS). Isso significa que os agentes imobiliários que vendem essas propriedades precisam fazer o trabalho braçal para encontrar compradores por conta própria.

As listagens fora do mercado podem parecer contra-intuitivas para um vendedor. Afinal, há mais demanda do que inventário, o que significa que guerras de licitação são comuns em muitos bairros. Então, por que um vendedor deseja fazer uma listagem secreta e como você, o comprador, as encontra?

Listagens fora do mercado: uma visão geral

Listar casas fora do mercado era uma raridade no passado. Mas recentemente ganhou mais força com os proprietários, tornando essas listagens parte de um tipo de mercado secundário - especialmente diante da demanda cada vez maior.

Os compradores de casas não estão mais procurando residências primárias. De fato, muitos compradores desejam propriedades de investimento ou casas para comprar e lucrar com lucro. E uma listagem fora do mercado em um ótimo bairro pode ser uma ótima maneira de atingir seus objetivos.

Alguns proprietários podem optar por uma listagem fora do mercado para testar as águas, enquanto outros desejam um processo de vendas mais privado. Certos proprietários até acham que uma listagem de bolso cria um fascínio que lhes dará um preço ainda mais alto. Afinal, se a casa estiver listada e ficar no mercado por mais de 30 dias, há uma boa chance de os potenciais compradores tentarem fazer ofertas baixas. Sem que o código "dias no mercado" apareça, não há chance de um vendedor ser prejudicado.

Principais Takeaways

• As listagens fora do mercado são propriedades que estão à venda, mas não estão listadas nos vários serviços de listagem.
• Muitas dessas propriedades são listagens exclusivas e de prestígio que um corretor de imóveis mantém no bolso de trás.
• As listagens fora do mercado oferecem aos compradores acesso exclusivo ao inventário e maior chance de fechar um acordo.
• Para ter acesso a essas listagens, os compradores podem entrar em contato diretamente com agentes ou proprietários ou tentar ficar on-line.

Vença a competição

Para os compradores, os benefícios de uma listagem fora do mercado são duplos. Para iniciantes, isso lhes dá acesso ao inventário que a concorrência não está vendo. Se você está comprando em um mercado particularmente quente, as listagens de bolso podem ser a única maneira de comprar uma casa. Em climas regulares do mercado, os compradores de listagem de bolso costumam fazer um acordo, em parte porque a comissão que o vendedor tem que pagar é menor.

Os compradores que têm acesso a essas listagens fora do mercado aumentam as chances de acabar comprando uma casa. E hoje, é mais fácil do que antes localizar listagens fora do mercado. No passado, a única maneira de saber sobre uma listagem de bolso era pelo boca a boca. A internet mudou tudo isso e agora sites como Zillow, Zenlist e Hidden Listings são exemplos de lugares em que os compradores podem encontrar casas fora do mercado.

Tipos de listagens fora do mercado

As listagens fora do mercado geralmente vêm em diferentes sabores, tamanhos e bairros. Diferentemente das listagens tradicionais, as casas fora do mercado não vêm com as coisas normais que vêm com uma casa comum à venda, incluindo uma placa de venda, apresentações regulares, casas abertas ou visitas a corretores - tudo isso pode ser um grande benefício para os vendedores que podem não querer a dor de cabeça ao listar sua casa no mercado.

As listagens fora do mercado são geralmente as listagens tradicionais, secretas e de prestígio que você provavelmente imagina. São casas exclusivas de um milhão de dólares que a maioria de nós só vê na televisão. Depois, há listagens que aparecem nos sites de busca de imóveis 30 dias ou mais antes da casa atingir os vários serviços de listagem aos quais todos também têm acesso. Finalmente, existem as listagens oportunistas fora do mercado em que um corretor de imóveis se aproxima de um proprietário sobre a venda de sua casa.

Agentes imobiliários são a chave

Encontrar uma casa tradicional, exclusiva e fora do mercado não é tão fácil quanto pesquisar na web. Requer um pouco de lição de casa e muita rede. Depois de identificar o bairro em que deseja comprar, você precisará criar uma lista dos principais agentes e contatá-los sobre quaisquer listagens de bolso que possam ter.

Isso significa ligar ou enviar e-mails para fazer contato. Alguns agentes imobiliários até têm sites onde exibem suas casas fora do mercado e têm compradores de serviços que podem se inscrever e receber alertas por e-mail sobre novas listagens.

Pode haver muito pouco espaço de manobra para os compradores que desejam negociar o preço de uma listagem fora do mercado.

Fique online

Além de entrar em contato diretamente com agentes imobiliários, os compradores têm muitas ferramentas disponíveis on-line para encontrar listagens antes de serem abertas ao público em geral. Você só precisa saber para onde procurar.

O recurso "em breve" da Zillow permite que agentes, corretores e vários serviços de listagem comercializem imóveis na Zillow um mês antes de atingirem os serviços de listagem. Isso dá aos compradores de ação rápida uma vantagem antecipada, desde que a concorrência não esteja usando o Zillow também. O ZenList lista imóveis fora do mercado e se fundiu com o PocketList, outro serviço que agrupava listagens na área local da Baía de São Francisco.

Não deixe de conferir outros sites menos tradicionais para vendas - especialmente se eles estiverem sendo vendidos em particular pelos próprios proprietários. Pode parecer estranho ver os anúncios classificados do jornal local ou mesmo o Craigslist, mas esses sites também têm casas à venda que ainda não estão no mercado.

Abordagem Proprietários

Se há uma área ou bairro em que você está particularmente interessado, uma opção é entrar em contato diretamente com os proprietários. Você pode encontrar uma pista batendo à porta ou enviando correspondências. Embora isso lhe custe tempo e dinheiro e não garanta sucesso, há uma pequena chance de pelo menos uma pessoa responder.

Não descarte propriedades negligenciadas, especialmente se você souber que pode se dar ao luxo de fazer reparos. Talvez haja um proprietário de casa tão sobrecarregado com os custos de manutenção - e alguém que nunca acreditou que poderia vender - que uma oferta não solicitada seria considerada uma bênção.

Para não acabar com o banco, certifique-se de imprimir correspondências baratas e eficazes. Afinal, você quer parecer o mais profissional possível na sua abordagem. E você nunca sabe até perguntar, certo?

Conheça o Processo

Encontrar uma listagem de bolso é metade da batalha, mas ver um acordo chegar até o final do jogo, é por isso que os compradores de listagens fora do mercado precisam conhecer os meandros do processo. Quando você contrata, é um acordo padrão, mas como o agente provavelmente representa os dois, pode ficar um pouco obscuro.

Conhecida como uma venda por agência dupla - embora perfeitamente legal - pode ser difícil para o comprador saber se o agente tem em mente os melhores interesses de seu agente. Quanto maior o preço de venda, maior a comissão do agente. Se você está comprando em um mercado com pouco estoque, pode não ser importante obter o melhor negócio desde que chegue em casa, mas vale a pena estar ciente de quaisquer conflitos de interesse.

A linha inferior

O mercado imobiliário ainda é quente em muitas áreas do país, com mais demanda que estoque. Os compradores frustrados que foram lances fora de casa precisam de qualquer vantagem que possam obter. Digite a lista de bolsos ou casas fora do mercado.

São casas que não estão sendo vistas pelo público em geral, o que significa que há uma chance maior de comprá-las. Mas não é sem risco. Existe um potencial conflito de interesses que deve ser ponderado em relação à realização do sonho da casa própria por meio de uma listagem fora do mercado.