Como os agentes imobiliários são pagos?

Se você estiver no mercado para comprar ou vender uma casa, é provável que trabalhe com um agente imobiliário para ajudá-lo no processo. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 87% dos compradores compraram suas casas através de um corretor ou corretor de imóveis em 2017, uma parcela que aumentou constantemente de 69% em 2001. A grande maioria dos vendedores também contava com corretores de imóveis; apenas 8% dos vendedores venderam suas casas por conta própria.

Em março de 2018, o salário médio anual para agentes de vendas imobiliárias era de US $ 40.587, de acordo com o salário.com. A quantidade de dinheiro que os agentes ganham a cada ano depende de vários fatores, incluindo o número de transações que eles concluem, a comissão paga à corretora e o agente derramado com a corretora patrocinadora. Aqui, vamos dar uma olhada em como os agentes imobiliários são pagos.

Comissões Imobiliárias

A maioria dos agentes imobiliários ganha dinheiro com comissões - pagamentos feitos diretamente aos corretores de imóveis por serviços prestados na venda ou compra de imóveis. Uma comissão é geralmente uma porcentagem do preço de venda da propriedade, embora possa ser uma taxa fixa. Para entender como os agentes imobiliários são pagos, é útil conhecer o relacionamento entre um agente e um corretor. Agentes e corretores são licenciados pelo estado em que trabalham.

Os agentes são vendedores licenciados que trabalham sob a égide de um corretor designado. Os agentes não podem trabalhar de forma independente e estão proibidos de receber uma comissão diretamente pelos consumidores. Os corretores, por outro lado, são capazes de trabalhar de forma independente e / ou contratar agentes imobiliários (vendedores). Todas as comissões do setor imobiliário devem ser pagas diretamente a um corretor; depois, o corretor divide a comissão com outros agentes envolvidos na transação. (Para leitura relacionada, consulte: Como funcionam as taxas de corretores e corretores ).

A remuneração do corretor é especificada no contrato de listagem, um contrato entre um vendedor e o corretor da listagem detalhando as condições da listagem. A taxa da comissão do corretor é negociável em todos os casos; de fato, é uma violação das leis federais antitruste para os membros da profissão tentarem, ainda que sutilmente, impor taxas uniformes de comissão. As comissões são retiradas do produto da venda e geralmente é o vendedor que paga a comissão, a menos que o comprador e o vendedor negociem uma divisão. A maioria dos vendedores considera a comissão no preço de venda, portanto, pode-se argumentar que o comprador paga pelo menos parte da comissão em ambos os casos (devido ao preço de venda mais alto).

Como os agentes imobiliários são pagos

Comissões de compartilhamento

Comissões imobiliárias são frequentemente compartilhadas entre muitas pessoas. Em uma transação imobiliária típica, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras, entre as seguintes:

• Agente de listagem - o agente que levou a listagem de um vendedor
• Agente de listagem - o agente para quem o agente de listagem trabalha
• Agente do comprador - o agente que representa o comprador
• Corretor do agente do comprador - o corretor para quem o agente do comprador trabalha (Para saber mais, consulte: Como escolher o corretor imobiliário correto ).

Para ilustrar, vamos supor que um agente faça uma cotação em uma casa de US $ 200.000 a uma taxa de comissão de 6%. A casa é vendida pelo preço pedido e o corretor da lista e o corretor do agente do comprador recebem metade da comissão, ou US $ 6.000 cada (preço de venda de US $ 200.000 x comissão de 0, 06 ÷ 2). Os corretores dividiram as comissões com os agentes. Uma divisão de comissão comum fornece 60% ao agente e 40% ao corretor, mas a divisão pode ser 50/50, 60/40, 70/30 ou qualquer proporção que o agente e o corretor tenham acordado. Em uma divisão 60/40, cada agente em nosso exemplo receberia US $ 3.600 (US $ 6.000 x 0, 6) e cada corretor manteria US $ 2.400 (US $ 6.000 x 0, 4). A repartição final da comissão seria:

• Agente de listagem - $ 3.600
• Corretor de imóveis - US $ 2.400
• Agente do comprador - US $ 3.600
• Corretor do agente do comprador - US $ 2.400

Às vezes, as comissões são divididas entre menos partes. Se um corretor listar uma propriedade e depois encontrar um comprador, por exemplo, ele manterá a comissão total de 6% (ou outra taxa acordada). Ou, se um agente de listagem também vender a propriedade (atuando como agente de listagem e agente do comprador), ele ou ela dividiria a comissão apenas com seu corretor patrocinador. Se a comissão fosse de US $ 12.000, como no exemplo anterior, o corretor manteria US $ 4.800 e o agente receberia US $ 7.200, assumindo a mesma divisão 60/40.

Obviamente, como em outras profissões, os ganhos são frequentemente corroídos por impostos e despesas comerciais. Impostos federais, estaduais e de trabalho autônomo, juntamente com os custos de negócios (seguros, taxas e honorários, taxas MLS, publicidade etc.), podem acabar com partes consideráveis ​​de comissões substanciais.

Nenhum acordo pode ser igual a nenhum pagamento

Em geral, as comissões são pagas apenas quando uma transação é liquidada. Há casos, no entanto, quando um vendedor é tecnicamente responsável pela comissão do corretor, mesmo que a transação não seja fechada. Se o corretor tiver uma oferta de um comprador pronto, disposto e capaz, o corretor ainda poderá ter direito a uma comissão se o vendedor:

• Mudou de idéia e se recusa a vender
• Tem um cônjuge que se recusou a assinar a escritura (se esse cônjuge assinou o contrato de listagem)
• Tem um título que contém defeitos não corrigidos
• Comete fraude em relação à transação
• Não é possível entregar a posse ao comprador dentro de um prazo razoável
• Insiste em termos que não estavam no contrato de listagem ou
• Concordou mutuamente com o comprador para cancelar sua transação

Em alguns casos, os agentes imobiliários são empregados pelo corretor e pagam um salário. O Redfin.com, por exemplo, é um site de pesquisa de propriedades on-line que emprega uma equipe de agentes imobiliários de serviço completo que recebem um salário mais uma comissão dependente dos índices de satisfação do cliente coletados pela empresa. É muito mais comum, no entanto, que os agentes recebam uma porcentagem da comissão.

A linha inferior

A maioria dos agentes imobiliários ganha dinheiro com comissões pagas diretamente aos corretores quando as transações são liquidadas. Uma única comissão geralmente é dividida de várias maneiras entre o agente e corretor da lista e o agente e corretor do comprador. A divisão da comissão que um agente específico recebe depende do contrato que o agente possui com seu corretor patrocinador. É comum que agentes mais experientes e de maior produção recebam uma porcentagem maior da comissão.