Definindo um corretor de comissão
Um corretor de comissão é um funcionário de uma empresa de corretagem que é remunerado pelo número de negócios que executa. A estrutura da comissão pode incentivar comportamentos antiéticos por intermediários sem escrúpulos. Por exemplo, um corretor de comissão desonesto pode se envolver em uma prática chamada rotatividade, o que significa que ele executa várias operações na conta de um cliente com o único objetivo de gerar mais comissões. As negociações adicionais não beneficiam o cliente.
Quebrando a Corretora de Comissões
Um corretor que cobra uma taxa fixa por seus serviços, em vez de receber uma comissão com base no tamanho do pedido, tem mais incentivo para colocar o melhor interesse do cliente em primeiro lugar. Um corretor de taxa fixa não tem incentivo para empurrar um cliente para certos valores mobiliários porque está pagando uma comissão alta. Em vez disso, ele tem um incentivo para colocar o cliente nos investimentos com melhor desempenho, para que eles permaneçam fiéis e continuem a fornecer uma fonte constante de negócios.
Deveres do corretor da comissão
- Conselho da oferta: Os corretores da comissão fornecem conselhos sobre quais ações comprar e vender. À medida que ganham uma comissão por cada negociação que executam para o cliente, geralmente fazem recomendações solicitadas e sugerem idéias de negociação para incentivar o volume de negociação.
- Fornecer pesquisa: um corretor de comissão normalmente distribui a pesquisa proprietária da corretora para os clientes. Os relatórios de pesquisa podem incluir recomendações de compra e venda para incentivar os clientes a negociar.
- Gerenciamento de contas: os corretores da comissão que são corretores de ações com serviço completo podem tomar decisões de investimento em nome de um cliente. Os investidores devem revisar contas discricionárias com frequência para garantir que seu corretor não negocie demais para gerar comissões adicionais. Por exemplo, um corretor pode agitar a conta de um cliente se estiver comprando e vendendo ações que operam no mesmo setor.
Ganhos de Corretores de Comissões
Quando um cliente paga uma comissão para comprar ou vender um título, ele é dividido entre a corretora e o corretor da comissão. Normalmente, os corretores que executam mais operações recebem uma parcela maior de comissão de sua corretora. Por exemplo, um corretor que gera US $ 500.000 em comissões pode receber uma divisão de 60% / 40%, o que significa que ganha US $ 300.000 e a corretora recebe US $ 200.000. Um corretor que ganha US $ 100.000 em comissão pode receber apenas uma divisão de 30% / 70%, o que significa que recebe US $ 30.000 e a empresa de corretagem embolsa US $ 70.000. As empresas de corretagem aumentam as divisões de comissão de corretores à medida que produzem mais receita para fornecer um incentivo e gerar mais negócios.
Compare contas de investimento Nome do provedor Descrição Divulgação do anunciante × As ofertas que aparecem nesta tabela são de parcerias das quais a Investopedia recebe remuneração.