Definição do primeiro motor
Um primeiro motor é um serviço ou produto que obtém uma vantagem competitiva por ser o primeiro a comercializar um produto ou serviço. Ser o primeiro normalmente permite que uma empresa estabeleça forte reconhecimento da marca e fidelização de clientes antes que os concorrentes entrem na arena. Outras vantagens incluem tempo adicional para aperfeiçoar seu produto ou serviço e definir o preço de mercado para o novo item.
Os pioneiros em um setor são quase sempre seguidos por concorrentes que tentam capitalizar o sucesso do primeiro e ganhar participação de mercado. Na maioria das vezes, o primeiro motor estabeleceu participação de mercado suficiente e uma base de clientes sólida o suficiente para manter a maior parte do mercado.
Dois pioneiros destacados
As empresas com a vantagem de serem pioneiras incluem inovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (NASDAQ: EBAY). A Amazon criou a primeira livraria on-line, que obteve imenso sucesso. Quando outros varejistas estabeleceram uma presença na livraria on-line, a Amazon alcançou um reconhecimento significativo da marca e aproveitou sua vantagem de promover a comercialização de uma gama de produtos adicionais e não relacionados. De acordo com o ranking "As empresas mais inovadoras do mundo" de 2018, a Amazon ficou em quinto lugar, com uma taxa de crescimento anual de 30, 8% e vendas anuais de US $ 193, 2 bilhões.
O eBay construiu o primeiro site de leilão on-line significativo em 1995 e continua sendo um site de compras popular em todo o mundo. No segundo trimestre de 2018, a receita da empresa totalizou US $ 263 milhões, com 179 milhões de clientes visitando o site em dezembro de 2018.
Principais Takeaways
- Um pioneiro é uma empresa que obtém vantagem competitiva por ser a primeira a trazer um novo produto ou serviço ao mercado.
- Os pioneiros geralmente estabelecem um forte reconhecimento da marca e fidelidade do cliente.
- As vantagens dos pioneiros incluem tempo para desenvolver economias de escala - maneiras econômicas de produzir ou entregar um produto.
- As desvantagens dos pioneiros incluem o risco de os produtos serem copiados ou aprimorados pela concorrência.
- Amazon e eBay são exemplos de empresas que gozam de status de pioneiras.
Vantagens dos primeiros usuários
Ser o primeiro a desenvolver e comercializar um produto traz muitas vantagens principais que fortalecem a posição de uma empresa no mercado. Por exemplo, um pioneiro geralmente obtém acordos exclusivos com fornecedores, define os padrões do setor e desenvolve fortes relacionamentos com os varejistas. Outras vantagens incluem
- O reconhecimento da marca é a principal vantagem do pioneirismo. Não apenas gera lealdade entre os clientes existentes, mas também atrai novos clientes para o produto de uma empresa, mesmo depois que outras empresas entram no mercado. O reconhecimento da marca também posiciona as empresas para diversificar ofertas e serviços. Exemplos de reconhecimento de marca dominante de um primeiro motor incluem o colosso de refrigerantes Coca-Cola (NYSE: KO), o gigante aditivo automático STP (NYSE: ENR) e o titânio de cereais em caixa Kellogg (NYSE: K).
- Economias de escala, particularmente aqueles relacionados a manufatura ou produtos de base tecnológica, é uma enorme vantagem para quem está em primeiro lugar. O primeiro motor de um setor tem uma curva de aprendizado mais longa, que freqüentemente permite estabelecer um meio mais econômico de produzir ou entregar um produto antes de competir com outros negócios.
- Os custos de troca permitem que um primeiro motor construa uma base comercial sólida. Depois que um cliente compra o produto da primeira empresa, mudar para um produto rival pode ter um custo proibitivo. Por exemplo, uma empresa que usa o sistema operacional Windows provavelmente não mudaria para outro sistema operacional, devido aos custos associados à reciclagem de funcionários, entre outros custos.
Desvantagens dos primeiros usuários
Apesar das muitas vantagens associadas a ser o primeiro a agir, também há desvantagens. Outras empresas podem copiar e aprimorar os produtos de um primeiro acionador, capturando, assim, a participação do primeiro acionador no mercado.
Além disso, muitas vezes na corrida para ser o primeiro a comercializar, uma empresa pode abandonar os principais recursos do produto para acelerar a produção. Se o mercado responder desfavoravelmente, os participantes posteriores poderão capitalizar com o fracasso do primeiro acionador em produzir um produto alinhado aos interesses do consumidor; e o custo para criar versus o custo para imitar é significativamente desproporcional.
Custa aproximadamente 60% a 75% menos para replicar um produto do que para criar um novo produto.
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