Contra-oferta
Uma contra-oferta é uma resposta dada a uma oferta inicial. Uma contra-oferta significa que a oferta original foi rejeitada e substituída por outra. A contra-oferta oferece ao ofertante original três opções: aceite a contra-oferta, rejeite-a ou faça outra oferta.
Normalmente, não há contrato vinculativo entre as partes envolvidas até que uma aceite a oferta da outra. As falsificações são predominantes em muitos tipos de negociações comerciais, transações e acordos privados entre dois indivíduos. Você pode encontrá-los em negócios imobiliários, negociações de emprego e vendas de carros.
Compreendendo os Counteroffers
Quando duas partes se reúnem para negociar uma transação ou negócio, pode-se colocar uma oferta na mesa. Uma contra-oferta é uma resposta a essa oferta original e pode alterar os termos da transação, incluindo o preço. O preço pode ser maior ou menor do que o inicialmente citado, dependendo de quem o faz. Portanto, se a pessoa que recebe a oferta original não a aceitar ou rejeitar, poderá decidir renegociar com uma contra-oferta.
Aqui está um exemplo. X decide colocar sua casa no mercado por US $ 300.000. Y o vê e faz uma oferta de US $ 285.000. X decide fazer uma contraproposta de US $ 295.000, colocando assim o ônus no Sr. Y de aceitar, rejeitar ou contrariar essa oferta e continuar as negociações novamente.
Não há limite para o número de vezes que cada parte pode combater durante as negociações. Ao contrariar, cada oferta deve apresentar um preço menor que a oferta anterior. Isso indica ao vendedor que o comprador está se aproximando de sua oferta final.
Nenhuma das partes é obrigada a fazer um acordo até que cheguem a acordo sobre um contrato, o que ocorre quando a contra-oferta é aceita. É quando um contrato vinculativo é formado. O contrato é aplicável contra qualquer uma das partes. A contra-oferta anula uma oferta anterior e a entidade que a apresentou não é mais legalmente responsável por ela.
[Importante: ao negociar, nunca deixe que as emoções afetem as negociações. Em vez disso, faça perguntas, faça sua pesquisa e peça mais tempo para considerar a nova oferta.]
Termos da Contra-Oferta
Uma contra-oferta pode incluir explicações sobre os termos da oferta ou solicitações de informações adicionais. A finalização de negociações de contra-oferta exige que o comprador e o oferente aceitem os termos sem quaisquer condições ou modificações adicionais.
Uma contra-oferta é geralmente condicional. Quando o vendedor recebe uma oferta baixa, ele pode contrariar com um preço que considera razoável. O comprador pode aceitar essa oferta ou contestar novamente. O vendedor pode contrariar a oferta. A pessoa que recebe a contra-oferta não precisa aceitá-la.
Por exemplo, um vendedor deseja vender um veículo por US $ 20.000. Um comprador chega e oferece US $ 15.000 para o veículo. O ofertante oferece uma contraproposta, pedindo US $ 16.000 com o objetivo de obter um preço mais alto. Se o oferente recusar, o oferente não poderá forçar o comprador a comprar o veículo por US $ 15.000, mesmo que o comprador tenha sugerido esse preço.
Principais Takeaways
- Uma contra-oferta é a resposta dada a uma oferta, o que significa que a oferta original foi rejeitada e substituída por outra.
- Os falsificadores oferecem ao oponente original três opções: aceitá-lo, rejeitá-lo ou fazer outra oferta e continuar as negociações.
- As partes não são obrigadas por um contrato até que uma aceite a oferta da outra.
- Contrapartes são comuns em negociações e transações comerciais, como negócios imobiliários, vendas de carros e contratos de trabalho.