Integração reversa

O que é integração com versões anteriores

A integração reversa é uma forma de integração vertical na qual uma empresa expande seu papel para cumprir tarefas anteriormente concluídas por empresas na cadeia de suprimentos. As empresas geralmente concluem a integração com versões anteriores adquirindo ou se fundindo com esses outros negócios, mas também podem fazê-lo por conta própria.

As empresas buscam integração com versões anteriores quando se espera que resultem em maior eficiência e economia de custos. Por exemplo, esse tipo de integração pode reduzir os custos de transporte, melhorar as margens de lucro e tornar a empresa mais competitiva.

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O que é integração reversa?

BREAKING Backward Integration

A integração vertical ocorre quando uma empresa abrange vários segmentos da cadeia de suprimentos. Uma cadeia de suprimentos é a soma de indivíduos, organizações, recursos, atividades e tecnologias envolvidas na fabricação e venda de um produto. A cadeia de suprimentos começa com a entrega de matérias-primas de um fornecedor a um fabricante e termina com a venda de um produto final a um consumidor final. A integração reversa ocorre quando uma empresa inicia uma integração vertical movendo-se para trás na cadeia de seu setor.

Um exemplo geral de integração com versões anteriores é quando uma empresa de panificação sobe na cadeia de suprimentos para comprar um processador de trigo ou uma fazenda de trigo. Nesse cenário, um fornecedor de varejo está comprando um de seus fabricantes, eliminando o intermediário e dificultando a concorrência.

Por que a integração com versões anteriores é tão importante?

A integração com versões anteriores é uma estratégia de negócios muito importante. Ao executar essa estratégia, uma empresa pode ajudar seus resultados. Os custos podem ser controlados significativamente desde a produção até o processo de distribuição. As empresas também podem obter mais controle sobre sua cadeia de valor, aumentando a eficiência e obtendo acesso direto aos materiais de que precisam. Além disso, eles podem manter os concorrentes afastados, obtendo acesso a determinados mercados e recursos, incluindo tecnologia ou patentes.

Diferença entre integração reversa e integração direta

Por outro lado, a integração direta é um tipo de integração vertical que envolve a compra ou o controle de distribuidores. Um exemplo de integração avançada é se a padaria vendia seus produtos diretamente aos consumidores nos mercados de agricultores locais, ou se possuía uma cadeia de lojas de varejo através das quais podia vender seus produtos. Se a padaria não possuísse uma fazenda de trigo, um processador de trigo ou uma loja de varejo, ela não seria verticalmente integrada.

Problemas potenciais com integração com versões anteriores

A integração vertical não é inerentemente boa. Para muitas empresas, é mais eficiente e econômico contar com distribuidores e fornecedores independentes. A integração reversa seria indesejável se um fornecedor pudesse obter maiores economias de escala e fornecer insumos a um custo menor como empresa independente, e não se o fabricante também fosse o fornecedor.

Um exemplo do mundo real de integração com versões anteriores

Muitas grandes empresas e conglomerados realizam integração com versões anteriores.

A Amazon.com Inc., por exemplo, tornou-se verticalmente integrada quando expandiu seus negócios para se tornar uma revendedora de livros e uma editora de livros. A Amazon começou como varejista de livros on-line em 1995, adquirindo livros de editoras. Em 2009, abriu sua própria divisão editorial dedicada, adquirindo os direitos de títulos antigos e novos. Agora tem várias impressões. Embora ainda venda livros produzidos por terceiros, seus próprios esforços de publicação aumentaram os lucros ao atrair consumidores para seus próprios produtos, ajudaram a controlar a distribuição em sua plataforma Kindle e deram vantagem a outras editoras.

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