O que é uma boa margem de lucro para um novo negócio?

Claro, dinheiro não é tudo. Mas, para os fundadores de startups, é a principal prioridade. Você pode dizer aos fornecedores, investidores e agentes de crédito que deseja fazer a diferença no mundo, mas eles estarão mais interessados ​​em métricas financeiras, especialmente em sua margem de lucro.

Se o seu negócio é novo, há vários fatores a serem considerados antes de desenvolver uma noção de quanto deve ser sua margem de lucro ideal.

Margem Líquida vs. Margem Bruta

Existem dois tipos de margens de lucro. Os proprietários de pequenas empresas usam a margem de lucro bruto para medir a lucratividade de um único produto. Se você vende um produto por US $ 50 e custa US $ 35, sua margem de lucro bruto é de 30% (US $ 15 dividido por US $ 50). A margem bruta de lucro é uma boa figura para se saber, mas provavelmente uma que deve ser ignorada ao avaliar seu negócio como um todo.

A margem de lucro líquido é sua métrica de escolha para a lucratividade da empresa, porque analisa o total de vendas, subtrai as despesas comerciais e divide esse número pelo total de receita. Se seu novo negócio gerou US $ 300.000 no ano passado e teve despesas de US $ 250.000, sua margem de lucro líquido é de 16%.

Considere a indústria

Digamos que você possua uma padaria. Você faz alguns dos melhores bolos de casamento da cidade. Você manteve registros muito bons e, depois de fazer as contas, obteve uma margem de lucro líquido de 21%. Seu amigo é dono de uma empresa de TI que instala redes de computadores complicadas para empresas e tem uma margem de lucro líquido de 16%. Você é um proprietário de empresa melhor porque sua margem de lucro é cinco pontos percentuais melhor? Na verdade, não funciona dessa maneira porque a margem de lucro é específica do setor.

Os proprietários de empresas obtêm uma margem mais alta em alguns setores, em comparação com outros, devido aos fatores econômicos de cada setor. Por exemplo, se você é contador, pode esperar margens de 19, 8%. Se você estiver no ramo de food service, poderá ver apenas margens líquidas de 3, 8%. Isso significa que você deve vender sua padaria e se tornar um contador? Não. A margem de lucro não mede quanto dinheiro você ganhará ou poderá ganhar, apenas quanto realmente é ganho em cada dólar de vendas.

Se você é um consultor, é provável que suas margens sejam bastante altas, pois você tem muito pouca sobrecarga. Você não pode se comparar a um fabricante que aluga espaço e equipamentos e precisa investir em matérias-primas.

Empresa Nova vs. Empresa Madura

Muitos novos empresários acreditam que você deve ter uma margem de lucro menor no início. Obviamente, isso depende do seu campo - mas, na maioria dos casos, isso surpreendentemente não é verdade. Nas indústrias de serviços e manufatura, as margens de lucro diminuem à medida que as vendas aumentam. A razão disso é simples: as empresas nesses setores podem ter uma margem de 40% até atingirem cerca de US $ 300.000 em vendas anuais. É nessa época que a empresa precisa começar a contratar mais pessoas.

Cada funcionário de uma pequena empresa reduz as margens. Um estudo constatou que 90% de todas as empresas de serviços e manufatura com mais de US $ 700.000 em vendas brutas estão operando com margens abaixo de 10%, quando 15% -20% é provavelmente o ideal.

Conclusão

No começo, quando uma empresa é pequena e simples, as margens provavelmente serão impressionantes. Você não possui uma grande força de trabalho e outras despesas indiretas substanciais. À medida que suas vendas aumentam e sua empresa cresce, mais dinheiro entra. Mas suas margens provavelmente diminuirão porque você provavelmente está contratando mais pessoas, investindo em instalações maiores e expandindo sua linha de produtos. Simplesmente trazer mais dinheiro não significa que você está obtendo um lucro maior.

E, à medida que sua empresa se expande, continue a tender para as margens. Os números de vendas maiores são ótimos, mas verifique se você está ganhando o máximo de dinheiro com essas vendas.