Integração vertical
A integração vertical é uma estratégia pela qual uma empresa possui ou controla seus fornecedores, distribuidores ou locais de varejo para controlar seu valor ou cadeia de suprimentos. A integração vertical beneficia as empresas, permitindo que elas controlem o processo, reduzam custos e melhorem a eficiência. No entanto, a integração vertical tem suas desvantagens, incluindo as quantias significativas de investimento de capital necessário.
A Netflix é um excelente exemplo de integração vertical, na qual a empresa começou como uma locadora de DVD que fornece conteúdo de filmes e TV. A gerência executiva da empresa percebeu que poderia gerar mais receita mudando para a criação de conteúdo original. Hoje, a Netflix usa seu modelo de distribuição para promover seu conteúdo original ao lado de filmes dos principais estúdios.
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Compreendendo a integração vertical
A integração vertical ocorre quando uma empresa assume o controle de várias das etapas de produção envolvidas na criação de seu produto ou serviço em um mercado específico. Em outras palavras, a integração vertical envolve a compra de uma parte do processo de produção ou vendas que foi terceirizado anteriormente para ser realizado internamente. Normalmente, a cadeia de suprimentos ou o processo de vendas de uma empresa começa com a compra de matérias-primas de um fornecedor e termina com a venda do produto final ao cliente.
As empresas podem se integrar comprando seus fornecedores para reduzir os custos de fabricação. As empresas também podem investir no final do processo de varejo ou vendas, abrindo locais físicos, bem como centros de serviços para o processo de pós-venda. Controlar o processo de distribuição é outra estratégia comum de integração vertical, o que significa que as empresas controlam o armazenamento e a entrega de seus produtos.
Principais Takeaways
- Integração vertical é quando uma empresa possui ou controla seus fornecedores, distribuidores ou locais de varejo para controlar seu valor ou cadeia de suprimentos.
- A integração vertical beneficia as empresas, permitindo que elas controlem o processo, reduzam custos e melhorem a eficiência.
- A integração com versões anteriores é quando uma empresa se expande no caminho da produção para a manufatura.
- Integração direta é quando as empresas controlam a distribuição ou o fornecimento direto de seus produtos.
Tipos de integração vertical
Existem várias estratégias que as empresas usam para controlar vários segmentos da cadeia de suprimentos. Dois dos métodos mais comuns de integração vertical incluem a integração para trás e para a frente.
Integração reversa
A integração com versões anteriores é quando uma empresa se expande no caminho da produção para a manufatura, o que significa que um varejista compra o fabricante do produto. Um exemplo de integração com versões anteriores pode ser a Amazon.com Inc. (AMZN), que passou de um varejista on-line que vendia livros para se tornar um editor de livros. A Amazon também possui armazéns e partes de seu canal de distribuição.
Integração avançada
A integração direta é uma estratégia que as empresas usam para expandir comprando e controlando a distribuição ou o fornecimento direto dos produtos de uma empresa. Um fabricante de roupas que abre seus próprios locais de varejo para vender seu produto é um exemplo de integração direta. A integração direta ajuda as empresas a eliminar o intermediário, removendo os distribuidores que normalmente seriam pagos para vender os produtos de uma empresa - reduzindo sua lucratividade geral.
Um exemplo de integração vertical é uma empresa de hipoteca que origina e presta serviços de hipoteca. A empresa empresta dinheiro aos compradores de casas e coleta seus pagamentos mensais, em vez de se especializar em um dos serviços.
Outro exemplo de integração vertical é uma empresa de energia solar que produz produtos fotovoltaicos e também fabrica as células usadas para criar esses produtos. Ao fazer isso, a empresa se moveu ao longo da cadeia de suprimentos para assumir as tarefas de fabricação, realizando a integração com versões anteriores.
Embora a integração vertical possa reduzir custos e criar uma cadeia de suprimentos mais eficiente, as despesas de capital envolvidas podem ser significativas.
Vantagens e desvantagens da integração vertical
A integração vertical pode ajudar as empresas a reduzir custos e melhorar a eficiência. No entanto, existem algumas desvantagens na implementação de uma estratégia de integração vertical.
Vantagens
Abaixo estão os benefícios da integração vertical.
- Diminua os custos de transporte e reduza os prazos de entrega
- Reduzir interrupções no fornecimento de fornecedores que podem cair em dificuldades financeiras
- Aumente a competitividade levando produtos aos consumidores direta e rapidamente
- Custos mais baixos através de economias de escala, que estão reduzindo o custo por unidade comprando grandes quantidades de matérias-primas ou agilizando o processo de fabricação
- Melhore as vendas e a lucratividade criando e vendendo sua própria marca
Desvantagens
Abaixo estão algumas das desvantagens da integração vertical.
- As empresas podem ficar grandes demais e gerenciar mal o processo geral
- A terceirização para fornecedores e vendedores pode ser mais eficiente se sua experiência for superior
- Os custos de integração vertical, como a compra de um fornecedor, podem ser bastante significativos
- Montantes aumentados de dívida se for necessário tomar empréstimos para despesas de capital
Exemplos reais de integração vertical
Um exemplo de integração vertical é a gigante da tecnologia Apple Inc. (AAPL), que possui locais de varejo para vender seus produtos e instalações de fabricação em todo o mundo. A Apple fabrica seus chips personalizados da série A para seus iPhones e iPads. Também fabrica seu sensor de impressão digital de identificação por toque personalizado. A Apple abriu um laboratório em Taiwan para o desenvolvimento de tecnologias de tela LCD e OLED em 2015. Também pagou US $ 18, 2 milhões por uma instalação de fabricação de 70.000 pés quadrados no norte de San Jose em 2015. Esses investimentos, entre outros, permitem que a Apple se mova cadeia de suprimentos em integração com versões anteriores, oferecendo flexibilidade e liberdade em suas capacidades de fabricação.
No entanto, a empresa ainda possui fornecedores que incluem dispositivos analógicos, que fornecem os controladores de tela sensível ao toque para iPhones. Além disso, a Jabil Circuit fornece caixas de telefone para a Apple a partir de suas instalações de fabricação na China.
A empresa também se integrou para a frente e para trás. O modelo de varejo da Apple, onde os produtos da empresa são vendidos quase exclusivamente em locais de propriedade da empresa, excluindo a Best Buy e outros varejistas cuidadosamente selecionados, permite que a empresa controle sua distribuição e venda ao consumidor final.
Live Nation e Ticketmaster
A fusão da Live Nation e da Ticketmaster em 2010, criou uma empresa de entretenimento verticalmente integrada que gerencia e representa artistas, produz shows e vende ingressos para eventos. A entidade combinada gerencia e é proprietária de locais de concerto e também vende ingressos para os eventos nesses locais. A integração foi uma integração direta da perspectiva do Ticketmaster e uma integração reversa da perspectiva do Live Nation.
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