Leilão reverso
Um leilão reverso é um tipo de leilão no qual os vendedores fazem lances pelos preços pelos quais estão dispostos a vender seus bens e serviços. Em um leilão regular, um vendedor apresenta um item e os compradores fazem lances até o final do leilão, momento em que o item é o mais alto. Em um leilão reverso, o comprador solicita um bem ou serviço necessário. Os vendedores fazem lances pelo valor que desejam pagar pelo bem ou serviço e, no final do leilão, o vendedor com o valor mais baixo ganha.
Compreendendo o leilão reverso
Os leilões reversos ganharam popularidade com o surgimento de ferramentas de leilão on-line baseadas na Internet que permitiram que vários vendedores se conectassem com um comprador em tempo real. Hoje, os leilões reversos são usados por grandes corporações e entidades governamentais como um método competitivo de compras de matérias-primas, suprimentos e serviços, como contabilidade e atendimento ao cliente.
Advertências de um leilão reverso
É importante observar que o leilão reverso não funciona para todo bem ou serviço. Bens e serviços que podem ser fornecidos por apenas alguns vendedores não são necessariamente ideais para leilões reversos. Em outras palavras, um leilão reverso funciona apenas quando há muitos vendedores que oferecem bens e serviços semelhantes para garantir a integridade de um processo competitivo.
Além disso, pode haver uma tendência a se concentrar nos lances mais baixos dos vendedores, com menos consideração pela qualidade do bem ou serviço. O ditado, "barato por um motivo", tem o potencial de ser aplicado nos casos em que um comprador sofre de qualidade abaixo do ideal do conjunto de bens ou serviços de menor preço adquirido por meio de leilão reverso. Por último, mas não menos importante, o comprador deve ser cuidadoso ao comunicar todas as especificações aos participantes do leilão, caso contrário, pode acabar com uma oferta vencedora que não captura todos os atributos procurados.
Exemplo de um leilão reverso
Licitar contratos governamentais é um exemplo de leilão reverso. Nesse tipo de leilão, os governos especificam requisitos para o projeto e os licitantes, contratados aprovados, para criar uma estrutura de custos para finalizar o projeto.
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