Caça de elefantes

DEFINIÇÃO de Caçar Elefantes

Caçar elefantes descreve a prática de atingir grandes empresas ou clientes. Caçar elefantes é um termo popular e é usado para descrever uma estratégia de buscar clientes muito grandes para vender um bem ou serviço, além de visar grandes empresas para aquisição.

QUEBRANDO Caçando elefantes

Caçar elefantes é um termo coloquial para descrever a prática de direcionar grandes empresas como clientes em potencial ou alvos de aquisição. Seja vendendo uma torradeira ou adquirindo um concorrente, as empresas podem seguir uma de várias estratégias ao decidir onde focar recursos limitados. Do ponto de vista das vendas, caçar elefantes enfatiza a procura de clientes de nível empresarial que farão grandes compras. Se uma empresa conseguir fechar uma venda de “elefantes”, poderá ter um impacto positivo significativo em suas receitas, principalmente se conseguir obter um contrato plurianual. As startups capazes de fechar um grande cliente podem usar essas informações ao convencer outras grandes empresas de que eles fornecem um bom produto, pois as empresas têm maior probabilidade de trabalhar com uma nova empresa se souberem que outras grandes empresas também estão fazendo a mesma coisa.

Concentrar-se em grandes empresas existentes pode ser um esforço intensivo em recursos, porque outros concorrentes provavelmente fizeram uma compra ou aquisição semelhante no passado. A receita média por conta (ARPA) será muito maior para elefantes, mas o número de empresas que se qualificam como elefantes será menor que o número de empresas menores. A aquisição de clientes com baixo ARPA pode ser mais fácil do que a aquisição de clientes de maior valor, mas os clientes ARPA muito baixos exigem que uma empresa seja capaz de atingir um grande público.

As empresas que desejam adquirir outra empresa também consideram o custo da aquisição em relação ao potencial de crescimento. O custo da aquisição pode ser enorme e, em alguns casos, o valor percebido da empresa-alvo pode ser um grande múltiplo de seus ganhos. Esse é geralmente o caso das empresas de tecnologia, pois elas estão frequentemente nos estágios iniciais de desenvolvimento, mas o mercado pode ter muito potencial.

Warren Buffett é um popular caçador de elefantes no mundo dos investidores e geralmente se refere a suas possíveis empresas-alvo como "elefantes", ou grandes aquisições.

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