Como a Coca-Cola ganha dinheiro

A Coca-Cola Company (KO) tem um modelo de negócios único que o tem servido bem desde o primeiro engarrafamento em 1894. A Coca-Cola vende xarope para empresas de engarrafamento que fazem o trabalho duro de fabricar e distribuir o produto aos consumidores; refere-se a essa parte de seus negócios como "operações concentradas". A empresa também gera receita com a venda de bebidas acabadas para varejistas, distribuidores e atacadistas.

John Stith Pemberton, farmacêutico residente em Atlanta, criou o refrigerante Coca-Cola em 1886. A empresa foi constituída em 1892, operando sob um modelo de distribuição de franquias desde 1889. Hoje, a Coca-Cola ganhou destaque mundial e atualmente é a maior empresa de bebidas não alcoólicas do mundo. Além do produto original da Coca-Cola e diversas bebidas relacionadas, a Coca-Cola Company agora produz cerca de 500 bebidas agrupadas em categorias como refrigerantes com gás, bebidas esportivas, sucos, bebidas energéticas e chá e café.

A Coca-Cola divulgou seu relatório anual de 2018 em fevereiro de 2019. O distribuidor e o fabricante de bebidas registraram receita operacional líquida de quase US $ 31, 9 bilhões no ano de 2018, em comparação com US $ 35, 4 bilhões no mesmo período do ano passado. Em 9 de julho de 2019, a capitalização de mercado da empresa era pouco menos de US $ 224 bilhões.

Importante

A Coca-Cola Company produz primariamente concentrados de xarope, que são vendidos a empresas de engarrafamento afiliadas em todo o mundo.

O modelo de negócios da Coca-Cola Company

Em 1894, o empresário do Mississippi Joseph Biedenharn instalou máquinas de engarrafamento atrás de sua loja de refrigerantes. A idéia era tornar a Coca-Cola portátil. Cinco anos depois, três empresários do Tennessee adquiriram os direitos exclusivos de engarrafar e vender a Coca-Cola por US $ 1. O número de engarrafadoras da Coca-Cola logo explodiu para mais de 1.000 fábricas. Isso colocou muitos problemas para a empresa, devido às imitações dos concorrentes e à necessidade de consistência em toda a linha de produtos. Em 1916, os engarrafadores da Coca-Cola concordaram com o famoso frasco de design de contorno que ainda hoje é icônico. Em novembro de 2015, a empresa tinha mais de 900 instalações de fabricação e engarrafamento localizadas em todo o mundo. Essas instalações são de propriedade de mais de 250 franquias independentes e da Coca-Cola.

A Coca-Cola reporta sua receita líquida em dois segmentos: operações concentradas e operações de produtos acabados.

Principais Takeaways

• A Coca-Cola Company gera receita com a venda de concentrados e xaropes para instalações de engarrafamento em todo o mundo e com a venda de produtos acabados para varejistas e outros distribuidores.
• Ao contrário de muitas outras empresas de bebidas, a Coca-Cola não completa e engarrafa a maioria de seus produtos.
• A Coca-Cola é dona de quatro das cinco principais marcas de refrigerantes não-alcoólicas: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta e Sprite.

Os negócios concentrados da Coca-Cola Company

A Coca-Cola fabrica e vende xarope a engarrafadores autorizados para fabricar produtos acabados da Coca-Cola e para fabricar xaropes de fonte. Essa receita é reportada nas operações concentradas da empresa.

A Coca-Cola apoiou a consolidação ocorrida entre seus engarrafadores. Ter muitos pequenos engarrafadores independentes criou vários desafios para a empresa. Os desafios podem resultar de fatores micro a macroeconômicos e variam em todo o mundo. Quando confrontados com desafios econômicos, alguns engarrafadores menores e independentes não possuíam ativos financeiros para continuar as operações e financiar os investimentos necessários. Quando os engarrafadores enfrentam problemas financeiros, cria problemas logísticos e de imagem para a Coca-Cola.

Para resolver esse problema, a Coca-Cola criou o Bottling Investments Group (BIG). O objetivo do BIG é identificar e ajudar as franquias de engarrafamento que precisam de apoio financeiro e institucional. O BIG tem como alvo franquias em dificuldades e fornece-lhes os recursos necessários para permanecer parte da rede de franquias da Coca-Cola. A Coca-Cola envia equipes de especialistas e recursos para impulsionar o crescimento e devolver a franquia à lucratividade. Uma vez alcançada a lucratividade e a estabilidade no mercado local, a empresa encontra uma engarrafadora qualificada para assumir as operações.

O programa BIG opera em dezenas de países e é responsável por gerenciar mais de 25% do volume total de engarrafamento do sistema. Combinado, o programa BIG é o maior engarrafador global da empresa. Em 2004, os engarrafadores do programa BIG receberam US $ 11 bilhões em receita. No terceiro trimestre de 2018, a Coca-Cola concluiu operações de engarrafamento de propriedade da empresa na América do Norte, que custaram US $ 275 milhões.

O negócio de produtos acabados da Coca-Cola Company

A empresa também fabrica seus próprios xaropes de fonte, gerencia várias operações de engarrafamento e coleta receita de produtos acabados. Essa receita é relatada nas operações do produto acabado.

Em 2018, 36% dos negócios da Coca-Cola foram classificados como operações de produtos acabados, enquanto 64% foram classificados como operações de concentrado. Isso foi significativamente mais tendencioso em relação aos concentrados em 2017, quando a divisão era de 51% de operações concentradas e 49% de produto acabado.

Das cerca de 61 bilhões de porções de todas as bebidas consumidas diariamente em todo o mundo, quase dois bilhões são produtos da Coca-Cola.

Planos futuros

O sistema de engarrafamento exclusivo desenvolvido há mais de 100 anos continua sendo um ativo valioso para a Coca-Cola. Um objetivo da empresa a longo prazo é encerrar o programa BIG, sem necessidade de zero e consolidar ainda mais seus engarrafadores. Idealmente, os engarrafadores devem ser lucrativos e possuir ativos financeiros para financiar investimentos e ajudar a impulsionar o crescimento da empresa-mãe.

Uma Coca-Cola Mais Verde

À medida que a receita global de refrigerantes açucarados cair, será importante garantir que os engarrafadores tenham os meios financeiros para fazer a transição com os gostos dos consumidores. A Coca-Cola estabeleceu várias metas de sustentabilidade a serem alcançadas até 2020 que exigirão compromissos dos engarrafadores. Esses objetivos incluem a redução das emissões de carbono, a reciclagem de 75% das garrafas e latas usadas nos mercados desenvolvidos, a melhoria da eficiência da água e a devolução do equivalente a 100% da água usada no engarrafamento às comunidades e à natureza.

Principais desafios

Um dos maiores desafios da Coca-Cola Company é a epidemia de obesidade e as correspondentes mudanças no gosto do público em relação às bebidas açucaradas. A empresa deve concentrar seu desenvolvimento de produtos e outros esforços na correspondência dos gostos dos clientes à medida que eles mudam. Além disso, a indústria de bebidas não alcoólicas é altamente competitiva. Embora a Coca-Cola desfrute de um reconhecimento de marca que é essencialmente incomparável em escala global, a empresa deve, no entanto, estar vigilante ao garantir que continua a se conectar com clientes em potencial.

Preocupações com o ciclo da água

Como quase todos os produtos da Coca-Cola são fabricados com água, problemas com o suprimento e a qualidade da água também podem impactar os negócios. Por fim, como a Coca-Cola conta com a distribuição no varejo para garantir que seja capaz de entregar seus produtos aos consumidores em todo o mundo, interrupções ou transformações no cenário do varejo também podem apresentar novos desafios.