Maioria inicial

O que é maioria precoce?

Os termos "maioria precoce" se referem ao primeiro segmento considerável de uma população a adotar uma oferta inovadora. A maioria precoce representa aproximadamente 34% da população em geral e tende a adotar novos produtos somente depois de observar "inovadores" e "adotantes precoces" que eles conhecem pessoalmente como esses novos produtos comercializados.

Os indivíduos na maioria precoce tendem a ser menos abastados e menos instruídos tecnologicamente do que os inovadores, mas estão dispostos a se arriscar em novos produtos, depois de testemunhar que outros o fazem primeiro.

Principais Takeaways

• "Maioria precoce" é um termo que se refere ao primeiro segmento importante de uma população a adotar amplamente um novo produto inovador.
• A maioria precoce refere-se a cerca de 34% da população total.
• A maioria inicial tende a adotar cautelosamente um novo produto depois de observar um conjunto mais entusiasmado de consumidores, conhecidos como "inovadores", mergulhar primeiro.

Compreendendo a Maioria Precoce e Adoção Inovadora

As empresas geralmente confiam em um conceito conhecido como Teoria da Difusão da Inovação (DOI), desenvolvida por EM Rogers em 1962, para avaliar quanto tempo levará pelo menos 50% da população para adotar um novo produto. Sob essa teoria, as populações de adoção de inovação são isoladas nos cinco segmentos a seguir:

1. Innovators . Essas pessoas estão ansiosas por serem as primeiras a experimentar um item inovador.
2. Primeiros adotantes . Esses consumidores representam líderes de opinião, que compram produtos depois de inovadores.
3. Maioria precoce . Essas pessoas raramente são líderes, mas adotam novas idéias bem antes da pessoa comum.
4. Maioria tardia . Esses indivíduos são céticos em relação à mudança.
5. Retardatários . Essas pessoas estão vinculadas à tradição e, consequentemente, são as mais difíceis de converter em clientes.

Enquanto os inovadores e os primeiros a adotarem tendem a experimentar novos produtos rapidamente, a maioria precisa de mais tempo para se sentir à vontade com a tecnologia, a fim de se comprometer com a compra.

Considere este exemplo histórico da vida real: em 19 de junho de 2007, a Apple lançou o primeiro iPhone, com um preço relativamente alto de US $ 600. Dois meses depois, a Apple reduziu o preço para US $ 400. E em junho de 2009, o preço caiu novamente, para US $ 200. Naquela época, a última iteração do iPhone oferecia o dobro do armazenamento que o original.

Mas, apesar das inevitáveis ​​quedas de preços e melhorias de produtos, em 2007, inovadores e pioneiros acamparam em frente às lojas da Apple em massa, apenas para que pudessem chegar cedo para colocar as mãos na nova tecnologia.

Por outro lado, as maiorias anteriores estavam mais inclinadas a esperar pela versão mais barata do produto, que eles compraram com relutância somente depois de ver inovadores e adotantes adotarem a tecnologia.

Assim como a maioria inicial, a maioria tardia, que é o quarto maior grupo de consumidores a comprar um novo produto, também representa 34% da população.

Marketing para a Maioria Inicial

Quando se trata de vender novos produtos inovadores, as empresas podem atrair mais facilmente a atenção dos primeiros usuários do que a maioria. Enquanto o primeiro grupo está entusiasmado com a perspectiva de experimentar coisas novas, o segundo grupo geralmente é mais desonesto com novos produtos - especialmente no espaço tecnológico.

Mas uma vez que esses consumidores finalmente mergulham em um novo produto, eles tendem a se tornar leais e a comprar o mesmo item repetidamente.

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