Canibalismo Corporativo

O que é canibalismo corporativo

Canibalismo corporativo é a diminuição do volume de vendas ou participação de mercado de um produto após a introdução de um novo produto pela mesma empresa. Um novo produto acaba “consumindo” a demanda do produto atual, reduzindo assim as vendas em geral. Essa pressão descendente pode afetar negativamente o volume de vendas e a participação de mercado do produto existente.

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Entendendo o canibalismo corporativo

RETIRANDO O CANIBIBALISMO CORPORATIVO

O canibalismo corporativo ocorre quando as empresas introduzem novos produtos em um mercado onde esses produtos já estão estabelecidos. Com efeito, os novos produtos estão competindo com seus próprios produtos históricos.

O canibalismo corporativo também é conhecido como "canibalismo de mercado".

Canibalismo corporativo planejado x não planejado

Se as novas circunstâncias forem tratadas adequadamente e de propósito, a empresa começará a ver uma mudança da linha de produtos antiga para a nova. A empresa pode até acabar explorando um mercado totalmente novo com seu novo produto. Normalmente, é esperada qualquer queda nas vendas do canibalismo corporativo planejado.

No entanto, quando é feito de forma não intencional (e sem planejamento adequado), o canibalismo corporativo pode ter um impacto enorme - e negativo - no resultado financeiro da empresa, bem como em seu repertório de produtos. A maioria das empresas vítimas dele pode ter que parar de fabricar um produto e, portanto, pode perder uma base de clientes fiéis. A queda de vendas no canibalismo corporativo não planejado é normalmente inesperada.

Por que uma empresa usaria o canibalismo corporativo?

Embora a ideia do canibalismo corporativo possa evocar imagens negativas, às vezes pode ser uma estratégia benéfica. Se, como dissemos na última seção, estiver planejado, poderá fornecer bons resultados para uma empresa.

Um dos benefícios de empregar o canibalismo corporativo como estratégia de negócios é permanecer no topo da concorrência. Por exemplo, a empresa X pode ter lançado um novo laptop no mercado com uma ótima tela e muitos recursos. A empresa Y pode acabar sendo forçada a fazer o mesmo para permanecer competitiva, mesmo que já possua vários outros laptops (sem tantos recursos) no mercado.

Em segundo lugar, as empresas também podem achar útil ajudar a fazer pequenas melhorias nos produtos já existentes. As vendas podem cair para um bem ou serviço, mas a liberação de uma versão nova e aprimorada pode ajudar a aumentar a receita. Tomemos, por exemplo, os bares Kit Kat na Grã-Bretanha. Segundo o Guardian, as vendas foram estimadas em mais de 5% entre 2002 e 2004. Para ajudar a impulsionar as vendas, a Nestlé - a empresa que fabrica a barra de chocolate no Reino Unido - lançou uma versão mais grossa e grossa da barra., roubando participação de mercado do antecessor do bar.

Por que o canibalismo corporativo é importante?

Se não for feito corretamente, o canibalismo corporativo pode ter um enorme impacto financeiro em uma corporação. Há algumas coisas que as empresas precisam considerar antes de usá-lo como estratégia. A melhor coisa que qualquer empresa pode fazer é realizar uma pesquisa de mercado sólida antes de lançar um produto. Se um novo produto for lançado muito cedo, poderá prejudicar as vendas, porque o novo produto eclipsará o que já está no mercado.

Outros exemplos de canibalismo corporativo

O canibalismo corporativo é mais abundante no mercado do que pensamos. Um bom exemplo é a Apple, que usa canibalismo planejado e proposital para vender seus produtos. Além de continuar lançando novas versões de seus iPhones, iPads, iMacs e MacBooks (entre outros), esses produtos também estão competindo entre si. Mas no caso da Apple, o canibalismo está funcionando porque cada produto também complementa os outros. E mesmo que um produto canibalize o outro (ou seja, um iPad corroendo a participação de mercado de um MacBook), a empresa sabe que ainda manterá uma base de clientes fiéis.

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