Matriz de crescimento-participação do BCG

O que é uma matriz de participação no crescimento do BCG?

A matriz de participação no crescimento do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa, em um esforço para ajudar a empresa a decidir em que manter, vender ou investir mais.

A matriz plota as ofertas de uma empresa em uma matriz quadrada, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando participação de mercado. Foi desenvolvido pelo Boston Consulting Group em 1970.

Entendendo uma matriz de compartilhamento de crescimento do BCG

A matriz de participação no crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias: cães, vacas, estrelas e “pontos de interrogação”. Cada quadrante possui seu próprio conjunto de características. Ver abaixo:

Cães (ou animais de estimação)

Se o produto de uma empresa tem uma baixa participação de mercado e apresenta uma baixa taxa de crescimento, é considerado um “cão” e deve ser vendido, liquidado ou reposicionado. Os cães, encontrados no quadrante inferior direito da grade, não geram muito dinheiro para a empresa, pois possuem baixa participação de mercado e pouco ou nenhum crescimento. Por esse motivo, os cães podem se tornar armadilhas, amarrando os fundos da empresa por longos períodos de tempo. Por esse motivo, eles são os principais candidatos à alienação.

Vacas em dinheiro

Os produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas para os quais a empresa possui uma participação de mercado relativamente grande, são considerados "vacas em dinheiro" e, portanto, a empresa deve ordenhar a vaca em dinheiro pelo tempo que puder. As vacas de caixa, vistas no quadrante inferior esquerdo, são os principais produtos em mercados maduros.

Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento do mercado e se sustentam na perspectiva do fluxo de caixa. Esses produtos devem ser aproveitados pelo maior tempo possível. O valor das vacas em dinheiro pode ser facilmente calculado, pois seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. Com efeito, vacas em dinheiro de baixo crescimento e alta participação devem ser ordenhadas por dinheiro para reinvestir em “estrelas” de alto crescimento e alta participação com alto potencial futuro.

Estrelas

Os produtos que estão em mercados de alto crescimento e que compõem uma parcela considerável desse mercado são considerados "estrelas" e devem ser investidos em mais. No quadrante superior esquerdo, há estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes quantidades de dinheiro da empresa. Se uma estrela pode permanecer líder de mercado, ela se torna uma vaca leiteira quando a taxa de crescimento geral do mercado diminui.

Pontos de interrogação

Oportunidades questionáveis ​​são aquelas em mercados de alta taxa de crescimento, mas nos quais a empresa não mantém uma grande participação de mercado. Os pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles geralmente crescem rapidamente, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Os produtos desse quadrante devem ser analisados ​​com frequência e de perto para verificar se vale a pena mantê-los.

Considerações Especiais

A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão e não leva necessariamente em consideração todos os fatores que uma empresa deve enfrentar. Por exemplo, aumentar a participação no mercado pode ser mais caro do que o ganho adicional de receita com novas vendas.

[Importante: A matriz não é uma ferramenta preditiva; não leva em conta novos produtos disruptivos que entram no mercado nem mudanças rápidas na demanda do consumidor.]

Como o desenvolvimento do produto pode levar anos, as empresas devem planejar contingências cuidadosamente.

Principais Takeaways

• A matriz de participação no crescimento do BCG é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa,
• A matriz de participação no crescimento do BCG é usada para ajudar a empresa a decidir no que deve manter, vender ou investir mais.
• A matriz de participação no crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias: cães, vacas, estrelas e "pontos de interrogação".

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