Efeito de substituição
O efeito de substituição é a diminuição nas vendas de um produto que pode ser atribuído aos consumidores que mudam para alternativas mais baratas quando o preço aumenta.
Um produto pode perder participação de mercado por vários motivos, mas o efeito de substituição é puramente um reflexo da frugalidade. Se uma marca aumenta seu preço, alguns consumidores selecionam uma alternativa mais barata. Se os preços da carne subirem, muitos consumidores comerão mais frango.
Compreendendo o efeito de substituição
O efeito de substituição não é visto apenas no comportamento do consumidor. Um fabricante que enfrenta um aumento de preço de um componente essencial pode mudar para uma versão mais barata produzida por um concorrente estrangeiro.
Em geral, quando o preço de um produto ou serviço aumenta, mas a renda do comprador permanece a mesma, o efeito de substituição entra em ação.
Como, então, qualquer empresa consegue aumentar seu preço? Além do efeito de substituição, há o efeito de renda. Ou seja, alguns de seus clientes podem estar desfrutando de um aumento no poder de compra e estão dispostos a comprar um produto mais caro.
O sucesso de uma empresa em reprecificar seu produto é determinado em parte pelo quanto do efeito de substituição é compensado pelo efeito de renda.
Principais Takeaways
- Quando o preço de um produto aumenta, alguns consumidores mudam para uma alternativa comparável. Este é o efeito de substituição.
- Quando o poder de compra de um consumidor aumenta, o efeito da renda entra em ação. Eles podem gastar mais e compensar o efeito da substituição.
- O princípio das mercadorias Giffen sugere uma exceção: os grampos baratos realmente aumentarão nas vendas após um aumento de preço, porque as melhores opções estão fora de alcance.
Quando os preços diminuem
Como observado, quando o preço de um produto aumenta, os consumidores tendem a reduzi-lo por uma alternativa mais barata. O pode se transformar em um jogo interminável de oferta e demanda. Os preços dos bifes aumentam, então os consumidores substituem a carne de porco. A demanda por bife diminui, então seu preço cai. Os consumidores voltam a comprar bife.
Isso não significa apenas que os consumidores buscam uma pechincha. Os consumidores fazem suas escolhas com base em seu poder de compra geral e fazem ajustes constantes com base nas mudanças de preço. Eles se esforçam para manter seus padrões de vida, apesar das flutuações de preços.
O efeito de substituição entra em ação quando o preço de um produto aumenta, mas o poder de compra do consumidor permanece o mesmo.
O efeito de substituição é mais forte para produtos que são substitutos próximos. Um comprador pode escolher uma camisa sintética quando a marca de algodão puro parece muito cara. Compradores suficientes podem fazer isso para causar um efeito mensurável nas vendas de ambos os fabricantes de camisa. Se um clube de golfe aumenta suas taxas, alguns membros podem desistir, mas pode não haver opção comparável para a qual recorrer. Eles podem simplesmente desistir do golfe.
O efeito da substituição e os bens inferiores
Por mais ilógico que pareça, o efeito de substituição pode não ser visto quando os produtos que aumentam de preço são inferiores em qualidade. De fato, um produto inferior que aumenta de preço pode realmente ter um aumento de vendas.
Os produtos que exibem esse fenômeno são chamados de mercadorias Giffen, em homenagem a um economista vitoriano que o observou pela primeira vez. Sir Robert Giffen observou que produtos básicos baratos, como batatas, serão comprados em maiores quantidades se os preços subirem. Ele concluiu que pessoas com orçamentos extremamente limitados são forçadas a comprar ainda mais batatas porque seus preços crescentes colocam outros produtos de alta qualidade fora de seu alcance.
Bens substitutos podem ser substitutos adequados ou bens inferiores. A demanda por um bem inferior aumentará quando o poder de consumo geral cair.
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