Reunião de Vendas
Uma reunião de vendas (também conhecida como "conferência de vendas") é uma reunião na qual um produto ou serviço está sendo discutido e os benefícios são apresentados ao potencial comprador. A reunião de vendas nem sempre é um formato de apresentação; Às vezes, pode ser uma conversa informal, telefonema ou interação online. As partes envolvidas têm essa reunião entre o contato inicial e a compra final para atrair o cliente.
Reunião de vendas dividida
Uma reunião de vendas é projetada para vender o produto, criar relacionamentos, identificar necessidades e descrever os benefícios do produto. Os planejadores financeiros pessoais usariam uma reunião de vendas para discutir metas de aposentadoria, criar relacionamento e explicar como os produtos de investimento e a gestão de fundos atenderão às metas do cliente em potencial.
Por que as reuniões de vendas são realizadas internamente
Reuniões de vendas, em um contexto diferente, são realizadas dentro das empresas para que as equipes de vendas preparem e motivem a equipe a buscar mais clientes e fechar negócios. Nesse caso, a reunião de vendas pode ser uma avaliação dos objetivos de vendas mais recentes, envolver o desempenho da equipe e dos indivíduos e incluir discussões sobre os desafios que a equipe enfrentou.
O que pode ser discutido em uma reunião de vendas
As reuniões de vendas realizadas internamente geralmente não incluem clientes e geralmente são lideradas por gerentes ou executivos de vendas que supervisionam a divisão de vendas de uma organização. A reunião pode incluir atualizações de campanhas para apresentar produtos e serviços aos clientes, a introdução de novos esforços de marketing e outros elementos que podem afetar o processo de vendas. Por exemplo, a equipe de vendas pode precisar ser atualizada sobre como aproveitar o software para conectar-se e incentivar as perspectivas de vendas a se comprometerem com uma compra.
Pessoal de outros departamentos pode ser incluído em reuniões de vendas para adicionar perspectiva sobre os produtos que estão sendo vendidos. A equipe de não vendas também pode se juntar a um representante de vendas ao apresentar um produto para um cliente em potencial. Por exemplo, um vendedor pode trazer um especialista técnico para ajudar a demonstrar ao cliente como o produto funciona.
Não é incomum que as reuniões de vendas nas empresas destacem os melhores desempenhos da equipe de vendas, apresentando-os como exemplos para os colegas imitarem. Os gerentes de vendas também podem usar o tempo para discutir como a equipe de vendas aborda os clientes e como eles tentam convencê-los a comprar o serviço ou produto. Pode haver novas orientações sobre o idioma que a equipe de vendas deve usar ao discutir uma possível venda com um possível cliente. Instruções sobre a frequência com que entrar em contato com os clientes em potencial também podem ser descritas.
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