Preços geográficos
O preço geográfico é a prática de ajustar o preço de venda de um item com base na localização do comprador. Às vezes, a diferença no preço de venda é baseada no custo para enviar o item para esse local. Mas a diferença também pode se basear na quantia que as pessoas naquele local estão dispostas a pagar. As empresas tentarão maximizar a receita nos mercados em que operam, e os preços geográficos contribuem para esse objetivo.
Cobrar preços mais altos para compensar custos de envio mais altos para locais distantes pode tornar o vendedor mais competitivo, pois seus produtos estarão disponíveis para um número maior de clientes. Porém, custos de envio mais altos podem fazer com que os clientes locais evitem comprar o produto enviado de longe em favor de produtos locais mais baratos.
Noções básicas sobre preços geográficos
Normalmente, o preço geográfico é praticado pelas empresas para refletir os diferentes custos de remessa acumulados ao transportar mercadorias para diferentes mercados. Se um mercado estiver mais próximo de onde as mercadorias se originam, os preços podem ser mais baixos do que em um mercado distante, onde a despesa para transportar as mercadorias é maior. Os preços podem ser mais baixos se os produtos competirem em um mercado movimentado, onde os consumidores têm várias outras opções de qualidade.
Os preços também são afetados pelo fato de o fabricante ser um tomador de preço em vez de um formador de preço. Um tomador de preço é uma empresa ou indivíduo que precisa se contentar com o preço que o mercado determinou para o produto, pois não possui participação ou influência no mercado para determinar o preço. Um formador de preço tem a participação de mercado para definir o preço.
Considerações Especiais
Os impostos também podem ser considerados, mesmo que os custos de remessa não sejam um fator. Um produto fabricado em Massachusetts e vendido em Washington pode ter preços diferentes do mesmo bem em Oregon. Embora os custos de envio sejam aproximadamente equivalentes, o fato de o Oregon não ter imposto sobre vendas pode levar a empresa a precificar o produto mais alto nesse estado do que em Washington, que possui uma das maiores taxas de imposto sobre vendas do país.
Além disso, onde pode haver um desequilíbrio de oferta e demanda em um mercado, mesmo que seja um fenômeno temporário, uma empresa pode responder precificando seu produto ou serviço com um prêmio ou desconto no mercado em relação a outro ponto geográfico.
Principais Takeaways
- O preço geográfico é uma prática em que os mesmos bens e serviços têm preços diferentes, com base na localização geográfica do comprador.
- A diferença de preço pode ser baseada no custo de envio, nos impostos cobrados por cada local ou no valor que as pessoas no local estão dispostas a pagar.
- Os preços também variam com base na demanda, como um produto que está competindo com muitos rivais em um mercado versus um produto exclusivo para um mercado.
Exemplo de preço geográfico
Um tipo de preço geográfico chamado "preço de zona" é comum no setor de gasolina. Essa prática envolve empresas de petróleo cobrando dos proprietários de postos de gasolina preços diferentes pela mesma gasolina, dependendo da localização de seus postos. Além dos impostos especiais de consumo, o preço de atacado e, portanto, o preço de varejo, é baseado em fatores como a concorrência de outros postos de gasolina na área, a quantidade de tráfego que o posto de gasolina recebe e a renda média das famílias na região - não no mercado. custo de entrega de gás para a área.
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