Campainha
Um porta-batente é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para atrair um grande volume de clientes para suas lojas durante o horário de funcionamento. Durante uma venda de porta-batentes, um item específico ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por um período limitado para atrair clientes à porta ou "abrir as portas" para obtê-los. Campainhas tendem a ser usadas durante dias especiais de eventos de compras relacionados a feriados. Alguns sinônimos para doorbuster incluem "doorcrasher" ou "doorsmasher".
O objetivo de um batente de porta é promover a venda de itens especiais e atrair clientes para uma loja na esperança de que eles façam compras adicionais.
Entendendo a campainha
Um porta-batente é uma estratégia que serve a um propósito duplo. Principalmente, os gatebusters são sobre geração de receita. Algumas empresas realizam eventos de sucesso de porta algumas vezes por ano para gerar receita e limpar o estoque sazonal. O objetivo é levar os clientes à loja para comprar itens específicos à venda e também fazer com que eles entrem e examinem quais outros itens a loja tem a oferecer.
A idéia por trás da estratégia de "tempo limitado" é fazer com que os clientes entrem em uma loja específica para tirar proveito desses negócios, mas também para dissuadi-los de entrar na loja de um concorrente. Com base na estratégia, um batente de porta tem o mesmo objetivo que a "estratégia líder de perdas", que busca atrair clientes oferecendo um item a um preço muito baixo, geralmente com prejuízo.
Principais Takeaways
- Um doorbuster é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para atrair um grande volume de clientes para suas lojas.
- Durante um batente de porta, um item específico ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por um tempo limitado.
- As campainhas podem ser limitadas pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo em que são precificadas com um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal.
Uma das maiores temporadas de eventos de sucesso de porta é a temporada de compras natalinas, que vai de antes da Black Friday até o Natal. Gerar uma receita forte durante esse período importante é importante para fechar o ano, e os gatebusters são ferramentas eficazes para atingir as metas de receita.
Muitos varejistas não gostam de eventos de sucesso de portas por causa do estresse e da tensão que esses eventos exercem sobre os funcionários. No entanto, as empresas são obrigadas a participar para acompanhar os concorrentes e atrair clientes sedentos de barganha em seu estabelecimento.
Considerações Especiais
As ofertas mais comuns de batidas de porta de feriados são empregadas no Dia de Ação de Graças e no Natal. Alguns exemplos incluem "Sexta-feira Negra" - o dia seguinte ao Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos - que inicia a temporada de compras natalinas e o Boxing Day, o primeiro dia da semana após o Natal, que é um dia tradicional de compras no Reino Unido, Canadá, Austrália, e países da Commonwealth.
Durante esses dias de evento de compras, as lojas tendem a abrir muito mais cedo do que o habitual, como meia-noite ou até tarde na noite de Ação de Graças, e apresentam portas para atrair os compradores a aproveitar o horário comercial adicional.
Exemplos de Doorbuster
As campainhas podem ser limitadas pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo em que são precificadas com um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal. Essas vendas de batentes de porta podem empregar uma divulgação em letras pequenas de "enquanto durarem os estoques".
Quando um número muito pequeno de itens de porta-batentes com desconto profundo é oferecido - e eles invariavelmente esgotam rapidamente - oferecer um item semelhante, mas mais caro, a preço integral, pode constituir uma "isca e troca". Essa prática é considerada uma prática injusta de vendas e promoção e é ilegal em muitos países. Muitos varejistas agora divulgam exatamente quantos itens de um determinado porta-paletós estão em estoque.
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