7 etapas para vender sua pequena empresa

Vender uma pequena empresa é um empreendimento complexo que envolve várias considerações. Pode exigir que você aliste um corretor, contador e / ou advogado à medida que avança. O seu lucro dependerá do motivo da venda, do momento da venda, da força da operação da empresa e de sua estrutura.

A venda comercial também exigirá muito do seu tempo e, depois que a empresa for vendida, você precisará determinar algumas maneiras inteligentes de lidar com o lucro.

A revisão dessas sete considerações pode ajudá-lo a construir um plano sólido e tornar as negociações um sucesso.

1. Motivos da venda

Você decidiu vender o seu negócio. Por quê? Essa é uma das primeiras perguntas que um potencial comprador fará.

Os proprietários geralmente vendem seus negócios por qualquer um dos seguintes motivos:

• Aposentadoria
• Litígios de parceria
• Doença ou morte
• Tornar-se sobrecarregado
• Tédio

Alguns proprietários consideram vender o negócio quando ele não é lucrativo, mas isso pode dificultar a atração de compradores. Considere a capacidade de venda da empresa, sua prontidão e seu tempo.

Existem muitos atributos que podem tornar sua empresa mais atraente, incluindo:

• Aumento dos lucros
• Números de renda consistentes
• Uma forte base de clientes
• Um contrato importante que se estende por vários anos

2. Momento da Venda

Prepare-se para a venda o mais cedo possível, de preferência um ou dois anos antes. A preparação ajudará você a melhorar seus registros financeiros, estrutura de negócios e base de clientes para tornar o negócio mais lucrativo. Essas melhorias também facilitarão a transição para o comprador e manterão o negócio funcionando sem problemas.

3. Avaliação de Negócios

Em seguida, você deve determinar o valor do seu negócio para garantir que não o valorize muito alto ou muito baixo. Localize um avaliador de negócios para obter uma avaliação. O avaliador elaborará uma explicação detalhada do valor da empresa. O documento trará credibilidade ao preço pedido e pode servir como um medidor para o preço da sua listagem.

4. Você deve usar um corretor?

Vender você mesmo a empresa permite economizar dinheiro e evitar pagar a comissão de um corretor. Também é o melhor caminho quando a venda é feita para um membro da família ou funcionário atual de confiança.

Em outras circunstâncias, um corretor pode ajudar a liberar tempo para você manter os negócios em funcionamento ou manter a venda silenciosa e obter o preço mais alto (porque o corretor deseja maximizar sua comissão). Discuta expectativas e anúncios com o corretor e mantenha uma comunicação constante.

Como vender sua pequena empresa

5. Preparando Documentos

Reúna suas demonstrações financeiras e declarações fiscais de três a quatro anos e revise-as com um contador. Além disso, desenvolva uma lista de equipamentos que estão sendo vendidos com a empresa. Além disso, crie uma lista de contatos relacionados a transações e suprimentos de vendas e desenterre qualquer documentação relevante, como seu contrato de locação atual. Crie cópias desses documentos para distribuir aos potenciais compradores financeiramente qualificados.

Seu pacote de informações também deve fornecer um resumo descrevendo como os negócios são conduzidos e / ou um manual operacional atualizado. Você também deve garantir que a empresa esteja apresentável. Quaisquer áreas do negócio ou equipamento que estejam danificadas ou degradadas devem ser consertadas ou substituídas antes da venda.

6. Encontrar um comprador

Uma venda comercial pode levar entre seis meses e dois anos, de acordo com a SCORE, uma associação sem fins lucrativos para empreendedores e parceira da Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Encontrar o comprador certo pode ser um desafio. Tente não limitar sua publicidade e atrairá mais compradores em potencial.

Depois de ter compradores em potencial, veja como manter o processo em andamento:

• Consiga de dois a três potenciais compradores, caso a oferta inicial vacile.
• Fique em contato com os potenciais compradores.
• Descubra se o potencial comprador se qualifica previamente para financiamento antes de fornecer informações sobre sua empresa. Se você planeja financiar a venda, elabore os detalhes com um contador ou advogado para poder chegar a um acordo com o comprador.
• Deixe algum espaço para negociar, mas mantenha-se firme a um preço razoável e que considere o valor futuro da empresa.
• Coloque quaisquer acordos por escrito. Os potenciais compradores devem assinar um contrato de não divulgação / confidencialidade para proteger suas informações.
• Tente colocar o contrato de compra assinado em garantia.

Você pode encontrar os seguintes documentos após a venda:

• A nota fiscal, que transfere os ativos da empresa para o comprador
• Uma atribuição de um arrendamento
• Um contrato de segurança, no qual um vendedor mantém uma garantia sobre os negócios

Além disso, o comprador pode solicitar que você assine um contrato de não concorrência, no qual você concorda em não iniciar um novo negócio concorrente e conquistar clientes.

7. Lidando com os lucros

Dedique algum tempo - pelo menos alguns meses - antes de gastar os lucros da venda. Crie um plano descrevendo suas metas financeiras e aprenda sobre as consequências fiscais associadas à riqueza repentina. Converse com um profissional financeiro para determinar como você deseja investir o dinheiro e se concentrar em benefícios de longo prazo, como sair de dívidas e economizar para a aposentadoria.

A linha inferior

Vender um negócio consome tempo e, para muitas pessoas, é um empreendimento emocional. Um bom motivo para vender ou a existência de um mercado "quente" pode aliviar o fardo, assim como a ajuda de profissionais.

Também pode ser possível receber aconselhamento gratuito de organizações como a SCORE, e sua câmara de comércio local pode oferecer seminários e workshops relevantes. Quando tudo estiver pronto, a grande soma de dinheiro em sua conta bancária e seu novo tempo livre farão com que o processo cansativo pareça valer a pena.