Preços Siga o Líder

O que é o preço do Follow-the-Leader?

O sistema de preços siga o líder é uma estratégia de preços competitivos, em que uma empresa corresponde aos preços e serviços do líder de mercado. Ou seja, uma empresa seguirá o preço do maior player do setor. Por exemplo, quando o líder de mercado abaixa o preço de seus produtos, a empresa abaixa seu preço para o mesmo nível.

Principais Takeaways

• A estratégia de preços siga o líder envolve a correspondência dos preços do líder de mercado.
• A estratégia pode levar a guerras de preços se o líder do mercado decidir combater os aumentos ou cortes de preços.
• Os preços de seguir o líder são freqüentemente usados ​​em setores oligopolistas, onde poucas empresas operam, como mercearias.
• O preço do líder é uma estratégia de preço baseada no concorrente - onde outras estratégias incluem o preço com base nos custos ou no cliente.

Noções básicas sobre os preços do Follow-The-Leader

Os preços de acompanhamento do líder podem forçar a empresa a ajustar continuamente seus preços, especialmente se o líder de mercado combater essa estratégia aumentando e diminuindo continuamente os preços. No entanto, isso pode levar a guerras de preços.

As guerras de preços acontecem quando as empresas intencionalmente se enfraquecem. Por exemplo, quando uma empresa abaixa seu preço para atender ao líder de perdas, o líder de mercado pode reduzir ainda mais seus preços para manter ou ganhar mais participação de mercado. Isso pode acontecer por um longo período, entrando em uma guerra de preços. Os principais exemplos de guerras de preços foram com Apple, Samsung, Walmart e Amazon.

Considerações Especiais

Uma estratégia de preços siga o líder é mais adequada para empresas maiores, com economias de escala, para alcançar baixos custos unitários e competir no preço. É comumente encontrado em setores oligopolistas, nos quais o mercado é compartilhado por um pequeno número de produtores ou vendedores, como varejistas de grande porte ou redes de supermercados.

Como as pequenas empresas e as empresas iniciantes normalmente têm custos mais altos e margens mais baixas do que as grandes, elas podem não competir com os líderes do setor em preço. Em vez disso, eles precisam usar o serviço e outras ofertas para se diferenciar. A precificação do Follow-the-Leader é uma alternativa para estratégias de precificação mais estratégicas para entrada em novos mercados, aumento de participação de mercado ou defesa de novos concorrentes.

Os preços de acompanhamento do líder são talvez mais evidentes no varejo, onde muitos dos principais varejistas - como Target e Walmart - estão com preços correspondentes a muitos preços de produtos da Amazon, líder de mercado.

Tipos de preços do Siga o líder

O preço de acompanhamento do líder é uma estratégia de preço baseada no concorrente. Isso é diferente dos preços baseados em custo, no cliente ou no produto. O preço baseado em custo usa o custo para criar o produto como o indicador de preço. A partir daí, uma empresa adicionará uma margem ou lucro desejado ao preço.

Os preços baseados no cliente incluem preços psicológicos, nos quais uma empresa apelará para a psique do cliente. Ou seja, o preço do produto parecerá mais barato do que realmente é, como US $ 99, 99 versus US $ 100. Os preços baseados em produtos estão precificando um produto com base em um pacote ou em produtos cativos, entre outros. A precificação de produtos em cativeiro envolve a precificação de um produto (como lâminas de barbear) com base em sua dependência de ser usado com o produto principal (como uma alça de barbear).

Preços Siga o Líder vs. Líder da Perda

Entre as estratégias de precificação baseadas no concorrente, está o preço do líder e o preço do líder de perda, bem como o preço da tarifa. A determinação do preço da tarifa envolve a precificação de um produto com base em seus concorrentes diretos.

O preço do líder de perda envolve a venda de um produto por um preço baixo, geralmente com prejuízo, para ganhar participação de mercado. As lojas podem usar preços líderes de perdas para determinados produtos durante o feriado para fazer com que os compradores visitem suas lojas, com a esperança de que eles também comprem produtos com margens mais altas.

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