Principais dicas de rede para consultores

Para alguns consultores financeiros, a rede é uma parte agradável do trabalho; para outros, pode ser o menos favorito. Mas todos os conselheiros concordam que esse é um aspecto necessário do trabalho. A rede é importante, não apenas na criação de sua base de clientes, mas também na consolidação de sua reputação. Também é uma boa maneira de praticar suas habilidades de comunicação e vendas. Alguns consultores acham que é fácil iniciar uma conversa com um novo conhecido. Eles gostam da brincadeira e sabem como falar sobre seus negócios de maneira fácil e casual. Mas para aqueles que não têm habilidades sociais de primeira linha ou se sentem desconfortáveis ​​em vender a si mesmos, existem algumas dicas que você pode seguir para tornar o processo mais fácil ou pelo menos um pouco menos doloroso.

Como em tudo, tanto a prática quanto a preparação são essenciais. E se você não está constantemente em rede, está fazendo um desserviço ao seu negócio. Portanto, da próxima vez que você se encontrar em uma reunião de rede ou em um grande grupo, experimente essas sugestões. (Para saber mais, consulte: Como ser um dos principais consultores financeiros .)

O discurso

Crie um breve discurso ou discurso sobre você e sua empresa que você possa usar em qualquer situação em que esteja conhecendo novas pessoas. Você deve praticar o que deseja transmitir na fala em casa, com amigos ou com membros da família, para se sentir confortável quando chegar a hora da rede. Você quer que seu discurso de abertura pareça casual e não ensaiado, mesmo que não seja. (Para obter mais informações, consulte: Networking para profissionais financeiros: manutenção de uma forte presença no setor .)

No seu discurso de meet and greet, você deve incluir uma descrição básica do que faz e dos serviços que sua empresa oferece. Em seguida, forneça ao ouvinte algumas informações sobre os clientes que você atende e como os ajudou a gerenciar melhor seu dinheiro, planejar sua aposentadoria ou administrar seus bens. Certifique-se de entregar o cartão de visita ao cliente em potencial em algum momento da discussão, para que ele saiba como entrar em contato com você, se decidir aprender mais sobre você e seus serviços.

Lembre-se de que uma parte essencial de um iniciador de conversa bem-sucedido está soando renovada e autêntica. Você não deseja que o seu abridor soe como um discurso ensaiado ou será desativado. Você deseja fornecer informações que farão com que você se destaque da multidão, além de fazer com que a pessoa que está conversando com você se sinta confortável. Você pode até querer ter alguns discursos preparados para fazer malabarismos, dependendo do tipo de pessoa com quem está conversando. (Para saber mais, consulte: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)

Esteja preparado para as perguntas

Se a pessoa com quem você trabalha em rede começa a lhe fazer perguntas, isso é realmente uma coisa boa. Isso mostra que você capturou a atenção deles e eles estão interessados ​​em ouvir o que você tem a dizer. Apenas certifique-se de estar preparado com algumas respostas sólidas para as perguntas deles. E tente não deixar suas respostas parecerem repetidas. Você não quer aborrecer seu ouvinte ou bombardeá-lo com o mesmo discurso que ele já ouviu de outro consultor. Crie novas abordagens e trabalhe para que suas respostas soem novas. Os clientes em potencial ou membros de redes de outras áreas provavelmente terão perguntas sobre seu histórico, há quanto tempo você está no negócio e que tipos de clientes você atende principalmente. Lembre-se de que esta discussão consolidará a primeira impressão que você tem dessa pessoa, portanto, você deseja torná-la boa. (Para saber mais, consulte: Por que os consultores devem procurar advogados de imóveis .)

O toque pessoal

As pessoas com quem você trabalha em rede também podem querer conhecê-lo em um nível mais pessoal, o que geralmente ajuda a informá-las sobre que tipo de empresário você pode ser. Portanto, se você tiver tempo para conversar com clientes em potencial durante um café ou almoço durante um evento ou simpósio em rede, tente se envolver em algumas conversas diárias. Pergunte à pessoa com quem você está falando de onde eles são e onde eles cresceram. Descubra como eles terminaram no evento e em que tipo de negócio eles estão. Você também pode perguntar a eles quais são alguns de seus hobbies e quais podem ser suas esperanças e objetivos para o futuro. (Para saber mais, consulte: As 10 principais dicas de geração de leads para consultores financeiros .)

Você quer ter certeza de que suas perguntas e respostas não sejam apenas formulárias. Você precisa realmente se interessar pela pessoa e pelo que ela tem a dizer, ou você parecerá falso. Uma conversa inclui um compartilhamento de idéias e não deve ser apenas uma oportunidade de networking para uma venda ou negócio. Novamente, antes de sair da discussão, verifique se a pessoa sabe como alcançá-lo. Não é demais perguntar também se você pode contatá-los para falar mais. Se você não acompanhar logo em seguida, uma boa sessão de rede pode ficar em pousio.

A linha inferior

Os eventos de rede podem ser desconfortáveis ​​para todos os envolvidos, mas existem várias maneiras de usar essas oportunidades para sua vantagem. Esteja preparado para falar sobre você e sua empresa. E não se esqueça de fazer perguntas para que a conversa continue sendo um diálogo, não um monólogo. (Para saber mais, consulte: Estratégias para ganhar negócios consultivos em 2015 ).