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É mais importante para uma empresa reduzir custos ou aumentar a receita?

o negócio : É mais importante para uma empresa reduzir custos ou aumentar a receita?

É impossível determinar se a redução de custos ou o aumento da receita é mais importante para todas as empresas. Existem muitos fatores que podem influenciar a resposta para uma determinada empresa, em um determinado mercado ou em uma determinada economia. Um foco de marketing específico pode ser a chave para a estabilidade financeira e o aumento constante dos lucros.

Compreendendo a lucratividade

É importante entender as métricas básicas de lucratividade, como a diferença entre lucro e margem de lucro.

Lucro é o dinheiro que uma empresa ganha após contabilizar todas as despesas. A margem de lucro é calculada como lucro líquido dividido pela receita. As margens de lucro são expressas como uma porcentagem e, com efeito, medem quanto de cada dólar de vendas uma empresa realmente mantém em ganhos.

Reduzir custos ou aumentar a receita pode aumentar os resultados da empresa - o lucro líquido -, mas pode não melhorar a margem de lucro da empresa.

Impacto do aumento da receita

Considere uma empresa hipotética que aumenta a receita anual de US $ 1 milhão para US $ 2, 2 milhões, aumentando sua equipe de vendas de cinco para 15 pessoas, com um salário médio de US $ 100.000 cada. A receita adicional de US $ 1, 2 milhão resulta apenas em lucro líquido adicional de US $ 200.000 e na verdade reduz a margem de lucro em quase 20%.

A empresa precisa abordar a questão de saber se a margem de lucro mais baixa é aceitável em troca do aumento absoluto do dólar nos lucros, pois a margem mais baixa pode não oferecer um colchão financeiro suficiente para garantir a viabilidade contínua da empresa. A empresa pode ter dólares adicionais no banco, mas pode estar em uma condição financeira menos saudável ou menos segura.

Impacto da redução de custos

A redução de custos aumenta a lucratividade, mas apenas se o preço e o número de vendas permanecerem constantes. Se a redução de custos resultar em uma diminuição da qualidade dos produtos da empresa, a empresa poderá ser forçada a reduzir os preços para manter o mesmo nível de vendas. Isso pode acabar com qualquer ganho potencial e resultar em uma perda líquida.

Um impacto mais negativo pode resultar ao longo do tempo com uma perda gradual de participação de mercado, uma vez que a redução na qualidade torna impossível manter os números de vendas. No entanto, se uma empresa pode cortar custos com eficiência, sem afetar a qualidade, o preço ou os números de vendas, isso fornece um caminho para maior lucratividade.

Estratégias para aumentar a lucratividade

Outro fator a considerar é se aumentar a receita ou reduzir significativamente os custos é uma opção viável. Uma empresa já pode estar operando com eficiência quase máxima em termos de redução de custos, tendo negociado os melhores preços possíveis para materiais, pessoal e instalações. Com relação ao aumento da receita, uma empresa pode estar em um mercado tão competitivo ou em uma economia deprimida - aumentar o número de vendas ou aumentar os preços não são objetivos realistas.

Uma estratégia para aumentar a lucratividade através do aumento da receita é obter preços mais altos por meio de uma marca de sucesso. Exemplos desse sucesso são empresas clássicas, como Coca-Cola ou Sony, ou varejistas sofisticados, como Abercrombie & Fitch ou Victoria's Secret. Essas empresas estabeleceram identidades que lhes permitem obter preços significativamente mais altos do que os concorrentes, aumentando simultaneamente a participação de mercado e mantendo esse status de mercado premium, mesmo em desacelerações econômicas.

Focar na qualidade e na marca como meio de aumentar as receitas e solidificar uma base de clientes pode ser o caminho mais seguro da empresa para a prosperidade a longo prazo.

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