Como a Amazon e o eBay podem gerar lucros enormes no mercado de suplementos de cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) e eBay inc. (EBAY), dois dos principais varejistas de comércio eletrônico do mundo, parecem particularmente bem posicionados para lucrar com o mercado em expansão do CBD, uma substância não intoxicante nas plantas de maconha que está crescendo rapidamente nas vendas.

Em um estudo detalhado de 106 páginas, Cowen diz que os produtos que contêm CBD "estão agora disponíveis em canais de varejo cada vez mais diversos, incluindo Amazon, Sephora e Neiman Marcus". Eles estimam que as vendas no varejo de produtos CBD em 2018 foram entre US $ 600 milhões e US $ 2 bilhões e crescerão para US $ 16 bilhões até 2025, com base no que eles dizem serem premissas conservadoras: um aumento de 40% no uso do consumidor, mais gastos de menos de US $ 2 por dia por consumidor.

Oportunidade crescente para suplementos de CBD

• Quase 7% dos 2.500 adultos americanos pesquisados ​​em janeiro de 2019 usam suplementos de CBD
• As vendas no varejo de CBD provavelmente excederão US $ 16 bilhões nos EUA até 2025
• Fonte: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

O papel do comércio eletrônico

O relatório projeta que o comércio eletrônico será um canal de distribuição essencial para os produtos CBD. Eles se enquadram em categorias maiores chamadas de produtos de beleza e cuidados pessoais e vitaminas e suplementos alimentares, os quais Cowen espera desfrutar de vendas on-line mais rápidas.

O que está estimulando esse crescimento é o crescente número de jurisdições que revogaram ou não estão aplicando proibições legais à maconha. Isso, por sua vez, está facilitando o crescimento de suplementos nutricionais contendo CBD. "Este é um composto realmente poderoso", como Mikhail Kogan, diretor médico do Centro de Medicina Integrativa da Universidade George Washington, disse ao The Washington Post. "Eu já vi isso funcionar para muitos dos meus pacientes", acrescentou, observando que o prescreve para epilepsia, síndrome do estresse pós-traumático (TEPT), ansiedade, distúrbios auto-imunes, autismo e insônia.

"O CBD mudou o jogo da maconha medicinal", de acordo com Martin Lee, diretor do Project CBD, uma organização sem fins lucrativos da Califórnia que defende seu uso. "Sua segurança e falta de psicoatividade minam qualquer argumento de que deva ser ilegal", disse ele ao Post.

Importância para investidores

O que é CBD? Os dois principais compostos químicos da planta da maconha, ou maconha, são o tetra-hidrocanabidiol (THC) e o canabidiol (CBD). O THC é um intoxicante que décadas de pesquisa indicam que também pode ser eficaz contra dor, náusea, perda de apetite e outras doenças.

Uma vez que se pensa não ter impacto no corpo humano, o CBD tem sido objeto de pesquisas crescentes nos últimos 10 anos. Os testes indicam que pode ser útil no tratamento de epilepsia, ansiedade, esquizofrenia, doença cardíaca e câncer, segundo o Post. Cowen adverte que, embora os efeitos do THC no corpo sejam bem estabelecidos, ainda há muito desconhecido sobre o CBD e nenhum receptor específico para ele foi identificado.

O CDB faz parte de uma importante categoria de comércio eletrônico, denominada consumíveis, com grande potencial de crescimento. "Os consumíveis continuam a ser um vertical de comércio eletrônico altamente sub penetrado no meio de uma mudança progressiva on-line", diz Cowen. Eles estimam que as vendas on-line de consumíveis nos EUA durante 2018 foram de US $ 51 bilhões, ou 11% do total de gastos nessa categoria. Em 2023, liderados pela Amazon, eles esperam que esses números ultrapassem facilmente US $ 111 bilhões e 19%, respectivamente.

Um mercado enorme para a Amazônia

Em sua pesquisa com clientes da Amazon, Cowen descobriu que, em cada mês durante o quarto trimestre de 2018, 19% dos compradores da Prime compraram pelo menos um produto de cuidados pessoais e 15% compraram pelo menos um produto de vitaminas ou suplementos. Em mais de 30 outras categorias de produtos, apenas 12% dos compradores da Prime compraram em média. Houve uma tendência semelhante entre os compradores não Prime, com os respectivos valores de 13%, 10% e 8%.

Pegada física crescente da Amazon . O Whole Foods Markets, voltado para a saúde, da Amazon, a cadeia de supermercados com cerca de 470 localidades, é outro canal potencial de vendas de produtos CBD, e a expansão da pegada física da empresa também inclui suas Go Stores e livrarias. A Whole Foods oferece entrega em 2 horas de muitos itens em 63 cidades, que representam 50% da população dos EUA e 66% do PIB dos EUA, e retirada na calçada em mais de 20 mercados. Quando os produtos CBD podem aparecer nesses canais físicos, não está claro, mas Cowen os chama de "caminhos atraentes para alcançar novos clientes".

A Amazon pode oferecer CBD com suas próprias marcas . O relatório observa que a Amazon, incluindo a Whole Foods, tem um grande e crescente negócio de marcas próprias. Se os produtos CBD ganharem popularidade e aceitação, a Amazon poderá oferecer suas próprias alternativas. Embora isso inicialmente possa ameaçar empresas estabelecidas de CBD, "A ampla disponibilidade e aceitação por um varejista como a Amazon também pode ajudar a impulsionar a adoção principal de produtos de CBD e, assim, proporcionar um benefício para o setor como um todo".

Janela de oportunidade do eBay

Cowen acredita que as empresas de CBD podem ver o eBay, com 179 milhões de compradores ativos em todo o mundo, como "um caminho para alcançar uma ampla gama de consumidores". O eBay perdeu participação no mercado de comércio eletrônico por vários anos ", e desenvolver um mercado líder em um novo produto vertical como os produtos CBD pode ser um incentivo para se tornar um dos primeiros a adotar". Embora o eBay tenha tido menos sucesso do que a Amazon na geração de vendas nas categorias de cuidados pessoais, beleza e vitaminas e suplementos, o relatório vê "uma oportunidade para essas verticais crescerem significativamente".

Olhando para o futuro

Cowen observa que, historicamente, os varejistas de linha ampla Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) e Costco Wholesale Corp. (COST) evitaram entrar em categorias controversas em suas primeiras entradas, preferindo ser os últimos a agir e evitar controvérsias. Mas o extraordinário potencial de lucro da CBD provavelmente estimulará a Amazon e o eBay a conquistar as primeiras oportunidades no mundo do varejo de CBD.