Integração Horizontal vs. Vertical: Qual é a Diferença?

Integrações horizontais e verticais são estratégias usadas por empresas no mesmo setor ou processo de produção. Em uma integração horizontal, uma empresa assume outra que opera no mesmo nível da cadeia de valor de um setor. Uma integração vertical, por outro lado, envolve a aquisição de operações de negócios dentro da mesma vertical de produção.

Integração horizontal

Quando uma empresa deseja crescer por meio da integração horizontal, seu objetivo é adquirir uma empresa semelhante no mesmo setor.

As empresas podem optar por se integrar horizontalmente, a fim de aumentar seu tamanho, diversificar ofertas de produtos ou serviços, obter economias de escala ou reduzir a concorrência. Eles também podem desejar obter acesso a novos clientes ou mercados, inclusive no exterior. Por exemplo, uma loja de departamento pode optar por se fundir com uma similar em outro país para iniciar operações no exterior.

O resultado da integração horizontal, quando bem-sucedido, é a capacidade de gerar mais receita juntos, em comparação com se eles deveriam competir independentemente. Além disso, uma empresa recém-incorporada pode reduzir os custos compartilhando tecnologia, marketing, pesquisa e desenvolvimento (P&D), produção e distribuição.

Alguns exemplos de integração horizontal incluem:

• Aquisição da Starwood Hotels & Resorts Worldwide pela Marriott em 2016 no setor de hospitalidade
• Aquisição da concorrente SABMiller pela Anheuser-Busch InBev em 2016
• Aquisição da ZS Pharma pela AstraZeneca em 2015
• Aquisição de Instagram do Facebook em 2012
• Aquisição da Pixar pela Disney em 2006

Embora uma integração horizontal possa fazer sentido do ponto de vista comercial, há desvantagens na integração horizontal para o mercado, especialmente quando elas são bem-sucedidas. A fusão de duas empresas que operam na mesma cadeia de suprimentos pode reduzir a concorrência, reduzindo as opções disponíveis para os consumidores. E se isso acontecer, poderá levar ao monopólio, onde uma empresa exerce uma força dominante, controlando a disponibilidade, preços e fornecimento de produtos e serviços.

Para evitar monopólios, as integrações horizontais estão sujeitas a leis antitruste nos Estados Unidos. Essas leis existem para proteger os consumidores de uma entidade resultante da fusão se ela tiver muita influência e uma alta concentração de mercado.

Integração vertical

Uma empresa que passa por integração vertical adquire uma empresa que atua no processo de produção do mesmo setor. Algumas das razões pelas quais as empresas optam por integrar verticalmente incluem o fortalecimento de sua cadeia de suprimentos, a redução de custos de produção, a captura de lucros a montante ou a jusante ou o acesso a novos canais de distribuição. Para fazer isso, uma empresa adquire outra que está antes ou depois dela no processo da cadeia de suprimentos.

As empresas podem alcançar a integração vertical por meio de expansão interna, aquisição ou fusão.

Essa estratégia é importante para muitas empresas por vários motivos. Além de aumentar os lucros das operações recém-adquiridas vendendo seus produtos diretamente aos consumidores, também garante eficiência no processo de produção e reduz os atrasos na entrega e transporte.

Integração horizontal

As empresas podem se integrar verticalmente de duas maneiras: para trás ou para frente. A integração reversa ocorre quando uma empresa decide comprar outra empresa que produz um produto de entrada para o produto da empresa adquirente. Por exemplo, um fabricante de automóveis está passando por uma integração reversa se adquirir um fabricante de pneus. Isso garante ao fabricante um suprimento constante de pneus para continuar fabricando seus carros.

A integração direta ocorre quando uma empresa decide assumir o controle do processo de pós-produção. Para que o fabricante de automóveis do exemplo acima possa adquirir uma concessionária automotiva por meio da integração direta - o processo de aquisição de uma empresa à frente de sua própria cadeia de suprimentos. Isso não apenas aproxima o fabricante do consumidor, mas também gera mais receita para a empresa.

Alguns exemplos de integração vertical incluem:

• Aquisição do Google pela fabricante de smartphones Motorola em 2011
• Compra de florestas da Ikea em 2015 na Romênia para fornecer suas próprias matérias-primas
• Integração da Amazon em hardware através da produção de tablets Kindle Fire

Principais Takeaways

• Uma aquisição horizontal é uma estratégia de negócios em que uma empresa assume a outra que opera no mesmo nível em um setor.
• A integração vertical envolve a aquisição de operações de negócios dentro da mesma vertical de produção.
• As integrações horizontais ajudam as empresas a expandir em tamanho, diversificar as ofertas de produtos, reduzir a concorrência e expandir para novos mercados.
• As integrações verticais podem ajudar a aumentar o lucro e permitir às empresas um acesso mais imediato aos consumidores.